文｜大材研究
家居建材的零售表现如何？从大的数据来看，对比2019年同期水平，2020前8个月，境况还是不理想的。
很多人都看过中国建筑材料流通协会的数据，也就是全国建材家居景气指数BHI，刚出来的结果显示是， 8月景气指数101.93，环比上涨17.36点，同比上涨0.85点。这个上涨来得不容易，确实给人信心。
但销售额还没有全面缓过来，8月规模以上建材家居卖场做到了752.86亿元，比7月增长16.11%。同比还是下降6.74%，下降幅度倒是控制住了，就看9、10月份能不能回到2019年的水平。
从近几个月的恢复情况看，9月份很有可能重回去年的水平，10月来点同比正增长，也是有这个可能性的。
由于前面欠的账比较多，所以前8个月的情况并不好，累计销售额为4154.11亿元，同比下降33.75%。
去年同期累计销售额是6270.1亿元，相当于有2100多亿没了。
试想2100多亿，分到各个卖场、商户的头上，这个压力确实不小。估计有不少老板，都得靠以前的积累过日子。如果前期没有积累的，关店转行或停业的可能性很大。
所以，老话说到点子上了，未雨绸缪。千古不灭的道理。
再具体到三大已经上市的卖场，看看大家的情况如何？
先来说红星美凯龙，2020上半年营收约60.24亿元，同比下降22.34%，归属于上市公司股东的净利润约为11.01亿元，同比下降59.29%。
经营了87家自营商场，247家委管商场，通过战略合作经营12家家居商场。以特许经营方式授权开业50家特许经营家居建材项目，共包括430家家居建材店/产业街。
一季度降幅较大，不过二季度已经明显恢复，营收环比大增35.7%。
在上半年里，红星美凯龙有多起动作：
1、发展同城站、家装、设计云等新业态，加速构建增长的第二曲线。
2、在家装业务的布局上，包括家居商场内开设直营门店、合伙人制度拓展加盟门店、与地产商合作等多样化渠道为商场和商户引流。
3、利用“设计云”平台设计软件，打通从家装设计到商品购买的全链路服务。
4、打造超级品类节，获得了一定的成效，比如超级全屋家具品类节，销售额同比大增25.4%。
5、超级尖选王牌活动，合作品牌工厂超50家，带动整体销售额近25亿，同比增长17.7%。
6、继续运营几大流量平台，包括社群矩阵，据说覆盖全国348万精准家装用户、20677个中高端楼盘业主。还有全民营销平台，也就是团达人。以及直播、短视频、自媒体等。
大材研究认为，作为体量已经非常大的公司，红星美凯龙的创新活跃度可以说非常强的，并没有局限于一个收租公司的角色，而是主动走出去，想办法搭建多个流量平台，设计、自媒体、社群、全民营销平台等等，要做超级流量场，给商家赋能。
而且还在布局装修业务，投资产业链上的潜力公司等，整个来看，一旦业务形成爆发态势，前景还是值得期待的。
富森美也是非常努力的一个主角，上半年营收约6.08亿元，同比下降22.23%；归属于上市公司股东的净利润近3.11亿元，同比下降23.19%。
这其中做了一件好事，就是减免免自营商场/市场商户2月份租金及服务费约1.03亿元。
整个上半年的动作频繁，大材研究至少观察到了10起比较有影响的动作，整个经营线索是加大线上投入，运用直播、短视频、自媒体等方式，实现线上线下融合。
具体来讲，还有与川派家居、门窗品牌、海尔智家、进口家居以及腾讯、微信支付等携手联合营销；推出成都家具工厂批发新基地，一件也批发；建立富森美门窗品牌孵化基地，构建南北两个中心；增强全渠道流量获取能力。
上线“富森美在线”微信小程序，实现品牌商户线上开店、产品推送、在线营销、线上导流；借助微赞、抖音等直播平台开展“直播营销”，从3月到6月，线上直播近两百场，吸引成都地区用户69万人，产生订单6万多单。
居然之家也很拼，上半年营收39.17亿元，同比减少8.1%；归属上市公司股东净利润4.06亿元，同比减少57.57%。
到期末在全国有358个家居卖场，包含89个直营卖场及269个加盟卖场。半年时间，线下卖场只增加了3家，重点在线上。
1、同城站数量从年初的5城，扩张到128城，上线商品数增加到近90万件，累计访客2795万人次，日均访客15.4万人次，累计引导成交31.02亿元。
2、投入直播，316家门店开展了3.7万场直播活动，累计直播时长超过 8.8万小时，为门店蓄客15.1万人。
3、商品销售的收入增加到8.35亿元，是去年10倍。
大材研究整个看下来， 几大主力卖场都在想办法抢流量，我们能想到的渠道，他们都有布局，只是力度大小、方式等存在区别。而且都在想办法建立线上优势，扩大私域流量池。连大佬们都如此努力，何况我们。
这阵子挺过去，只要陆续开单，形势至少是越来越好的，更大的希望还在前面。
乐观的人都会这样想，首先看到的是希望。比如从这组数据里，会看到上涨的表现，毕竟8月比7月增长了16%，比前面好，那就有希望更好。
但悲观的人可能不这样想，他们只看到了下滑，看到了生意锐减，这种角度看问题肯定很糟糕，于事无补，解决不了任何问题。
最重要的，还是根据自身能力，拓宽精准流量的来源。
