为促进绿色发展，7月1日起，国家开始实行《房间空气调节器能效限定值及能效等级》，新能效对空调能耗提出更高要求，被业内称为迄今为止最严的能效标准。随着新能效的发布，空调经销商如何赚钱？将是商家当前面临的重要现实。
加快库存周转，获取更大收益
截止目前，史上最严的新能效标准已经实施一个多月。为了抢占市场销售先机，各大空调品牌通过多种手段，加快老库存的清理。海口新华南家电卖场一空调销售主管表示，“我们主要还是通过折扣、满赠、套购返现等活动去库存。目前销售占比较大的还是老能效产品为主。”
通过走访发现，市场上仍有一部分消费者在选购空调方面，会选择老能效的产品。比如，对于部分刚性需求的消费者来说，低价、品牌依然是影响他们购买的重要因素，他们并不关注新能效产品。“空调经销商，要把握好过渡期，趁着老能效产品的低价优势，加快库存销售，提高资金周转，方可获得更多收益。”行业专家表示。
推广高端产品，增加经营收益
新能效政策虽然已经正式实施一个多月，由于政策规定，旧能效产品在2021年6月30日前仍可以在市面上进行流通，所以目前是新旧能效产品并行的一段时间。
“新能效同系列机型，与老能效相比，新能效空调外观上可能看不出变化，但产品内部结构性和技术性上的调整是完全不同的，成本也会加大很多。”行业人士表示：“顾客更多关注健康、静音、恒温等功能的空调。”由于新能效的推出，老能效的高端产品迎来了降价潮。
“对于新老能效机型来说，我们更愿意销售老能效的高端机型，一方面降价幅度大，容易销售；另一方面我们也得到了厂家的政策支持，在降价的同时保障了销售利润。”某品牌经销商表示。
记者从某空调专卖店了解到，原先销售15888元的空调，属于老能效产品，现在清理库存，已经下降到10988元，降幅高达4900元。消费者通过这一波的降价潮享受到了实实在在的让利。同样，对空调经销商来说，积极推动中高端机的销售，能有效改善销售结构，一方面也会增加经营收益。
新老相辅相成，促进搭配销售
如今，由于国家强制性标准的逐步提升，空调市场的能效升级已成必然趋势。国家发改委等七部门联合印发的《绿色高效制冷行动方案》明确提出，大幅度提高制冷产品能效标准水平。
事实上，为了逐渐适应市场变化，空调生产厂家都提前规划了新能效产品。格力电器海口办事处张锋介绍，从今年7月开始，新能效标准空调陆续在格力电器各大渠道上架，目前上架占比大概在30%。
“通过新老能效的对比，既能够凸显出老能效产品的性价比，促进老能效产品的销售，也能够加大新能效产品的宣传，逐步优化渠道的销售结构。”格力电器海口办事处张锋表示。
受疫情影响，行业去库存仍有不小的压力。可以预见的是，面临新能效标准的实施，各空调企业将积极响应新国标并有节奏地布局新能效产品，但不会一蹴而就，预计明年旺季到来之时新能效产品才能开始大规模上市销售。而此期间，受新能效产品价格成本高的影响，老能效产品将迎来绝佳的出货时机。
