作者：三分钟学经营
一.逆境并不可怕，胸怀大志的人充满自信
佛勒18岁来到波士顿，进入日用品行业，整日往来于经销商之间。虽然用打工赚来的钱仅能够勉强维持基本生活，但他依然以笑脸面对每一天。
因为他相信这样的境况很快就会过去，不久的将来自己也会成为老板，也会实现梦想。
他把顾客看做上帝，热情地为他们服务；他把公司看成是自己开的，打理得井井有条。
二.创业都是逼的，有多大本钱做多大生意
虽然佛勒的工作做得一直都很好，但有一次工资无缘无故被扣。这让他备感气愤，觉得自己不能再等待了，要行动起来寻找创业机会，开创自己的事业。
通过一段时间的仔细观察，他把目标锁定在了刷子和扫把上，这两样东西无论贫穷的家庭还是富有的家庭都需要，销量很大，成本又低，即便失败也不会有太大的损失。
于是，佛勒揣上所有的钱从一家日用品经销店里买了50把刷子和扫把。
次日，一大早就挨家挨户推销自己的商品。就在早上将近八点的时候，一个顾客花了8美分买了一把小刷子。
三.一个人销售超过一个商店
以8美分这样低廉的价格买到刷子在商店里是不可能的，如此物美价廉，还是送货上门，人们当然愿意购买佛勒的商品。
不仅如此，聪明的佛勒还非常善于与顾客沟通，这主要归功于他打工时所积累的丰富的销售经验，再加上佛勒礼貌待人，他的商品销量竟超过了一些日用品商店，生意小有成就。
四.白手起家，2年拥有自己工厂
不甘于满足现状的佛勒，接下来用推销挣来的375美元作为本金，选购了一些生产设备和原料，在租住地开始了“投资生产”。
他夜晚加工商品，白天出去销售，经常工作到凌晨四五点，天快亮了才能睡上一两个小时。
初做生意遇到困难是难免的，尤其是创业期间。在刚开始的那段时间，佛勒的周收入仅有10美元，等到他的产品逐渐被人们接受，收入才增长到50美元。
在这期间，但凡有一点盈余，他就投入到生产上去。生产规模扩大了，产量增加了，生意越来越好，佛勒的资产也如同滚雪球一般越来越大。
2年后，佛勒用攒下来的一大笔资金投资建立了一家新工厂，专门生产日常清洁用品，地点就设在波士顿。
五.首创有奖销售推销法，终成“刷子大王”
因为之前积累的销售经验让佛勒对市场的了解相当透彻，对消费者的需求也了如指掌，所以工厂生产出来的产品实用性强、价格合理，备受广大民众的欢迎。
扩大销量，聪明的佛勒想了一个办法：凡订货的经销商均有精美礼品相赠，多订多送。在当时，有奖销售还是史无前例的推销方法。
人们听了觉得很新鲜，订购商品还白送礼物？这种好事谁会错过。于是，大小商店的清洁用品经销商立即直奔佛勒的工厂而来，转眼间，波士顿和周边城市的市场就被佛勒的产品所垄断。
自此，佛勒的事业步入了巅峰时期，人们都亲切地叫他“刷子大王”。
【经典语录】
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只要做精了，再小的生意也能成就大事业。
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胸怀大志的人决不会因为遭遇挫折而气馁，他们一定会积极地寻找一切可能的办法来成就属于自己的辉煌。
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逆境并不可怕，不屈不挠的人终将获得最后的成功。
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不要被小小的成功冲昏头脑，更不能高傲和自满，只有不断攀登，我们才能达到新的高度。
【创业点评】
创业犹如滚雪球，没有资金做基础的创业看似很难成功，但倘若头脑灵活、吃苦耐劳、善于沟通，即便身无分文，最终也会走上成功之路。
