白酒淡季涨价似乎已不是稀奇之事。进入六月以来，多家企业陆续针对旗下产品进行调价。其中，第一梯队的泸州老窖涨价最为频繁。7月17日，界面记者获悉，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司华北（东北）大区发布今年第2号文件，向区域内的经销客户和片区、子公司建议按1399元/瓶的价格执行52度国窖1573经典装零售价。亲近品牌的消息人士称，该消息属实。据界面记者统计，7月以来，泸州老窖旗下国窖1573已针对部分产品在河南地区、西南大区进行调价。对此，亲近品牌的消息人士进一步表示，涨价行为均为区域行为，并非全国行涨价。近年来，泸州老窖通过拉升国窖1573价格带，抢占更多中高端市场份额，但由于产品市场价格乱象、业绩难追茅五洋以及企业自身产能问题均使得三甲梦难圆。据公开数据显示，泸州老窖2019财年营收158.17亿元，而位列探花之位的洋河股份2019年实现营收231.26亿元，两者相差73.09亿元。针对业绩问题，界面记者以邮件方式采访泸州老窖董秘办，截至发稿前，并未获得回复。对此，中国食品产业分析师朱丹蓬指出，重回酒业前三有两个路径，即销量暴增或品牌提价。目前，泸州老窖与洋河股份相差70余亿元，从目前的时间节点来看，用提价方式缩短差距并反超洋河股份较难实现，并且也较难出现销量暴增的可能性。因此，泸州老窖要想要重回白酒企业三强地位，仍需要2-3年时间。
自抬身价
7月17日，界面记者获悉，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司7月15日华北（东北）大区发布今年第2号文件，向区域内的经销客户和片区、子公司建议按1399元/瓶的价格执行52度国窖1573经典装零售价。有亲近品牌的消息人士向记者证实了该消息属实。
对此，酒类营销专家蔡学飞指出，国窖品牌涨价在提升产品力以及品牌价值的同时，也在于稳价。目前处于白酒淡季，价格可控，淡季出货量以及产品流通量较低，因此此时涨价，能够进一步控制价格。
据界面记者梳理资料发现，此次涨价并非今年首次。
1月12日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于调整国窖1573其他系列产品价格体系的通知》，对43度、46度国窖1573计划内配额价格上调30元/瓶，同时对国宝红、曾娜大师装、红瓷瓶、典藏等差异化产品计划内配额价格上调30元/瓶。
6月4日，界面记者从市场层面获悉，国窖1573经典装将在河南区域提价，国窖1573中原会战总指挥张彪签署了调价通知。6月24日起，国窖1573经典装在河南地区的结算价将提升10元/瓶，终端供货价调整为920元/瓶。
进入7月，国窖1573的提价行为也并未停止。7月1日，泸州老窖西南大区宣布国窖1573·鸿运568暂停西南大区各经销客户订单接收及货物发运。2日，西南大区再次宣布暂停52度国窖1573经典装大区各经销客户订单接收及货物发运。 在“停货+涨价”例行组合拳之下，7月3日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区下发关于调整国窖1573产品零售建议的通知》。根据通知显示，公司决定对52度国窖1573经典装产品零售价调整为1399元/瓶，涨幅为300元。
在不断提价下，国窖1573已逐渐向千元价格带挺进。对此，中国食品产业分析师朱丹蓬向界面记者指出，泸州老窖提价意图在于抢占1300-1500元价格带。但频繁涨价导致经销商压力较大，且消费者也不一定买账。目前消费者对产品的认知以及定位来看，均不能支撑产品多轮涨价，因此未来存在的风险也较大。
价格乱象
针对频繁涨价，有部分经销商向界面记者表示，对于提价而言，还是较为反感。在透支了渠道品牌能量的同时，也对经销商造成了压货困扰，使得经销商利益受损。
界面记者了解到，提价对于老窖而言可谓是双刃剑，终端市场价格乱象问题频现。
据界面记者从泸州老窖官网获悉，目前52度500ml国窖1573经典装官方零售价为1399元，折后售价1299元。
与官网价格相比，界面记者在其他电商平台针对该产品进行查询发现，售价较为混乱。在天猫泸州老窖官方旗舰店内，52度500ml国窖1573经典装售价为1299元/瓶，天猫会员店售价为989元/瓶。京东泸州老窖官方旗舰店内，该产品售价为1099元/瓶。1919酒类电商平台，该商品在官方旗舰店内售价939元/瓶，在某经销商店铺售价949元/瓶。酒仙网平台，该产品在泸州老窖官方旗舰店售价为1299元/瓶，经销商店售价为1099元/瓶。
在众多电商平台上，52度500ml国窖1573经典装售价相差近460元。
对此，朱丹蓬指出，造成价格混乱的原因仍在于过度涨价。经销商库存里有多个进货价格产品，当经销商库存高企，现金流压力加大时，则会低价销售，从而出现价格倒挂以及价格体系混乱等现象。
除线上平台价格乱象问题严重外。近日，界面记者近日走访了北京、上海等部分城市发现，线下渠道国窖1573价格也较为混乱。
在北京线下渠道，界面记者在走访时发现，52度500ml国窖1573经典装售价在大部分烟酒店以及酒类销售连锁店售价介于900-950元之间。其中，在酒便利连锁店内，该产品门店价为920元，货量充足。
三甲仍是“梦”
在频繁涨价的背后，难掩泸州老家欲重返酒业三甲的迫切之心。
三年前，泸州老窖曾高喊重回行业三甲，但多年来，三甲梦始终难圆。根据泸州老窖董事长刘淼的规划，2017年泸州老窖在顺利实现百亿晋级后，2018年将“在良性发展的基础之上，能跑多快跑多快”，直至2020年要实现300亿元营收，并重回行业前三。
在今年6月底举办的泸州老窖2019年年度股东大会上，当董事长刘淼、总经理林锋、董秘王洪波等上市公司高管团队再谈“重回前三”表现非常有信心。
尽管泸州老窖对于实现重回三甲梦信心十足，但从基酒产能以及业绩表现上，与目前前三仍存在一定差距。
泸州老窖2019年股东大会显示，国窖1573年产基酒只有3000吨。以此计算，国窖1573的产量约为茅台酒的5%、普五的15%、梦之蓝M9和手工班的27.3%。尽管泸州老窖公开表示将增资14.6亿元，用于公司高端酒产能扩充，但由于基酒均有一定时间成本，因此在短期内，产能问题难以得到根治。
对此，朱丹蓬指出，基酒存量决定未来中长期发展，对企业可持续发展产生较大制约。尽管目前泸州老窖正在准备扩大新基地，但基酒有较长的时间周期，这对于国窖1573而言还是存在较大挑战。
除产能问题外，在业绩方面，泸州老窖在营业收入方面也与前三有着较大的差距。界面记者翻阅资料发现，泸州老窖2019财年营收与目前第三名的洋河股份业绩相差73.09亿元，约两个迎驾贡酒的营收体量。
根据近年来财报显示，泸州老窖2013财年至2019财年实现营业收入为104.31亿元、53.53亿元、69.3亿元、86.27亿元、103.95亿元、130.55亿元、158.17亿元。其中，2018财年、2019财年营收增速分别为25.6%、21.15%，呈现放缓趋势。
尽管相较于2014年，泸州老窖也就呈现三倍增长，但以目前158.17亿元的营收而言，仍不敌洋河股份。根据公开数据显示，洋河股份2013财年至2019财年实现营业收入为150.27亿元、146.72亿元、160.52亿元、171.83亿元、199.18亿元、241.6亿元、231.26亿元。
除营收外，泸州老窖2019财年归母净利为46.42亿元，相较于洋河股份73.83亿元而言，相差27.41亿元。不仅如此，以泸州老窖2019年净利与洋河股份近六年净利相比，仍不敌洋河股份2013年水平。
根据公开资料显示，泸州老窖2013财年至2019财年净利润分别为34.38亿元、8.76亿元、14.65亿元、19.57亿元、25.58亿元、34.86亿元、46.42亿元。与之相比，洋河股份2013财年至2019财年净利润分别为50.02亿元、45.07亿元、53.65亿元、58.27亿元、66.27亿元、81.15亿元、73.83亿元。
从营业收入、净利润等硬性指标上来看，泸州老窖与洋河股份仍然存在着很大的差距，这样的差距并非是短期内能够缩短的。对此，朱丹蓬向界面记者指出，重回酒业前三有两个路径，即销量暴增或品牌提价。目前，泸州老窖与洋河股份相差70余亿元，以目前的时间节点来看，以提价方式缩短差距并反超洋河股份较难实现，并且也较难出现销量暴增的可能性。因此，泸州老窖要想要重回白酒企业三强地位，仍需要2-3年时间。
近年来，由于高端产品毛利率较高，且抗风险能力较好受到白酒企业的追捧。作为第一梯队的各白酒企业而言，逐利中高端产品，成为提升业绩以及市场份额的重要途径。
对此，蔡学飞指出，能否重回行业三甲，取决于泸州老窖的高端品牌形象及高端核心产品的价格占位，该公司正在通过持续涨价来加速实现这一目标。
作为泸州老窖的高端产品，国窖1573尽管近年来频繁提价，但高档产品营收增速却不断下降。根据2016财年至2019财年年报显示，以国窖1573为代表的高档产品实现营收分别为29.2亿元、46.48亿元、63.78亿元、85.96亿元，同比增长分别为89.39%、59.18%、37.21%、34.78%，可见增速呈现逐年放缓的趋势。
这样的业绩与前三强相比相差甚远。根据历年财报显示，五粮液2016财年至2019财年高端产品营收分别为174.16亿元、213.94亿元、301.89亿元、396.71亿元。
业内人士指出，对于泸州老窖而言，若想重新回到白酒企业前三强位置，必须超越洋河股份，并逐渐缩小与五粮液的差距。以目前的业绩数据来看，较难实现，若想圆梦前三甲，仍需时日。
