与歌力思合作后,“仙女裙”品牌self-portrait在中国一年开6店

2020年10月15日 15:59
据界面时尚从歌力思处获悉,除去天猫旗舰店,self-portrait已在线下开出3家实体店,在今年年底前还将在上海、西安、成都开店。

图片来源:歌力思

记者 | 楼婍沁

编辑 | 许悦

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以“仙女裙”被熟知的英国设计师品牌self-portrait正加速在中国市场布局。

9月30日,也就是国庆黄金周假期开始前一天,self-portrait在深圳罗湖万象城开出一家新店。这是该品牌在中国市场开出的第三家店。

8月5日时,self-portrait在北京三里屯南里开出了其中国内地市场的首家概念旗舰店。此前,品牌在北京SKP开有一家精品店。

self-portrait北京三里屯旗舰店

self-portrait在中国开出首家旗舰店的时间正是其与中国服饰集团歌力思达成合作一周年之际。

2019年8月6日,歌力思与self-portrait共同宣布成立一家合资公司,以助力后者品牌更好的经营中国市场。在那之前,中国消费者想买self-portrait的产品,只能通过精品店、买手店及代购渠道。

self-portrait由马来西亚设计师Han Chong于2013年11月在英国伦敦创立。品牌最具代表性的是各种使用了蕾丝、镂空、碎花元素的连衣裙。由于设计师偏爱前卫的纹理和挺括面料,因此其风格既柔美又有些男孩子气,运作几季后便通过社交网络红遍全球。曾经有一段时间,只要是时尚博主出门度假,发布的照片中一定会有穿着self-portrait连衣裙的。

self-portrait北京三里屯旗舰店

界面时尚梳理发现,在与歌力思达成合作,正式展开针对中国市场的运营后,self-portrait继续维持,并在一定程度上加强了自身的网红属性。

以self-portrait企业小红书账号为例,该账号发布的内容几乎全都是中国艺人及KOL、KOC穿着其产品的公关图,全力输出“明星同款”概念。

相关策略看起来是奏效的。至少在不低的单价的前提下,品牌网络渠道有这样的销售表现是给品牌方带去惊喜的。

品牌创始人Han Chong在接受《女装日报》采访时说,截至目前,他与歌力思方面都对self-portrait在中国市场的销售表现感到满意,目前的销量是他们“原先预计的两倍”。

界面时尚查看其天猫旗舰店销量发现,最近30天内,该网店内销量最高的是一条定价3650元的早秋黑色蕾丝拼接连衣裙,共卖出34条;店内共有16样单品销量超过10件,这部分单品平均单价超过3000元。

据Chong在前述采访中的介绍,天猫渠道的销量目前占据其中国市场总销量的35%。而未来,随着其线下门店数的增多,这一比例会稳定在20%左右。

回顾self-portrait与歌力思达成合作的这一年多时间,self-portrait在中国市场的扩张动作并不算快。疫情多少拖延了其扩张计划。但从一个从海外网红品牌到在国内积攒起足够大的人气也势必需要时间。这也是为什么,self-portrait在中国市场的扩张更接近一种逐渐提速的模式。

界面时尚歌力思处获悉,品牌门店目前的选址标准是一线城市的核心商圈及高端购物中心;除去天猫旗舰店,self-portrait已在线下开出3家实体店,在今年年底前还将在上海、西安、成都开店。

而界面时尚从品牌在小红书与粉丝互动问答中得知,去广州、杭州、昆明、沈阳、长沙等城市开店也已在品牌的扩张计划中。

来源:界面新闻

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