特邀主持人：
创见资本合伙人任峰
论坛嘉宾：
凯雷投资集团董事江天一
小胖看房创始人张铭磊
中筹网金创始人唐人
请他教创始人陈远河
途家公共关系总监唐挺
任峰：感谢界面，非常荣幸出席这个活动，我争取成为投资界最会主持，主持界最懂投资。今天对话主题邀请到几位非常优秀的创业企业。结合今天的主题创新不止，“快鱼”不死，不外乎两个关键词，“创新”、“速度”，首先请各位介绍一下自己的公司、项目，以及当中的核心创新点。
江天一：我们其实过去十几年，一般主要投的都是很传统行业，因为传统行业现金流比较可控，估值也是比较可以预测的。我自己觉得过去一年半有非常快的变化和创新，我们在中国一共投资差不多15亿美金，里面一半差不多7.5亿美金，投在互联网行业，做基金投资领域的创新，创新领域的投资。
张铭磊：小胖看房是非常传统行业的微革新。我们利用移动互联网和后台，帮助开发商更快地找到潜在目标客户在哪里，帮助购房者推荐更合适的房子，我们有一个系统推测你可能喜欢哪里房子，把合适的推到你面前，方便直接跟开发商高层和销售人员进行对接，拿到没有中介信息差价的一些真实的价格，方便快速成交。
唐人：我们也是做传统产业，专注于垂直房地产，服务大型开发商，把房地产和互联网金融结合起来。开发商的思维已经转变过来，知道房地产众筹是怎样的投资理财产品，市场交易过程可能延伸到C端，这是我们现在努力在做的一个事。
唐挺：途家也是跟房地产有关，上游对接开发企业，帮助他们去库存，下游利用互联网平台帮助中国更多游客去找到性价比更高的住宿生活方式。现在我们平台有42万套房子，国内储备房源接近60万，国外100万套，我们很可能成为全球最大的住宿平台。
陈远河：请他教希望对现有课外辅导行业进行创新。孩子找课外辅导补习老师，传统方式是去附近机构，或者平时在路边看广告，匹配的时候效率非常低，难找到最适合自己孩子的老师，而且费用也不透明。
任峰：今天台上几位创业者，都是属于市场里、同类里面实现领跑，如何从竞争壁垒上建立这样一个优势。这个问题首先请问中筹网金的唐总。我之前也查了一下你们的商业模式的东西，非常有意思的跨界形态组合。这个过程当中，如何把各个行业关键点做有效衔接，如何打通关键点。
唐人：两个风马牛不相及的产业诞生了，被市场认知。传统开发商如果要从土地一级开发到二级开发，经历了很多资金链环节，土地二级开发招拍挂的时候，项目公司为集团母公司借款，项目公司可以拿开发贷款的时候，还母公司的经营性贷款。这个当中项目公司的压力非常大，这是我们跟很多项目公司老总交流下来的一个结果。我们先切入这个行业，先解决开发商资金问题，因为开发商每个环节都跟资金有关。2014年是房地产众筹的萌芽期，2015年开发商都知道房地产众筹，2016年老百姓别去买房子，投资一些好的房地产众筹理财产品，为资产带来增值。现在房地产众筹市场上，有几家在做，包括万达。我们的团队基本上以银行行长或者传统金融机构的人才，我们本身对开发商的需求了解多过同类平台。利用专业团队设计新型互联网性产品，给用户的资产管理回报，可能仍然是核心壁垒之一。
任峰：刚才唐总讲到消费者不必做购房投资，而是进入开发过程当中投资，给他的资产带来增益。整个中国房地产市场近期走势情况我们也看到，小胖看房怎么看待这样一个趋势和问题？您的核心优势是什么？
张铭磊：其实北上广深四个城市里面，随着城市人口流量进入，自住的需求还是在非常大的增长。它的房价还是会往上走的，交易量会下降，现在这个市场情况，小胖看房来说比较好机会，稳健的可判断的增长服务，而不是一个爆发式。从本质上来说，开发商造好的房子，始终在这个区域，购房者都是在这个区域，有没有小胖看房有没有中介，有没有任何撮合媒介，两者都存在，只不过由于信息不对称，双方都没有找到对方。我们的优势在于首发的无线端移动互联网方式，最大优势是时间，我们应该比友商早走了六个月，已经完成试错，这或许是我们最核心的一个优势。这两个月，在上海我看到有很多跟我们较为类似的一些产品也出来了，但是他们的成绩，我没看到，但是我相信我们摸索出来的方法有独特点。我们每个月在上海服务一万多个购房者，有名字、有电话，能快速把上海这个月要买房子的人，最低成本很快找到，在后台进行各种标签筛选和组合，以及配送方式、引导方式，和开发商一起连接，花的成本越少，购房者获利大，开发商获利最大，对于每个购房者来说，选到一个好的房子，远远比不收佣金重要得多。
任峰：请江总点评一下，这两个项目核心价值观是否扎实，优势和问题在什么地方？
江天一：点评不敢讲，每个行业都有特别专长。我在想一个问题，互联网时代，创新企业看得更长远一点，核心竞争力在什么地方，我们往回看，如果看现在整个中国互联网企业，市值最大的公司是哪个？是阿里巴巴。十年以前，中国市值最大的互联网公司是哪家？盛大。但现在它已经排得很后面了。
今天中国互联网界跑在最前面的公司阿里，十年前和今天做的完全不一样的生意，今天一方面有淘宝、天猫，做金融服务。没有微信的话，腾讯也是完全不一样的公司。我和很多创始人聊，如果看的多不是今年、明年的业务。而是五年、六年、七年以后公司定位。也许更重要的核心竞争力是持续创新。
任峰：刚才讨论的一个核心关键词是创新，现在讨论一下速度。毫无疑问，途家是我们近期能看到的一个速度的绝对代表，而且我们觉得非常不容易的是，他们在一个相对传统的领域里实现这样一个发展速度，请教一下唐总，你们的速度背后有什么秘诀可以分享给大家？
唐挺：坦率地说，外界看到的速度是途家可能融资融得比较快，我们还会觉得比较慢。我们有做过一份调研，在整个中国旅游市场，出去玩提到住宿，想到住公寓，抽样调查，北上广深，成都、重庆、南京、杭州，中国出行最旺盛的八个城市，100个人里面会想到出去住公寓只有4个人。这个指数是非常低的。所以我们要跟很多同行一起努力。
中国游客出去玩，不能只解决住宿问题，最好一条龙，机票什么的全帮他搞定。途家是以住宿为入口，提供尽可能多打包服务。途家创始人罗军最近抛出来一个观点。他认为分享经济，不应该做重，但是需要做厚。基于中国国情，诚信缺乏，需要更多管理服务，无论滴滴、神州专车，我们称之为CSC，中间S做得比较好的企业，比较好起来，做厚，构建体系，管理和运营做好，这是途家快速成长秘诀。
任峰：关于做厚这个问题，让我想到前端时间Uber创始人在清华的演讲，特别打动我一个点，谈到几个关键要素对于伟大的创业公司而言，这个事情多难，其实我们现在看到很多创业者想找捷径，想轻，在它很轻的时候，是否构建起足够的竞争优势、门槛，恰恰厚度、难度、积累度决定门槛多高。快速发展背后，扩张的时候也面临风险，途家觉得看到的主要风险来自于什么地方？可能对于风险这一块管控措施或者一些想法是什么样的？
唐挺：我们主要风险，一方面当然是外部，很多颠覆创新，比如我们认为颠覆创新可能不是来自于同行，甚至不是来自于像国外巨头进入中国，因为进入中国更多让中国人出去，不是在中国发展业务。其实我们认为竞争可能会来自于房地产领域，比如万科或者龙湖等等突然自己做类似于途家业务，其实这个对于我们来说威胁蛮大的。
任峰：请教一下陈总，另外一个角度谈一下速度，有的时候先发优势，或者先跑者不一定跑到最后，有一句话活的最长才是最牛的，陈总有哪些感悟？
陈远河：在中国创业其实挺难的，快和稳其实是一个矛盾点，包括我们自己公司的伙伴，投资人都希望你跑得快一点，但是作为创制人希望跑得慢一点、稳一点，因为有的时候颠覆和传承其实是对立面，很多创业者都说我们在颠覆哪个行业，一开始在想，要传承一个行业，在传承过程当中，做一些创新，而不是颠覆。快和稳是对立面，又要很快做一个新的商业模式，但是又想推翻掉之前的业态，他们积累了十几、二十年，甚至几十年的经验，全部颠覆，推翻掉不可能。
可能我们提供的价值跟用户想要得到的价值其实是不同的，刚开始我觉得已经解决效率问题，解决孩学习方法问题，解决费用问题，已经足够了，但是其实我们中国的家长考虑高考能不能多押几题，让孩子考好一点。传统的教育机构，他们押题很厉害，不像我们只做好教学就可以了，所以我们也会汲取一些传统企业同行，走过的一些成功的路，吸收一些回来。当然你说我们的这个行业走到现在，从那么多的竞争者，现在只剩下这么几家，一个创业者在这个过程当中判断跟坚持很重要，我在这个行业融资不算很多，中等。我们的竞争对手特别能融钱，融资几个亿非常多，一个月融一次，我觉得我挺能融资的，还是融资不过他们。很多关键点上，还是判断比较准确。刚开始的时候，我们的竞争对手很多，从传统教育机构出来。看到滴滴这样一直烧钱，成了一个大公司，他觉得我也要这样烧，烧掉很多钱，竞争对手补贴上面，一开始我跟我的员工讲，我不补贴，教育补贴没有用，家长要的孩子成绩提高，考上清华北大，不是省一点钱在孩子学习上。我一直抱着这个观点。最残酷的是，我们的竞争对手基本上把我们的老师抢光了，他有补贴，我们没有。我们的团队很痛苦，觉得CEO简直是昏君，竞争对手在补钱，你不补钱，我们没法干。只能顶住压力，我们是一场赛跑、马拉松，中间他跑得快一点没有关系，但是他累死了，最后我们终点跑出来。经常搬出我们的老乡王欣，以前融资不多，最后赢了。快和稳其实一直在打架，看怎么平衡它。
任峰：讲得非常透彻。陈总刚才提到一个关于融资问题，看了很多疯狂融资现象，以及之前很多烧钱现象，你怎么看这个问题？
江天一：互联网公司融资，当市场需要冷启动的时候烧钱，新产品、新APP出来，不管砸广告还是补贴用户有很好的体验，这种烧钱非常值得。几个同质化竞争产品，在争取资源、用户的时候烧钱，很危险。
最近我们也看到，58和赶集合并，去哪儿和携程在一块，烧钱这个事情，到一定阶段，产生一定疲劳，也会回归对于整个企业价值最根本考虑。
融资这个事情，很多人会讲，现在的互联网优势泡沫，寒冬快要到了。麦肯锡最近做了调研，看整个硅谷，2015年下半年和2012年去比，C轮和D轮融资规模，估值百分比差不多，净估值翻2.5%到3.5%。因为现在越来越多的互联网公司和创新类企业不急于上市，在这种思想引导下，很多公司不急于上市，造成了一个结果是原来很多投资于公众市场的这些投资人，包括主权基金、家族基金，原来不看私有企业，看上市公司，他觉得必须参与到这些公司发展当中，反而更多的资金涌入这个市场，以至于把估值推上去。钱多了，不一定是一件好事情，但如果你不去拿这个钱，很可能被别人拿掉。现在市场环境对于所有的创业企业来讲，至少融资方面是一个很好的时代。
（本文根据“快公司100论坛”上的圆桌论坛内容整理，未经本人审阅）
