跨省游复苏期地方景区揽客的N个大招

2020年07月27日 10:01
至少有500个景区已经或即将在下月实施门票免票或大幅降价等价格优惠措施。

2020年7月25日,游客游览广西贺州玉石林景区。图片来源:视觉中国

文 | 北京商报 蒋梦惟

跨省团队游“解禁”后,多地景区使出浑身解数刺激旅游消费。

7月26日,记者梳理发现,截至目前,山东、山西、河南、陕西、贵州、甘肃等多地至少有500个景区已经或即将在下月实施门票免票或大幅降价等价格优惠措施。与此同时,还有部分地方选择将当地的多个景区、住宿等旅游休闲度假环节打包,形成各种“优惠包”对外发售。

为争夺客源,部分景区近期启动了各种跨界联动带流量的活动,比如江苏南京的大报恩寺遗址景区,就借近期热门游戏江南百景图这一网红IP,通过与游戏中的任务互动,开设了古风夜市等活动,引得不少网友前往打卡。此外,包括上海迪士尼在内,近期还有不少国内景区还高调启动了夜经济、音乐节等相关主题活动项目,新一轮景区营销战一触即发。

数百景区开启门票优惠

在跨省游按下重启键之后,我国掀起了一波景区免票、降价小高潮。北京商报记者梳理发现,再过去不到两周的时间内,多地文旅部门及景区发布了景区门票优惠措施和各种旅游打包促销活动等。据不完全统计,实施优惠措施的国内景区已至少有500家。

具体来看,目前,山东、山西、河南、贵州、甘肃甘南州、陕西西安等地都先后发布了景区免票政策。其中,山西省文旅厅明确,全省126家A级以上旅游景区将在今年下半年周一至周五工作日期间,向全国游客免首道门票,包括:云冈石窟、五台山、平遥古城等;而陕西西安则在宣布当地跨省旅游全面恢复的新闻发布会上提出,8月1日起,大唐芙蓉园等5A景区以及西安全市80%以上的各级各类国有博物馆、行业博物馆、非国有博物馆都将免费开放,而钟鼓楼也将延长开放时间;此外,7月31日前,贵州省的黄果树瀑布、梵净山景区等420个A级旅游景区等也都免费开放。

作为国内旅游热门目的地,山东还宣布下月起至年底大幅降低泰山、三孔、天下第一泉等81家当地国有景区的门票价格,其中,5A级景区9个,4A级景区35个,3A级景区16个。除法定节假日外,9家5A级景区在原政府定价的门票价格基础上,全部执行不低于5折的票价优惠,具体价格自行确定;对其余72家国有景区,在原政府定价的门票价格基础上,工作日执行2折票价,周末及法定节假日执行5折票价。

值得注意的是,在这一轮跨省游热潮来临之际,除了直接在门票价格上进行优惠外,造网红、“蹭热度”、带流量……景区的揽客大招也不断翻新。本周末,那个近期因出现在热门游戏江南百景图“游戏任务”之中而备受网友关注的江苏大报恩寺遗址景区,就在官方微博宣布与游戏开展联动活动。7月25日-9月30日,游客前往该景区可打卡江南百景图的夜市街。而上海迪士尼度假区也发布消息称,迪士尼小镇将首次举办夜间集市活动;河南豫西大峡谷景区、山东九如山度假风景区等多地还纷纷借音乐节等活动圈了一波粉。

首发团“批量出行”

“近期在跨省游新政的刺激下,国内旅游市场已现明显的复苏势头,不论是跟团游还是自由行,消费者的旅游热情都有了一定的回温迹象。” 北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院高级研究员王兴斌表示。

北京商报记者从多家OTA了解到,上周国内不少省份都送出和迎来了跨省游首发团。7月18日,海南首个出岛跨省旅游团正式出发。据悉,该团是一个9人小团,将赴贵州省遵义市开展小众线路避暑游活动。同日,由湖北峡州国际旅行社组织的第一个出省旅游团一行6人,乘坐CZ6617航班从武汉飞往兰州。此外,吉林省文旅厅还发布消息称,来自浙江、上海、陕西等10省16市40团组1000人首发团将于7月28日-8月15日到吉林游玩。

具体到北京,中青旅遨游网营销事业部副总经理冯若宾向北京商报记者介绍,7月24日、25日两天,中青旅遨游分别从北京发出了前往三亚和陕西的首发团,每团游客数为16-17人。“目前,中青旅遨游上线的300多条跨省团队游产品中,已有30%左右有游客报名,出发日期主要集中在8月中旬。”冯若宾表示,从消费者咨询情况来看,福建、云南、西藏、上海都是北京游客关注度较高的目的地,与这几地相关线路的咨询量占总咨询量的50%以上。

冯若宾表示,从当前游客跨省出游的倾向来看,人们还是更愿意前往自然景区和主题乐园游玩,其中,老年人更喜欢结伴参加以欣赏自然风光为主的西部城市旅游团,而亲子家庭则热衷于三亚、上海这样的休闲度假热门目的地。“目前,不少地方景区推出的票价优惠和各种创新活动,确实会吸引不少游客的目光,同时也会降低旅行社组织团队游的成本。”冯若宾表示。

门票“一免了之”难持续

不论是降票价还是延长开放时间,亦或是组织各种新奇的活动、邀请网红直播带流量等,大招频出的地方景区,为了吸引客流已使出了十八般武艺。“可以看出,受疫情冲击,各地景区今年面临的市场形势还是比较严峻的,而恢复跨省游可能就是它们期盼了已久的这个‘转机’。”王兴斌表示,地方文旅部门和景区经营者千方百计的想要把各地的游客引进来,虽然牺牲掉门票收入,但这些游客能带来的住宿、餐饮、购物等消费,确实可令地方旅游业加速“回血”。

不过,王兴斌也直言,在经历了疫情期的各种云旅游之后,下半年景区的营销难度会越来越高,线上直播等形式今后或将成为景区营销的“标配”,而门票“一免了之”并非一个可持续的引流手段。“上半年,景区大多经历了全年的收入低谷,在当前经营方普遍现金流紧张的时期,再长期实施免票或门票大力度折扣活动,景区能否‘吃得消’也是相关部门需要着重考虑的问题。”王兴斌表示。

还有旅行社负责人向北京商报记者透露,景区免票或门票价格实施较低折扣,其实也会在一定程度上增加旅行社的成本负担,“旅行社在组织旅游团的过程中,大交通环节基本没有利润空间,景区门票和住宿是最主要的获利渠道,其中,不少景区会根据自身情况给与旅行社1%-10%的返佣。”该负责人坦言,景区免票后,这部分返佣直接“归零”,旅行社主要收入来源就会明显减少,长此以往,旅行社营收压力也会越来越大。

因此,多位专家建议,未来景区要想真正在客源争夺战中脱颖而出,还需要在考虑自身承受能力的情况下,花心思策划一些真正符合游客需求的活动和项目,提高投资的性价比。

来源:北京商报 查看原文

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