作者：毕亚军（《吕志和传》作者）
香港嘉华集团主席吕志和，是香港最成功的企业家之一。
他商业成就卓著，头顶“石矿大王”“酒店大亨”“澳门新赌王”的美誉，2014年被《福布斯》评选为华人及亚洲第二富豪。他也是社会贡献卓越的企业家，是香港特区政府最高荣誉表彰“大紫荆勋章”获得者。仅最近两年，就捐资超过30亿港币支持公益慈善事业，而且还创立了以推动全人类社会可持续发展与文明进步为宗旨，被称为是华人诺贝尔的“吕志和奖—世界文明奖”。
这两天，为吕志和撰写的唯一授权传记《吕志和传》出版后，多次被问道：深入交往下来，和其他成功企业家相比，吕志和有什么特别令你尤其印象深刻?
这些年见过很多企业家，成功的，失败的。一路走来的体会是——成功的都是相似的，失败的其实也是。吕志和也同样如此。虽然他在很多方面是那么的不同，但就支持其获得成功的核心因素而言，并没有什么新鲜，而且也都是其他成功企业家或多或少具备与相似的。不同的是，他把这些常见而朴实的理念，变成了非凡并且持久的行动，这是他特别伟大的地方。
▲图注：过去两年来，本人多次访问吕志和，零距离感受他的作风与思想
如果非要总结吕志和的成功之道，除去勤奋、努力、才智，品德，识人、用人这些每个成功企业家都必须具备的本领，以下三个方面，是我一年多接触下来，认为他要么区别于其他企业家，要么和其他企业家相似却做得更加极致的核心。
【一】
放眼长远，专注实业，
在成就社会、服务大众中成就自己
在今天的中国商业社会，开口就谈长远，实业，成就社会，服务大众，会冒被认为落后或装腔作势的风险。但这却实实在在是吕志和，也是众多吕志和这样的靠本事在市场上一步步做起来的成功企业家，之所以获得这么大成功的根本。
从13岁上街卖瓜子花生开始，吕志和就在学习和思考社会需要什么?大众需要什么?什么更受欢迎?然后结合这些去发展生意。此后从小生意人到企业家的过程中，他更是坚持从社会的高度和全局去考量一个事业的价值和前景，强调通过扮演社会价值提供者的角色来发展事业，强调通过服务社会来成就自我。
与很多未能获得更长久和更大成就的人不同的是，吕志和只去服务从长远衡量下来具有可持续性和大空间的社会与大众需求，而且会根据对社会趋势的前瞻，布局新的业务，进而服务社会与大众更大更新的需求。
再强调一下三个关键词：可持续性、大空间、前瞻性。有了选择权之后，吕志和选择生意，这三个都是缺一不可的基本前提。
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昙花一现的，他不做;
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市场天花板太低的，他不做;
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没有领先性的，他也不做。
如今，你看到他在多个大市场成为持续赢家的“果”，但这个“因”几十年前就已种下。
他看到香港城市建设对建材业务的巨大需求空间，于是从石矿开始做到整个建材业，几十年来为香港做出提供约三分之一建材的贡献，自然也分享到这么大的发展;
▲图注：香港安达臣道石矿场，吕志和从这里迈开问鼎香港石矿建材的关键一步
他看到经济水平提高与交通便利之后，旅游服务业将在未来长久繁荣，于是进入酒店业，成为香港酒店旅游业的领军人和全美第十二大酒店业主;
▲图注：经过几十年的发展，嘉华集团的酒店业务已遍及中国内地、香港、澳门及美国多个重要城市
他看到澳门必将告别单纯依赖博彩的长远趋势，于是力推旅游度假及休闲娱乐业务，为澳门的经济转型做开路人的贡献，也因此成为分享澳门发展红利的赢家。
▲图注：唯一拥有6家世界级五星级酒店的超级度假城澳门银河™
这每个行业，吕志和都是看好其长远社会价值和发展空间，才从做长远角度去投资布局，并且用长久的耐心和耐力去经营。这种长远的眼光、布局与发展，让他最长远地分享到社会与行业的发展红利，真正成为了在服务大众，成就社会中成就自己的人。
而且，整个过程中，吕志和始终坚持并专注于实业。谈及此，他简单地总结说：“我对投机炒卖没有兴趣，只做看好的长线投资，而且只做实实在在的事”。
【二】
以改良式创新创造独特价值
在大红海中开创小蓝海
以改良式创新创造独特价值，以独特价值获得独特市场地位和经营成绩，始终是吕志和经营的关键词。从13岁做食品生意到如今指挥横跨东西半球的日不落生意。他始终强调创新和独一无二的重要性，也坚持只做有创新创建的事。
《棋经十三篇》有云，“善胜者不争”。曾经风靡的《蓝海战略》，也启迪经营者要去做别人没有做，因而也没有竞争的生意。
呂志和既是一個不争的善胜者，也是把蓝海战略应用得比《蓝海战略》还要更出神入化的人。靠改良式创新创造独一无二的价值，在充满竞争的“大红海”行业，开创自己的“小蓝海”，则是他不争而胜的关键，也是他把蓝海战略应用得更出神入化的法宝。他说：“我一向以创见来发展事业。假如是别人已经用的方法，我通常不会再去做。我的竞争理念是不和别人竞争，而是去做好有自我创见的事情。”
吕志和奉行的改良式创新并不是发明新技术或新产品，而是对已有技术、产品、管理等要素进行重新发现、重新组合与重新表现，是在大家习以为常的做法里用一种从未有过的更好的方式做事。
这也是现实逼迫他找到的创新法则。一个既无高深学问，也无技术背景，还没有资金实力，只能从人人都可以做的低门槛生意入手的年轻人，只有靠这种在已有基础上改良的脑力革命，去建立起差异化的优势并获得更好的成绩。
到今天，谈到创新，吕志和依然谦虚地说“完全的创新，我没这个能耐。我主要是以新的理念和方法将从前的、旧的东西改良，换个方式做出新价值来。”
从13岁做食品生意到现在，吕志和做的都是充满竞争的行业，但每进入一个行业，他都会以改良创新为导向，去重新发现和审视行业的机会与问题，进而看到重塑行业价值的新方向和新模式，并通过重新构思与表现，在旧行业创造出新价值，并因此成为了推动诸多行业乃至地区和时代前进的人。
在食品业，吕志和通过创新创意，把人人可得的食材做出新式样、新口味、新产品，从众多街摊中脱颖而出，赚到可以在当时的香港买下一条街的钱，并由此形成改良式创新的习惯、思维和能力;在石矿业，他以机械化、现代化、规模化与规范化改良传统手工作业模式，成为香港石矿建材业的现代化企业标杆，引领整个香港石矿建材进入新时代。
▲图注：吕志和身后的山上，就是他当年挥洒青春汗水的安达臣道石矿场
在酒店业，他通过中西合璧的持续改良创新，成为香港人经营酒店业的成功标杆，之后又以中西合璧的理念和中国文化与东方待客之道，在美国酒店业大放异彩;
▲图注：到1997年，吕志和已在美国全资拥有17家酒店
在澳门，他打破传统将焦点放到多元化旅游休闲娱乐模式之上，让银河娱乐在赌博之城向“世界旅游休闲中心”的转型中独树一帜，也将改良创新发挥到极致。
▲图注：让澳门告别单纯的博彩，是吕志和的初心也是他依然努力的目标
一般的创业者，往往并不具备完全创新创造一个新技术、新产品甚至新产业的能力，而且这个世界也没有永远的新技术，新产品，新产业。今天还新兴的行业，明天可能就会挤满竞争者。因而，相比当下被热捧的各种概念与技巧，吕志和的这种创新思维，不但值得更多数人重视，而且还更具长远的竞争力。因为他的创新，靠的是新思维，新眼光，这才是应用无限广并且永远独一无二的。
吕志和说，创新首先是要有新思维，而新思维产生于用新眼光从新角度看问题。他曾经建议一位朋友从事一个行业，这位朋友没有多想就淡淡地回了一句：“这是夕阳工业。”吕志和听后立即打住了自己原本给对方的建议。“从这句话，你就可以知道他是不是一个有新思维的人。”他说。
吕志和不喜欢用传统行业或者新兴行业的眼光来评判一个生意。在他心中，只要是社会和大众有需求的，都是好行业，关键是，你是不是能够把相同的事情做出不一样的价值，你有没有那个能改良它的思维。
【三】
稳中求进，量力而行
循序渐进，争先不恐后的进取
实事求是，量力而行，稳中求进，循序渐进，争先不恐后，是吕志和遨游商海的经营哲学，也是他攀登人生山峰的进取艺术。这种哲学的贯彻，让他追求理想的进程有迂回、有缓慢，但脚步从未停歇，公司也从未陷入身不由己的险境。
即使今天已经营着千亿级别的事业，吕志和也依然小心谨慎，并以小公司自居。他说，“我从不超出能力范围去搏。有机会当然应当去把握，但一定要按照自己能力去做，否则遇到风浪便会出问题。”他的习惯是，本来可以做10件事，但为了稳妥会只做5件。到财务上，他的底线是，最少最少要有30%的本钱。
吕志和说，获得持续的成功，最重要的是“审时度势，居安思危”，“即使大浪打来，手中也要有条大缆让自己过关，以便有资格再来第二回。”
▲图注：吕志和大女儿吕慧瑜
了解其作风的大女儿吕慧瑜则补充道：“人家说让一件事牢靠，是要打颗钉子进去。我父亲是打进去的钉子上还要加个倒钩。”几十年走下来，吕志和还有句发自肺腑的感言：天大的挑战来了你还站得住，比天大的机会让你站得高更重要。
吕志和的稳中求进精神，来自他对自我经历和社会规律的深刻认识和反思。年少即已经历去家离国、哀鸿遍野的人间悲凉，并且遭受成功与失败，幸与不幸的轮番倾轧，让他深刻体会到个人在社会的渺小，因而始终对“天时”、“地利”保持警惕。
第一家上市公司意料之外的拱手让人，以及合作伙伴的背叛，让他对和人性有了刻骨铭心的体会，因而开始小心翼翼地管理人心的向背，有了对“人和”的高度关切。
创业初的财务危机以及通过信用度过难关的经历，则让他对做生意口袋一定要深，关键时刻“有钱”比“有前途”重要，有信用又比有钱更重要有了切身的体会，因而从此再也没有做过可能输不起或者熬不嬴的生意。
为了稳中求进，吕志和舍弃了不少天大的机会。他是有机会成为香港地产巨无霸的人，但因对“稳”的追求，他最终把主要精力放在更有稳定性的石矿建材和酒店业务之上，因而也错过了机会。上世纪80年代，汇丰银行曾经多次建议他借更多的钱做更多的事业，并且送上好几家经营乏力的上市公司让他接盘。吕志和认为自己没有绝对成功的把握，将机会拱手送人。
而且，到今天，他对失去这些也不后悔。当有人为他惋惜，他想的是：第一，即便自己去做，成败也是未知;第二，就算一时成功，如此冒进，是否一直成功也是未知;第三，也是最重要的，他把自己份内的生意做到了更好。
“归根究底还是那几个字：实事求是，不好高骛远，不贪大求全。我们错过一些机会，但也把握住其他机会，到今天，我们对自己感到满意。”他说。
把这些看得通透，让吕志和成为一个自我意念强大，不受外界干扰的务实逐梦人，无论顺境，还是逆境，都保持着争先但不恐后，求进而又知止的从容不迫。
1980年代到2000年代，一批批当初与他凭其平起平坐，甚至不如他事业发展得好的企业家迅速崛起，获得大大超过他的财富和声名。这种落差对很多人来说是难以接受的事情，但吕志和保持淡定与乐观，既对他人乐见其成，也欣赏自己按计划进展的成绩，继而也才有了73岁依然信心十足，挺进澳门厚积薄发的大戏。
争先但不恐后，求进而又知止的从容，让吕志和把自己的名字与性格划上等号。
【志和】
志：胸怀壮志，不满足现状
和：中庸平和
中庸平和不光是吕志和经营商业，也是他经营人生的态度。和回顾70多年商业与人生征程，他说，每一天都遇到很多困难，但每一天都过得安稳、开心，因为自己一向做人讲求平常心。因为平常心，别人大发展，大发财，吕志和没有什么压力。2014年，自己成为亚洲第二富豪，他也没有什么惊喜。如今，澳门博彩行业走下坡，纸上财富又缩水，他依然是整天喜气迎人。
▲图注：吕志和为人友善，总是喜气迎人
“关键是要懂得在内心建立自己的价值坐标位，只要找到生命的意义，自身的定位，努力地付出，便能在过程中细味出点点乐趣，找到内在的满足。”吕志和还敬告世人，平凡就是快乐，心宁便得富足。侥幸与贪婪则是人类社会最大的敌人，要追求成功与幸福，首先是要戒掉一个“贪”字。他说，“需要是容易被满足的，贪欲却不然。人要懂得保持好心态，只有‘心安’才能幸福。”
吕志和的稳中求进建立在对自己的能力，对行业及社会趋势的科学分析与评估之上。无论进入哪个行业，他都必先掌握最全面的信息，求救于专业人士的意见之后，才会大胆而审慎地决策。如何在大胆与审慎之间取舍?他的法则是：
“在数字以外加点想象力”。
数字来源于已有事实，想象力来自以发展眼光判未来。数字决定“稳”的程度，想象力则是“进”的高低。
吕志和注重在已有的基础上去发展未有的事业，这是他能够稳中求进而且进得顺利的重要原因。因为有机械设备的优势，他进入石矿建材和工程建设业;因为有石矿建材和工程建设的优势，他进入到房地产业;凭借房地产的经验，他进入到酒店业;依靠在酒店业几十年的深厚积累，他进入澳门，打响酒店与博彩娱乐业的世界级战争。
纵观吕志和一生的商业生涯，他都是首先在一个行业站稳站高之后，再向下一个可以发挥本行业经验或资源优势的行业挺进。
过去我开石矿，人们叫我石矿大王;做酒店，叫我酒店大亨;做博彩，又叫我新赌王。其实我从来没有想过要做什么王。只不过，从做生意至今，每次投资我都会贯彻到底，成功后再考虑做第二件事，而不是渔翁撒网。” 他充满自豪的说。
在大方向上稳中求进的吕志和，也以循序渐进推动事业的稳中前进。他习惯种生意上的试验田，通过一小块试验田，去培养运作整个生意的能力，并在实践中检验整个生意的风险，然后再总结经验教训去做大事情。
以澳门为例，不少同行一出招就使出浑身解数，大干快上，而胸怀最宏伟蓝图的吕志和，却是先从拿牌照跟澳门已有的酒店合作开始，步步为营地学习博彩娱乐的生意，在经验、团队和市场气候渐入佳境后，才逐渐打出自己的牌，而且是从小到大，越打越大。
10年前，吕志和就是澳门最大的地主，但直到今天，他也没有把这些土地开发完。他说：“要走一步，看一步，踩稳一步，再走下一步才好，反正土地都是自己的，酒店一盖就不能修改，做得好比一时做得快，做得大，要重要。”当有人质疑他这样做会不会慢了，耽误战机，他更直接了当的说，如果做得好，站得住，走得稳，即使慢，也不成问题，他说自己可以慢慢来。慢慢走，也总是可以走上去。而如果做不好，站不住，即使走得快，走上去也可能会掉下来。
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做得好比做得大更重要，
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做得稳比做得快更重要，
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站得住比站得高重要。
这可谓是对吕志和经营哲学的终极终结。
虽然，这似乎并不符合当下大多数中国企业家的创业路径，也不符合很多创业者希望拥有的成功指导。但这恰恰是吕志和的故事与精神中，最有价值和意义的部分。
这不光是因为到目前为止，中国内地还没有任何一家企业，一个企业家，像他这样历经70年风雨一路向上，所以认为他的精神可能会更经得起时间的考验，更因为在将来的中国经济里，做得好，做得稳和站得住会更有生命力。
而且，即使现在，在各种快速成功与致富神话的背后，更多的还是像当初的吕志和这样，不能一步登天的创业者，在默默而辛苦的攀登。
甚至，看完吕志和的故事，尤其是看到他这样一个不怕慢的人，也能成为世界超级富豪时，我还曾颇为激动的写道：终于等到这样一位企业家!用70年“慢慢走，也总是可以走上去”的伟大成功，在这不快速成功不好意思的时代，给更多没有资本一步登天，只能默默而辛苦攀登的人一个莫大的鼓励：不要因为他人跑得快，站得高就动摇或看轻自己，只要你能站得住、走得稳、做得好，慢慢走，同样也可以走出一个伟大来。
最后还要强调一点，良好的信用是吕志和立于不败的最后一道防线。他相信世间事总有计划不如变化快，人算不如天算的可能性，因而在周全风险管理之外，还另外留有余地：倘若天大的意外发生，自己无力回天，也要有人站出来，伸把手搭救自己。吕志和说，要在关键时刻有人来救，关键是做人实在，平时多助人为乐肯吃亏，建立牢固的友谊并维护好自己的信誉。
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