安德玛二季度财报凸显中国市场复苏,618期间销售大涨超五成

2020年08月01日 21:55
全球营收同比下降41%;中国市场618期间整体销售同比增长超50%。

图片来源:视觉中国

记者 | 乔启迪

疫情下,运动品牌纷纷把破局的希望寄托在中国市场。

美国时间2020年7月31日,安德玛(Under Armour)发布第二季度财报。

此前,该公司公布的2020年第一季度财报显示,截至3月31日的三个月内,受到全球疫情冲击,营业收入同比下滑23%至9.3亿美元。

从最新财报来看,安德玛第二季度营收情况似乎雪上加霜。在截至6月31日的三个月中,安德玛的收入同比下降41%至7.08亿美元。

与同类运动零售品牌情况相似,受新冠疫情影响,各地零售店接连关闭,从而直接导致门店销售额的下滑。

安德玛首席执行官帕特里克·弗里斯科(Patrik Frisk)在一份声明中表示:“由于新冠全球大流行,我们多数直营店和批发店都在第二季度的大部分时间里关闭了,尽管我们的表现好于预期,但在全球各个市场上的收入仍然遭遇了大幅下降。”

财报显示,这家总部位于巴尔的摩的运动服装制造商第二季度净收入为7.076亿美元,而去年同期为11.92亿美元。第二季度净亏损为1.829亿美元,调整后每股亏损31美分,去年同期亏损1730万美元。批发商贡献的收益下滑明显,跌去近六成至2.99亿美元,而直营销售额情况略好,下降13%至3.68亿美元。

但在外部疫情趋稳与自身加码电商渠道的双重作用下,安德玛目前只能寄希望于中国市场。

2011年进入中国市场的安德玛,目前已经迎接了在这里的率先复苏。

根据安德玛方面提供的信息,3月起,安德玛中国线下门店业务已开始逐步回升。随着国内疫情进入稳定期,安德玛第二季度在中国市场的运营实现了快速恢复,到5月份线下门店总体销售额已超过去年。

不过,目前以中国市场为首的国际市场,给安德玛贡献的营收远不及占比超70%的北美市场。

2019年,安德玛在中国开始尝试新的本土化营销战略,希望通过签约本土代言人的方式拓展目标受众——2019年1月28日,安德玛宣布签约中国女排队长、世界第一主攻朱婷,这是品牌旗下首位中国运动员。

今年6月13日和6月14日,安德玛又先后签下演员韩东君、MMA世界冠军张伟丽作为品牌代言人,此时也恰逢安德玛发起电商攻势的关键周期——淘宝618购物节。

从天猫旗舰店可见,以“变强全看我选择”为主题,安德玛此次购物节的产品折扣大多处在5折上下,最低可达2-3折。

优惠策略配合明星代言人营销,安德玛从这次电商试水中尝到甜头。

安德玛提供的数据显示,6月1日开售仅9分钟,成交额超过去年一整天;6月18日单天销售额流水同比近三位数增长;6月1日至6月18日整体销售同比去年增长超50%。

可以预见,在电商平台刺激营收、线下门店逐步恢复的利好之下,安德玛中国将延续多渠道结合的营销战略。

线上方面,安德玛将在8月举行天猫超级品牌日;线下方面,由安德玛运营的运动空间UAPC (Under Armour Performance Center) 也将登陆上海,据悉,该运动空间旨在为更多运动员和运动家提供专业的运动指导,助力其提升运动表现。

来源:界面新闻

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