美妆品牌Venus Marble获千万融资,靠爆品眼影能走多远?

2020年07月02日 13:15
与同时期起步的国货美妆比,Venus Marble发展的有点慢。不过,虽然成立才三年,VM已经进入泰国和日本等海外市场。

图片来源:Venus Marble

记者 | 黄姗

编辑 | 周卓然

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根据36氪报道,小众彩妆品牌Venus Marble近期获得千万级A轮融资,该轮融资将主要用于产品研发投入、品牌SKU扩充和营销投放等方面。

Venus Marble是一个十分年轻的彩妆品牌,2017年8月上线了第一款12色大理石眼影盘至今,也才三年。大众可能对Venus Marble不太熟悉,但这个牌子在留学生和美妆爱好者圈子里是却颇知名度。

界面时尚记者在小红书上看到,Venus Marble的眼妆和高光产品常常被美妆博主与其它小众美妆列在一起测评。许多本土消费者最早还是从海外美妆买手博主口中听说的Venus Marble。

这样的口碑很容易让人误会Venus Marble是个外资品牌。事实上,Venus Marble是个本土国货美妆品牌,从核心成员到创意到生产都在国内。

界面时尚在天眼查上看到,Venus Marble的运营主体是注册在上海的威蔓化妆品有限公司,这家公司创办于2018年,是一间港澳台合资公司。Venus Marble的两位联合创始人是谢若妘和陈建邑,二者在公司持股各占50%。

36氪在报道中提到,谢若妘和陈建邑二人在团队当中的角色各有侧重,谢若妘负责品牌塑造和美妆产品开发,而有着潮牌集合店和潮牌联名设计工作经验的陈羿勋则担任设计总监一职。

既然是不折不扣的国货彩妆,Venus Marble为什么给人一种“墙外香”的国际品牌入华的感受呢?这要从品牌定位和产品特点,以及Venus Marble的渠道策略来理解。

Venus Marble在官方渠道总是在强调自己是一个来自香港的国际品牌,而品牌在形象上也总是与西方的浪漫主义挂钩。Venus Marble起初主打眼妆产品,推出了几款颇为亮眼的多色眼影盘。在这些产品的开发上,Venus Marble突出了眼影的大理石质感。

而产品的外观设计和包装概念则融入了西方艺术当中的元素,例如伊甸园、维纳斯、浪漫主义印象派油画等概念。而在Venus Marble的天猫旗舰店和小红书官方账号上也能看到,该品牌都是选用外籍模特来拍摄产品宣传照。

同时,Venus Marble一开始就像是个国际品牌,是因为创办才3年的它真的已经进入了海外市场。2019年,Venus Marble开始进军泰国和日本市场。Venus Marble在日本市场找到了两个重要的本土渠道合作方,一个是日本最大的化妆品在线电商Cosme,另一个是日本美妆零售商Rosemary。

根据双方协定,Venus Marble所有产品陆续登陆20间Cosme线下门店和14间Rosemary门店。Venus Marble提供给36氪的数据显示,Venus Marble的海外销售份额占比为10%。

在过去3年,Venus Marble的销售主要集中在线上。目前,Venus Marble的线上渠道销量占比高达90%,其中国内天猫旗舰店的销量占比50%,社群电商分销占比则为40%。这一渠道模式确保了Venus Marble在定价上可以相当亲民,尽管它有着洋品牌的气质。

Venus Marble从一开始就主打彩妆产品,尤其是多色眼影彩盘,多款多色眼影彩盘和彩盒成为该品牌的爆款产品。根据陈建邑介绍,Venus Marble第一个产品“12色大理石眼影盘”在上线后的四个月时间内,产品GMV累计高达6000万。

Venus Marble

不过,虽然经常推出网红产品,Venus Marble的产品上新速度实际上并不快。

目前,Venus Marble的产品大约有20款,这一数字与同时期进入市场的完美日记、橘朵等其它国货美妆品牌比算是很少的了。

完美日记2017年正式进入市场,到了2019年底,完美日记品牌的全线SKU已超过700个,产品覆盖底妆、眼妆、唇妆、卸妆产品、化妆工具等。

在国内渠道方面,Venus Marble目前没有一家直营门店,而合作的经销商渠道有WOWCOLOR、狐狸小妖等本土美妆集合连锁店品牌。

反观完美日记,在资本的加持下,完美日记在2019年开设超过35间门店,计划在3年之内将门店数量拓展至600家。

完美日记

比照过去三年国内美妆市场迅猛的发展态势和发展路径,Venus Marble不管是在品类增长,还是在渠道网络的拓展方面,可以算是相当保守。不过,Venus Marble团队将部分精力用于海外市场的拓展,也可视为一种反其道而行。

在获得千万级别的A轮融资后,Venus Marble也将发力新品类的研发、品牌SKU扩充和营销投放。陈羿勋透露,品牌接下来将根据调性选择“品牌x艺术”的IP联名,已知的联名合作对象有马利水彩。

此外,从今年6月开始,Venus Marble将以眼影盘为主,向唇釉、唇膏、指甲油等品类扩充,并实现每个季度15个SKU的上新速度。

来源:界面新闻

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