优梵艺术:探索家具行业新零售,要做大众买得起的艺术家具丨界面创新家⑧

在精致设计与平价产品之间,“家具界Zara”想找到平衡点。

图片来源:优梵艺术

记者 | 徐诗琪

要让高高在上的艺术品,走进平民老百姓家里——林上康是怀着这样的想法创办优梵艺术的。

这家成立于2012年的公司,从最初做艺术品买卖起家,后转型做家具,短短几年便成为家具新零售领域内的一匹黑马。

作为一家艺术家居公司,优梵艺术主营成品家具,产品有较高的设计感,销量也在天猫家具中名列前茅。通过优化供应链效率等方式降低成本,优梵艺术定位于“买得起的艺术家具”。一种更简单的说法是,它是“家具界的Zara”。

近年来,互联网家装和新零售成了家居行业的关键词,这个较为传统的行业正在经历一波互联网变革。而优梵艺术则在这波浪潮中抢得了先机。目前,优梵艺术已成为阿里巴巴集团级战略合作伙伴,并在2018年完成了近亿元人民币A轮融资。

家具行业无龙头,用数字化突围

优梵艺术创始人林上康创业以前,在普华永道工作了10年,直到在清华读研期间被导师鼓励创业,才毅然进入了艺术品行业。

2012年公司刚成立时,优梵艺术从事的是艺术品交易,但市场实在小众,一年做下来,公司亏了不少。林上康在那时发现,这些产品中,家具品类卖得很好,似乎是个机会。

创始人林上康。图源:优梵艺术提供。

后来转向家具行业,林上康看中了两个点:一是家具行业集中度比较低,没有垄断的龙头企业;二是行业内信息化程度很低,他希望通过数据化信息化提升效率和利润。

“转型做家具是我们一个巨大的决策转折点,也导致我失去了几个合伙人”,林上康谈起往事有些无奈,“但我们的初心没变,还是要做艺术传播。”转型后,优梵艺术坚持着自己的国际化、艺术化的调性,产品设计感鲜明,面向具有一定审美和消费能力的中产阶级。

除精准的用户画像以外,优梵艺术的主要竞争力来自于“产业协同”。林上康对界面新闻表示:“更朴素的说法就是产业链。但我认为产业协同是通过高度信息化来提升上下游的效率,实现1+1>2的效果。”

林上康出身工科,凭借自己的编程能力,一开始就亲自上阵为公司开发了第一代ERP(企业资源管理)辅助系统。在工厂供货方面,林上康选择了外贸工厂OEM(定牌生产)代工模式,合作的工厂几乎都是长期为欧美品牌做代工的,在效率和品质上较内贸工厂好。加上优梵艺术信息化能力的注入,还为工厂减少了浪费。“以前卖100块钱,可能需要50块的库存。现在20块钱就可以了,这就是信息化的结果。”他表示。

值得一提的是,这次疫情中外贸工厂受到了较大打击,优梵艺术作为面向国内市场的品牌,在帮助国内工厂上也做了些许贡献。

为了进一步深入行业,2016年平安夜,林上康举家从北京搬到了顺德龙江——这个被称作“中国家具之都”的南方小城,拥有齐全的工厂与强大的物流,是中国家具产业链的核心地带。随后,优梵艺术的第一家线下零售店落地广州。

优梵艺术线下体验馆。图源:优梵艺术提供。

这又是一个重要的转折点,“连户口都迁到这里来了。”林上康笑说,放弃在北京十几年的打拼,来顺德就是为了垂直参与到产业链中。

家具新零售:消费升级和小众的崛起

腾讯营销大数据显示,目前家装市场的两大中坚力量是80和90后,其中90后又以未婚人士占据主导。越年轻,越居于高线城市,对于互联网家装的接受度越高。

再看优梵艺术,其家具产品最初就是在淘宝卖火的,电商一直是其主力场,在天猫的家居品类排行榜上常占据TOP10。这正好迎合了一线城市年轻人的消费习惯。

另一方面,购买家具,也是在购买一种理想生活。优梵艺术一直倡导坚持品味,拒绝平庸的生活态度,对消费者进行反向教育——创造高品位的生活,要将艺术品带进家里。

2018年,知名投资机构天图资本、广发信德、瀚泽资本参与了优梵艺术的近亿元A轮融资。其中,天图资本主投消费升级赛道,林上康也提到了这一点:“现在大家都喜欢买一些小众设计师品牌,年轻人们对美也有追求,我们就是一个消费升级品牌。”

优梵艺术的家具产品。图源:优梵艺术提供。

同样在2018年,许多大平台也发力于家居新零售。阿里旗下天猫平台在家居行业早已开始布局:入股居然之家,创立“淘宝心选”生活品牌并开设线下门店等。

而作为阿里战略级合作伙伴的优梵艺术,与阿里的合作体现在多个方面:在线下门店的智慧体验方面用到了阿里的技术,将仓储物流交给菜鸟,还在杭州阿里园区附近开设了1000多平米的线下体验馆。目前优梵艺术采用线上销售结合线下体验的经营模式,在全国已有36家线下体验馆。

除主业家具,优梵艺术还在进行一些创新业务。例如其正在打造自己特色的“生活美学家居生态圈”,将自有品牌作为平台,开放给上游的创业者,为他们协助提供家具、设计、售后服务等。“比如咖啡店,我能授权品牌给他们使用,我们收一些授权使用费。”

采访进行到最后,林上康转而向记者提问:“一个月销10万但外观普通、价格很便宜的家具,和月销10件,有点设计感,贵一点点的家具,你会选哪个?”显然,优梵艺术代表着后者。而这个问题,也正是优梵艺术一直抛给中国消费者的——流行而便宜的大众产品,与定价和格调稍高的小众艺术品,你会选哪个?

来源:界面新闻

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