加油站要卖车了,中石化易捷正在招商

2020年07月01日 13:33
国内成品油销售市场竞争加剧,加油站正在发力非油业务、拓展业务范围。

图片来源:视觉中国

记者 | 彭强

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加油站除了加油,还可以买车。

6月30日,中国石油化工集团有限公司(下称中石化)发布消息称,中石化易捷销售有限公司(下称中石化易捷)正面向全社会车企、经销商集团进行汽车销售业务合作招商,具体合作形式包括汽车销售和广告合作、场地资源合作、会员权益合作等。

中石化官方微信显示,公司加油站和易捷便利店网络可以开展各类汽车销售的线上、线下营销业务;加油站网络广告媒体资源遍布31个省市的各级城市、乡村、高速公路、国道省道等,固定媒体资源超过12万块,拥有1.2亿线上粉丝,可实现复购、置换车主的精准广告投放。

此外,车企、经销商集团可以利用中石化加油站场地资源,以合资、品牌加盟、场地租赁等形式建设汽车销售门店,拓展汽车销售业务。

中石化还表示,在会员权益方面,可将购车优惠、加油、便利购物、汽车服务、汽车保险和金融等资源整合,开展线上线下的营销活动。

对于合作方,中石化提出了具体要求。

合作方企业应是汽车行业的汽车生产或经营机构,具有三年或以上的行业运营经验,在同行业中拥有明显优势和较高知名度的企业,且在中华人民共和国依法注册并合法存续,能够独立承担民事责任,同时要求企业信用良好,符合行业经营法律法规的要求。

中石化易捷是中国石化销售有限公司旗下的全资子公司,专职从事非油品专业化经营业务。

据中石化介绍,中石化易捷拥有2.7万家便利店,是目前中国网点数量最多的便利店运营商,日均进站客户超2000万人次。

中石化在汽车销售领域的尝试早已有之。2019年,中石化易捷新车销量接近6000辆,开展了包括场地租赁、经销代销、加油站场景营销和线上线下顾客引流等多种合作形式。

今年5月14日,中石化广西易捷与五菱集团新宝骏开展跨界直播卖车活动,2.5小时的直播时间内,销量超过百万元。

5月30日,中石化浙江石油分公司联合奔驰厂商和浙江交通之声,直播销售奔驰全系列汽车。在2小时的直播时长里,共成交63单,累计交易额达2520万元。

近年来,国内成品油销售市场竞争加剧,中石化、中石油依靠自己的加油站便利店网络,加快了非油业务的发展步伐,不断拓展加油站便利店的业务范围。

非油业务是指加油站除汽柴油零售之外的业务,主要包括便利店销售、润滑油相关的服务业务,以及各种类型的出行服务。

此前,中石油、中石化先后推出了肯德基加盟店试点,并各自推出了自己的加油站咖啡销售业务;在疫情期间,中石化还在加油站开展了卖菜业务。

公开数据显示,美国加油站超过六成的收入来自于便利店相关的业务;在欧洲,这一比例约为三到四成。

但中国加油站的非油收入占比仍然较低。财报数据显示,2019年,中国石化(600028.SH)汽、柴油零售总收入约8000亿元,非油业务收入为322亿元,仅为汽、柴油零售收入的4%。

来源:界面新闻

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