在三年加速计划的框架下，长安福特在产品、研发及质量能力方面均做出了提升，同时双方母公司之间的合作也得到进一步深化。
作为福特汽车在中国的最大合资企业，长安福特交出了一张令人满意的年中答卷。
今年上半年，这家车企累计销量同比增长8.7%，成为同期少数几家实现同比正增长的车企之一。其中仅在6月，长安福特的单月销量增长幅度就达到了7.7%，这也是其连续第三个月实现销量同比增长。
可供对比的是，受此前新冠肺炎疫情影响，中国乘用车上半年综合销量下降了22.5%。
“2020年上半年是不平凡的，疫情确实对行业、每家企业乃至全球都产生了重大影响。对长安福特来说，这既是危，也是机。”长安福特汽车有限公司执行副总裁赵非表示。
积极有效的复工措施被认为是长安福特从疫情影响中迅速复苏的重要原因之一。赵非表示，长安福特自今年2月10日起正式复工复产，其销售网络则在2月中下旬陆续恢复小规模营业。
与此同时，类似线上及无接触等创新服务模式的出现，也在这个过程中发挥了至关重要的作用。
优势产品矩阵形成
全新产品的持续输出也是长安福特在市场需求受抑制的情况下，树立消费信心、刺激销售的一项重要举措。
今年上半年，长安福特在新车投放方面加快了既有的节奏。继去年12月底推出福特锐际之后，今年又在此基础上增加了聪慧版车型，在提升产品互联属性的同时，进一步降低入门门槛。
而近期第六代全新探险者的全面国产化则能被视作长安福特在产品层面提升市场竞争力的一个范式。
福特探险者此前经历五代更新，在全球市场上积累了800多万用户。全新第六代探险者首次国产化，在长安福特生产，此举令该车型的入门门槛大幅降低。在利用价格杠杆增强车型集客能力的同时，长安福特方面也丝毫没有忽视对产品本身的打磨。
作为一款车长超过5米、轴距超过3米的全尺寸大型SUV，全新探险者采用福特最新的CD6纵置后驱平台，实现前后轴50:50的配重，这一设计大幅增强了车辆的操控性能。动力方面则配备“升级版的第四代2.3T EcoBoost 发动机+10速手自一体变速箱”的动力总成，峰值扭矩高达425牛·米, 百公里加速仅需7.6秒。
应该说，在多功能性及驾驶乐趣之间，长安福特全新探险者取得了平衡。也正是这样一款用心输出的产品，为长安福特赢得了市场的关注与青睐。赵非透露，全新探险者上市一个月左右，新车订单已经接近5000台。
在销售数字不断提升的背后，销量结构的优化为谋定而后动的长安福特输送更多信心。目前，高端车型销量占比正在不断提升。
“对车企来说，销量数字是一个重要的参考指标，但在这个指标之外，销量的结构占比同样甚至更为重要。”披士讯咨询公司汽车分析师陆帅说，“后一个指标与企业是否具备可持续盈利的能力存在直接关联。”
赵非指出，目前长安福特旗下已形成由锐界、锐际、探险者3款不同细分市场的重磅产品领衔的主流SUV矩阵。
除备受市场关注的探险者之外，锐际车型四驱版凭借“全系2.0T+8AT+四驱”的强大产品力和亲民的价格，成为20万元级别性能最强车型的理想之选。
除此之外，长安福特的中大型轿车福特蒙迪欧及福特金牛座二季度也交出了不错的成绩。赵非表示，金牛座已成为福特的一款全球车型，“近期开始出口到中东地区”。而蒙迪欧上半年销量同比增长了约16%。
“长安福特的产品矩阵是非常完整的，今年的新产品虽然以SUV产品为主，但我们的轿车产品仍处于持续布局中。”赵非透露。
他表示，福特福克斯将迎来另外一款非常有个性化的产品，值得福克斯车迷们期待。
另一个或可令长安福特感到欣喜的指标变化是，其同期市场占有率也较2019年上半年稳中有升。
赵非认为，除密集的新品投放以及具有创新性的营销策略外，针对经销商的一系列政策也大幅提升了经销商的积极性，令长安福特的业务质量更为健康。
“去年一年我们基于‘以销定产’计划，调整了经销商的库存结构、产品结构，并通过科学制定的商务政策引导，为经销商赋能减负。现在，我们的经销商队伍非常健康，盈利面甚至已经超过行业平均水平。”他说。
立足中国消费者思维
对中国消费者实际需求的洞察及适应被认为是长安福特在上述考察期内取得逆势增长的核心因素，“专门做适合中国的产品”也被视作一大原则。
去年9月，长安福特研究院正式落成，其硬件条件及各项设施在合资品牌中属于一流水平。目前，长安福特每一款新车在研发过程中，均将根据中国市场的驾驶环境和中国用户的用车习惯，进行具有针对性的专业调校。
赵非表示，未来长安福特将持续为中国消费者提供专为中国市场量身定做的全新产品。
在上半年交出一份令人满意的年中答卷后，长安福特方面对完成下半年乃至全年既定目标持乐观态度。赵非表示，长安福特对全年销量目标保持不变。
“长安福特有这个能力和实力。实际上，年初目标的制定我们还是比较务实的，并不是好高骛远地制定一个非常宏伟的目标。”他分析道，“虽然上半年有疫情，但是长安福特的新产品在持续地投入市场，同时我们又做了很多基础工作。在练好内功的情况下，我们还是有信心的，所以我们还是保持我们年初的目标。”
