“30+”女性的美是多元的，在时间的沉淀之下，不同的个性和迥异的生活环境赋予了她们不一样的面貌。不过，许多“30+”女性又共享着一些特质——她们是最具消费自主权和话语权的一群人，既不吝于用购物取悦自己，又为家庭操碎了心；有着绝对理性的消费观，又对打折抢购乐此不疲。
通过和五位“30+”姐姐们的对谈，我们尝试着破解她们的消费密码，探寻成熟女性的消费观。
同时请三个教练 健身必须配齐专业装备
30岁以后，愈发懂得对自己好的重要性。
王薇今年34岁，在北京一家出版社担任教材编辑。她喜欢健身，重视身材超过脸蛋，从跑步、瑜伽、普拉提再到游泳和羽毛球，什么运动她都会尝试一些。几个月前她刚生下一对双胞胎，产后恢复后又很快通过健身让自己回到最好的状态。每年，王薇在健身房的消费将近1万元。
健身之余，王薇的另一大爱好是在唯品会上置办运动装备。她喜欢的品牌包括安德玛、亚瑟士和puma，王薇会密切关注这些品牌在唯品会的款式和价格，每隔一、两个月就添置一些新装备。
32岁的Shayla也是一名健身爱好者，单身的她在某省会城市从事公关行业，年薪资收入在30万元左右。Shayla每周差不多会去3次健身房，每次运动超过1小时，光是教练就有3个，分别是拳击教练、日常撸铁教练和ems穿鲨鱼服通电课程。身高1.76米的Shayla常年将体重控制在110斤左右，不过她还不满足。她相信，外在形象是给别人的第一张名片
和王薇一样，Shayla也会定期在唯品会购买健身服饰，毕竟健身已经是她生活中重要的一部分，她希望用品质优秀的产品“武装”自己，“我会随时把健身服放在车里，下班直接就能去健身房。”
Shayla认为，25岁以后她开始知道自己真正需要什么，消费观念也从一开始“追求品牌”到后期调整为“追求适合自己的”。她喜欢edition、mo&co等时装品牌，看完《乘风破浪的姐姐》之后还专门在唯品会上买了一件姐姐同款的mo&co秋款西装。
每年，Shayla在服饰上的花费接近10万元，除了爱逛线下的设计师店铺，日常品牌的衣服她更喜欢在唯品会这样的特卖平台购买。“不少平时两三千的衣服，打折起来就像不要钱”。
今年以来，因为疫情的关系，运动休闲类品牌，包括一些运动时装，成为服饰界的黑马。以唯品会为例，近三个月来，运动品牌纷纷加大货量和折扣力度。耐克销量同比去年翻番，FILA、彪马、安踏、李宁等国际、国内运动大牌均比去年同期增长了近150%。
纸尿裤按片比价格 精打细算到近乎“抠门”
“30+”女性虽然喜欢购买高品质好物，但她们更注重产品的性价比。正因如此，许多姐姐们购物时会在多个平台进行比价。
朱丽欣是扬州的一名广电主持人，今年52岁。她说自己最看重商品的实用性和耐用性，总体来说看重性价比。
由于工作需要上镜，朱丽欣时常需要添置新服装，2014年接触唯品会之后，她的大部分服装都在唯品会购买，并加入了超级VIP（付费会员）。“我有十几年网购经验，现在买东西都会先看唯品会的价格，再看其他平台，发现还是唯品会最便宜。”
通常来说，朱丽欣每天都会刷一下唯品会，把心仪商品先收藏，等待大促或有活动时进行比价再下手。购买之后，她还会把订单价格和活动之后的价格进行对比，看看是不是真的得到了优惠。
朱丽欣在唯品会上有几次颇为骄傲的购物体验：300元左右买到了原价超过700元的耐克气垫鞋，以及90多元买到一款内里丝绒外面羊毛的秋冬裙子，当时同事和家人都以为这条裙子的价格至少1000元。
疫情对朱丽欣所在的广电行业有所冲击，但她说因为精明消费，自己的生活品质并没有下降。
这种精明，在“30+”姐姐需要高频购买一些商品时，更为明显。
王薇有了双胞胎之后，与孩子有关的消费占了家庭支出的大头，其中尿不湿和奶粉是她花钱最多的产品。
当王薇发现孩子每两天就会消耗一包尿不湿、每周都要加购两次时，她对于尿不湿价格的变化和折扣会格外关注，“买尿不湿的话我一般会对比不同牌子的片数和克数，精确计算每片的价格，在质量有保障的情况下一般都能买到最实惠的。”
王薇还举例自己线上购买奶粉的经历，以某品牌婴儿奶粉为例，唯品会上售价240元左右，在天猫超市的售价为270元左右，在京东的价格为260元左右，唯品会价格最低，天猫最贵。不过京东物流快。“如果急用，会选择京东，囤货的话则更偏向唯品会。
购物成熟且理智 拥有过人的“买商”
相较于年轻女孩对潮流的热衷，30＋姐姐对于自己想要什么，有着更加明晰的判断，更加偏爱适合自身的风格。
来自江苏如皋县城的曹丽是一名初中英语老师，“从事教师行业，虽然对着装没有严格要求，但至少需要大方得体，不能过于暴露和前卫，所以品牌的衣服就很合适，设计简约大方，也很好搭配。”
曹丽有一套自己的购买攻略：在商场看到喜欢的品牌的款式后，去唯品会找同款，或者看到商场的新款后，一个月之后在唯品会上总能看到，折扣还不小。如果是冬季的羽绒服大衣，等到第二年反季的时候在唯品会上，甚至能有1-3折的价格。
音儿、纳薇、迪赛尼斯、香影等品牌的裙子是小城姐姐的最爱。这些品牌在本地知名商场随处可见，在唯品会的折后价大多在单件100到500元之间，是商场价格的一半甚至3折。
这些品牌夏天的裙子较多的款是浅色碎花雪纺连衣裙，版型合体，多是A字型，高腰款，显腿长的同时还可以掩藏腰部的肉肉，对于40岁上下发胖的女性身材也很包容，原本同事们都是在商场和街边小店购买服装，受她影响，去年她们也开始在唯品会上购买服装。
在上海做财务工作的陈婓和同事们则专门把办公室的一间储藏室改造成了试衣间，供她们收到唯品会的快递之后试穿新衣服。相比于线下逛街，这群姐姐更喜欢在唯品会上买品牌的衣服回来试，除了价格因素外，还有个重要原因是免费上门退换货政策。
“女人买衣服就是喜欢试。合适的留下，不喜欢的就叫顺丰小哥来拿走，经常小哥刚出门，退款就到账了。”买买买了两年，陈斐开始慢慢找自己的风格。现在花得更多，但追求的是简单、大方、品质好的衣服。一件衣服单价虽更高，但踩准折扣的节奏购买，也让陈斐的购买质量直线提升。
曹丽每年会给上初中的儿子买7、8双球鞋，阿迪，耐克……几乎都在唯品会购买，因为她相信平台只出售正品。曹丽给儿子买的球鞋均价为1000元。“对唯品会的品质很放心，而且经过她在线上和线下的对比，这些跟商场同款的球鞋往往能便宜至少两三百，如果遇上活动期，还能更便宜”。
这些姐姐们在消费上拥有足够的话语权，她们购买的产品往往不是单价最低的，但是自己的承受范围内最适合的，这是30+姐姐心中的高性价比。
无论是一二线的单身女性还是孩子的母亲，亦或是小城中的姐姐，“30+”的女性不仅在职场上乘风破浪，在消费场上也是劈波斩浪。“能挣会花”是她们身上最鲜明的标签，姐姐们也在追求高品质产品的同时变得更加理性，像唯品会这样专注品牌和折扣的购物平台便成为了她们理想的选择。
（文中王薇、曹丽、陈斐为化名）
