从《三十而已》看“茶王”李瑞河与“独苗茶叶股”

2020年07月31日 18:55
顾佳看重的茶企该如何突围?

文| 野马财经 余青

最近,“顾佳怎么还不离婚”、“许幻山改手机密码”、“钟晓芹钟晓阳亲吻”,频频占据各大热搜榜,热播剧《三十而已》也算是赚足了眼球。就算没有追剧也可以通过热搜大致了解剧情走向。

与此同时,该剧也成了同事、朋友茶余饭后的“共同语言”,贡献了不少名场面。比如女主之一的顾佳“太太圈”的上位路,除了帮助丈夫签下游乐园的烟花生意,给儿子找到好的学校外,由于看重茶叶行业,顾佳还在“太太圈”买下茶厂,再次开始了创业之路……

但茶叶行业真如顾佳说的这么好吗?

“独苗茶叶股”

说起中国的茶文化,那可真是三天三夜都说不完。中国作为茶的故乡,茶文化在历史上源远流长,可追溯到三皇五帝时期。唐朝《封氏闻见记》中曾写有“茶道大行,王公朝士无不饮者”,这也是现存最早的对茶道的记载。

然而,目前各大资本市场中却仅有唯一一家茶企在港上市——天福(06868.HK)。天福系由世界茶王李瑞河先生于1993年在中国大陆创办的茶专业公司。公司于2013年,2014年,2015年,2016年均获得中国茶叶流通协会组织评选的“中国茶叶行业综合实力百强企业”第一名。

从营销模式上来看,天福采取多品牌策略,品牌包括[天福]、[天福天心]、[安可李]、[天曦]、[放牛斑],占据了中国传统中式茶产品市场的各个细分市场。

其中,[天福]品牌力求为消费者提供度身而设的购物体验,在消费者中享有较高的品牌知名度;[天福天心]和[安可李]主要透过大型综合超市销售产品;[天曦]透过电子商务平台销售商品,以期提供更多消费者购买便利;[放牛斑]主要针对年轻族群,提供即时茶饮商品。

从商品组合策略上看,天福主要经营传统中式茶产品,产品包括乌龙茶、绿茶、红茶、普洱茶、花茶、白茶等包装茶、袋泡茶,以及茶食品、茶具、茶艺用品、香道等系列。

并且,天福工厂设在名茶产地,以科学和严格的管理,保证卓越而稳定的品质。目前,天福在福建、四川总共有3家茶叶及2家茶食品工厂。

近年来,天福的业绩也比较亮眼。财报显示,虽然受到2019年中美贸易摩擦影响,公司仍坚持积极地调整销售网络,开发满足不同消费群体需求的产品,降低运营成本,使公司收入由2018年的16.36亿元增加至2019年的17.97亿元,较2018年增加9.9%。

从《三十而已》看“茶王”李瑞河与“独苗茶叶股”

同时,公司持续优化成本管理,使集团能在原材料及各项成本高涨的环境中得以保住利润,不致下滑。天福取得如此成绩,确实离不开创始人李瑞河的深耕。

茶王李瑞河的两次创业路

与《三十而已》中顾佳相似的是,女主除与丈夫许幻山创立烟花厂以外,茶厂对于顾佳来说,算是女主的二次创业,天福的创始人李瑞河也曾两次创业。但不同的是,李瑞河的两次创业经历都是以茶为主。

在26岁的时候李瑞河曾白手起家创立天仁茗茶。由于是第一次创业,所谓初生牛犊不怕虎。李瑞河便“逢山开路,遇水架桥”。之后,李瑞河把天仁茶行进一步扩展到了高雄和台北。时年33岁的李瑞河把四家天仁茶行合并登记为“天仁茶叶有限公司”,李瑞河任董事长。

到1990年,天仁已在台湾开足50家,在公司发展越来越好的情况下,李瑞河涉足了自己不懂的行业,投资的证券公司失利,亏损30亿元新台币,事业一夕归零。随后他辞去一切职务,变卖家产抵债。

1993年,年近花甲的他只身赴祖籍福建漳浦重新创业,再创天福新品牌。第二次创业是李瑞河经历了挫败后的重新出发,再次创业他总结了“四本”理念:本钱,本尊,本事,本业。这四本之外其他一概不接受。

来到大陆的李瑞河重新出发,虽已年近六甲,但事业如日中天,再攀巅峰。为此,他陆续买回台湾天仁集团百分之二十五的股权,成为最大的股东。

2000年,李瑞河主席荣获人民日报—《时代潮》杂志授予的时代人物“世界茶王”称号。2011年,天福集团在香港主板成功上市,成为中国大陆茶业第一股。

顾佳看重的茶企该如何突围?

业绩不断提升并拥有“世界茶王”的天福近年来在资本市场的关注度也仍然不高。2018年开始,天福董事认为股价低估,开始不断回购股份。截止发稿前,天福股价为5.39港元/股,市值仅59.72亿港元。

作为茶叶起源国,茶企在各大资本市场上也鲜被提及,茶叶市场的成功远没有那么容易。曾在港股上市的坪山茶业就因无力偿债及未能支付债务而被清盘,曾亏损达9亿港元。

于2002年赴港上市的龙润茶也于2017年6月遭遇停牌,公司股价在达到1.6港元后,一直处于1港元以下,停牌时股价只有0.38港元。由于其停牌时间过长,港交所已于去年9月对其强制摘牌。

安溪铁观音、八马茶业、湘丰等多家茶企都曾尝试冲击A股,但A股市场至今仍未有茶叶企业成功上市。目前茶叶公司也都集聚在新三板市场中,比如谢裕大、美灵宝、龙生茶叶等。

值得关注的是,茶企在一级市场的“生活”也过的不算好。《三十而已》中顾佳真正开始接手茶厂后,面临的第一道难关便是寻找“投资人”。

这也是七万家茶企的共同难关。行业集中度低,即便是在茶叶行业中营收最高的茶企,市占率却不到1%;区域性明显,业务多集中于国内某个特定区域;行业低端制造业,人工属性高,机械化程度低。

因此行业内未形成标准化、规模化和品牌化的企业,在这样的情况下,企业就难以做强,因而也不容易受到资本的重视。

不过,值得庆幸的是,今年7月初,中国茶叶和澜沧古茶同时披露招股书,欲闯关A股市场“茶叶第一股”。

对此,青桐资本投资副总裁李政云在燃点新消费的采访中表示,这两家IPO的公司,侧重生产加工和销售端,偏农业属性。如果它们成功上市,对农业类项目和种植类项目有很大指导意义。另外,农业等这类生物性资产公司,在会计处理方面会有2个难度:税务规范、资产界定。这也是在税务和资产界定方面进一步规范化。

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