《中国游戏IP价值案例研究报告》分析:四年成长仍青壮,解读阴阳师缔造702亿IP帝国的四个关键点

2020年10月20日 21:37
《阴阳师》代表了网易经典游戏IP化的转型之路。

文|莫依

作为网易游戏的旗舰级IP产品,《阴阳师》“出道即巅峰”——一上线就迅速取得了DAU突破1000万、APP Store2016年度十佳游戏等亮眼的成绩。再加上社交平台UGC内容的传播、网易成功的营销活动,《阴阳师》很快就突破了二次元圈层的限制,成为了当时的“国民级手游”。2018年,阴阳师IP价值超过400亿元。不到两年的时间,它的整体价值又上涨了近75%。

《阴阳师》四周年之际,艾瑞咨询发布了《中国游戏IP价值案例研究报告》(下文简称《报告》),对比各类目中近似级别产品的生命周期和市场价值,《阴阳师》新一轮的整体估值为702.2亿元。这背后代表了网易游戏以阴阳师为样本,探索出了一条自己的游戏IP化道路。

从《报告》中可以看出,阴阳师IP飞速成长有四个核心关键点:

关键点一:与二次元用户一同成长

《阴阳师》最早是一款二次元游戏,其唯美的画风、扎实的人物设定和大量感人剧情帮助《阴阳师》圈了一波早期用户。

《阴阳师》对于目标用户(二次元人群)定位精准,并且按照目标用户的特点和喜好围绕产品完成了一系列有针对性的用户运营与互动,促成了游戏周边亚文化生态圈的形成。随之而来的一大波“自来水”,优秀的自传播效果使得阴阳师能够以较低的成本获得值得称道的用户拉新和维系成果。根据Usertracker 监测的数据,《阴阳师》核心用户已经超过1300万、基础用户超过6700万,泛用户数高达1.6亿+。

阴阳师IP核心用户的基础画像有四大特征:较为均衡的男女比例、一二线城市的高占比、年轻化的年龄结构以及中高收入。 这些用户围绕《阴阳师》开始了丰富的同人创作,引发核心二次元用户的转发,形成二次传播,推动游戏渗透率快速提升。

《阴阳师》的快速发展也正好赶上了中国二次元文化的起飞。随着二次元人群年龄增长,这一文化现象慢慢进入主流视野:漫展、动漫实体店、动漫主题餐厅、二次元电商等市场前景巨大。艾瑞资讯数据显示,2018年,国内泛二次元用户规模近3.5亿,在线动漫用户量达2.19亿,95后占总用户近50%。庞大的粉丝群体催生的“二次元经济”也被预测为下一个风口。

这些年轻群体未来有良好的变现能力,他们是中国手游IP市场的未来。越来越多的资本也在进入二次元市场。《报告》指出,《阴阳师》的用户群体与中国二次元用户的重合度极高。他们具备高忠诚度、追求新鲜事物、喜欢分享、 追求品质、消费能力强等特征。

阴阳师正在同这些年轻的二次元群体共同成长,不断带给他们惊喜和变化。比如《阴阳师》于2019年5月推出的“伪神之战”,则堪称开服以来最激动人心、最热血的全服活动。为了对抗伪神之影,玩家们需要展开通力合作,通过净化、捐赠、派遣以及退治四种玩法,在幻境战场中逐步占领不同的战场格,最终打破这场给平安京带来苦难的幻境。

经过7日的奋战,伪神终于在5月21日被击退,所有的玩家们都沸腾了。活动结束后所奖励的SSR,即是《阴阳师》玩家们共同的“荣誉勋章”,击败伪神的这一天,也成为了所有玩家们共同的纪念日。

关键点二:坚持内容为王的路线

不同于流水线手游粗制滥造、圈快钱的套路,《阴阳师》这一IP打造出的高质量游戏内容和体验,才是玩家们聚集到一起的原因。

《阴阳师》提供了精良的游戏具备与扎实的世界观设定供玩家体验,这些被很多厂商视作可有可无的细节正是玩家沉浸感的来源。优质内容带来的强代入感让玩家更容易与游戏角色共情,爱上身处虚拟世界的它们。这不仅会让玩家更愿意为游戏角色付费,更会激起他们本能的创作欲,投身同人的海洋。

而《阴阳师》官方对玩家同人创作的鼓励态度,更是让这种同好的聚集,逐渐形成了独特的玩家文化圈。

比如,“大触觉醒”是《阴阳师》官方举办的同人创作大赛,涵盖插画创作、音乐创作、Cosplay、式神皮肤设计、周边设计这5个不同的大类。

一方面,这些比赛成为了广大玩家自我展示的平台,它不仅能够极大限度激发玩家的创作热情,同时还可以成为同好们的线上交流场所;另一方面,由隐藏在民间的大神们所创作。

更值得一提的是,由玩家创作的优秀作品,也有机会在《阴阳师》游戏里实装。SSR御馔津的皮肤“沧海一粟”,就是由一名普通玩家所设计的。

类似这样的案例还有很多。上线四年以来,玩家的热情依然不减,这正是《阴阳师》游戏本身的高质量与玩家文化之间相辅相成的结果。这样良好的IP文化生态,赋予了这款游戏长久的生命力,也为IP后续围绕玩家需求进行的各类衍生开发,夯实了市场根基。

关键点三:IP联动跨界  全产业链开发

《阴阳师》和其他IP联动是全产业链开发的一个经典案例。IP联动能够引发不同IP间粉丝群体的互动,产生1+1>2的效果。

作为二次元领域拔尖游戏,大量优质可观的日活用户与花样丰富的运营模式让众多品牌愈发感受到阴阳师强大的潜在价值。诸如索尼,周生生,必胜客,屈臣氏,肯德基、奥利奥等国内外知名品牌都与阴阳师展开了合作。他们的产品与游戏内高人气角色进行联动,希望通过让游戏角色代言的方式使自己的产品被青年一代群体看见、熟悉和选择。《阴阳师》则通过这些联动拉近了自己与用户的关联,是游戏,也是你生活的一部分。

同时,式神(《阴阳师》游戏角色)的商业价值也通过跨界联动得到了证明,游戏角色拥有明星般的号召力,那么游戏本身也就成了稳定输出优质形象的星工场。这是一条与当下偶像产业颇为相近的产业链,但少了些饭圈习气,多了几分幻想浪漫。

同其他二次元IP的联动也是阴阳师的长项,在游戏内推出相应的式神和活动,能够在很大程度上提高用户活跃度,夯实二次元受众的基本盘。目前为止,阴阳师已经分别和《滑头鬼之孙》、《怪化猫》、《鬼灯的冷彻》、《犬夜叉》等知名日本动漫IP合作,其中与《犬夜叉》的合作更是受到了用户的大量好评,阴阳师衍生的MOBA手游《决战平安京》也同步上线了犬夜叉的联动。

《阴阳师》同其他品牌的跨界合作仍在进行中,通过多起跨界合作营销事件,《阴阳师》文化成功地和年轻人的生活结合起来,也为更多人所知。在通过跨界营销影响潜在用户的同时,《阴阳师》还通过多种泛娱乐内容直接切人年轻人的娱乐场景,通过不同内容形态直面不同喜好、不同圈层、不同类型的用户。

关键点四:立体化构建IP矩阵

实现IP的“全产业链开发”,是目前中国的ACG行业频频提及的词。在不同市场领域中充分发挥IP的粉丝效应,让IP能够从相对单一的内容形态实现多维度的运作,显然能够有效降低IP的市场运营风险,尽可能地挖掘IP的市场价值潜力。

《报告》显示,阴阳师其IP产品矩阵丰富,包括多款游戏产品和泛娱乐产品、衍生内容等,可以满足不同用户的需要,让阴阳师这一IP持续发光发热。

阴阳师IP下的游戏产品覆盖了RPG、MOBA、卡牌、放置、养成等多个游戏品类,并始终贯彻高品质+创新玩法的精品化路线,在满足用户差异化游戏需求的同时,也不断丰富着阴阳师IP整体的世界观丰富度。

《阴阳师》漫画等官方作品,不仅夯实了世界观背景与人物设定的背景,同时也取得了口碑与流量双丰收;《百鬼幼儿园》、《没出息的阴阳师一家》等同人改编作品拉近了IP与受众的距离,让用户的热爱得到了释放;《阴阳师》音乐剧已成功巡演2季,这种娱乐形式对核心粉丝的积极性起到了很好地调动作用,并有望成为“长演不衰”的经典作品;ONMYOJI广州主题店和上海主题店分别于19年和20年开业,是一个为玩家提供社交、电竞、餐饮或其他服务的综合体验馆。

未来,随着阴阳师IP规模的不断扩大;同时结合全球化策略,阴阳师将被打造成世界级头部IP。游戏不仅可以继续开发同世界观下不同玩法的产品,还可以研发同设定IP下不同世界观的衍生IP;在视频领域,动漫、综艺、剧场版电影等多面开花;在商品侧,从衣食住行到任何产品都可以进行联合的授权开发;甚至还有多种电竞、虚拟主播、桌游等,想象空间无限。

来源:界面新闻

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