文 | 冯兰兰 荣灿
“仅仅鼓励消费无益于商业，因为困难不在于刺激消费的欲望，而在于供给消费的手段”。——法国经济学家萨伊
“夜经济”正在成为经济新兴活力源泉。特别是疫情之下，“夜经济”不仅成为城市消费的“新蓝海”，更为购物中心的发展带来诸多机会。
本次界面楼市也特别邀请到资深商业地产领航者——上海新碧园商业管理有限公司总经理刘继滨女士，以新碧园商业打造的“凤凰荟”为案例，分享购物中心在“夜经济”赛道中的创新举措。
携手地方政府 新碧园商业挖掘“夜经济”新潜力
“好的商业体就如同地方经济的新引擎，积极加强与政府的合作，促进城市经济的协同发展，让城市生活更美好。”刘继滨表示，在疫情期间新碧园商业就积极与政府密切合作，激活商业全新增长点，提振市场全面向荣。
为了提振消费、恢复经济，2020年4月，苏州市“姑苏八点半”夜经济品牌正式启动。自此，新碧园商业便积极响应政府号召，并成功加入“姑苏八点半”夜经济活动。
面对逐渐升温的“夜经济”，新碧园商业持续发力。5月，在凤凰荟举行了“盛泽SHOW未央”夜经济品牌发布会。6月，2020凤凰荟仲夏星光夜市盛大开幕。而政府及相关部门的支持，也是对新碧园商业品牌的肯定。
一直以来，新碧园商业始终秉持与城共荣的品牌发展理念，营造安心安全优质的商业环境，切实履行好企业的社会责任与担当，助力当地经济全面复苏。
讲好“夜经济”新故事 盛泽凤凰荟不断输出新内容
“夜经济”加速回暖中，新碧园商业紧跟市场变化，结合相关政策措施，制定一系列方案来优化“夜经济”营商环境，并以多元形态夜经济活动来讲好夜的新故事。
亮点一 凤凰荟仲夏星光夜市 点亮盛泽烟火气
6月19日，2020凤凰荟仲夏星光夜市开幕，活动包含龙虾啤酒美食节、摆摊合伙人计划、汽车后备市集、儿童游乐场等系列夜生活方式。消费者不仅可以吃美食，逛市集，而且还有更多网红美味打卡点。
“亮”起来的夜经济藏着最浓郁的烟火气，也带动着商业的复苏。此活动自6月19日起至6月28日，数据显示，活动首日客流就突破3万，截至目前客流日均增长超50%。
亮点二 内外场景联动 延伸服务体验感
作为盛泽区域首个场景式购物中心，凤凰荟还充分利用约2万方的外广场空间，为市民营造“食、游、购、娱”等多元的消费市场。在此次“夜经济”计划中，凤凰荟真正实现内外场景联动，联合商家还推出了系列夜间消费折扣活动，极大拉伸了消费时间维度。
同时，凤凰荟从消费者体验出发，营造出多维度的沉浸式体验空间，如屋顶彩虹跑道、网红打卡集装箱、儿童游乐场所等，真正实现内外场景联动，让客户玩乐互动沉浸其中，延伸服务体验感。
亮点三 一站式满足消费者需求 形成强有竞争力
如今盛泽凤凰荟成为盛泽人不得不去的打卡圣地、社交中心及夜娱消费首选地标。一站式满足消费者需求，形成了强有力的差异化市场竞争力。
数据显示，超市交易笔数环比上升16％；餐饮交易笔数环比上升40%-74％；娱乐交易笔数环比上升136%……新碧园商业通过结合“夜经济”品牌系列活动，进一步拉动夜间消费。这一措施既让经营者获得“真金白银”的收入，又保持居民的幸福感和安全感。
差异化竞争打造“夜经济” 考验商业品牌强运作能力
“夜经济”迎来热潮的同时，也面临着如何激发保持活力、真正亮起来等问题，这是对购物中心运营能力的考验。
面对新的挑战 始终与市场保持同频共振
受新冠疫情影响，商业市场等一直处于动态变化的过程中。对购物中心主体来说，要紧抓实时动态，包括市场需求、消费者心理、政府的政策要同频共振是关键。
如 “夜经济”“地摊经济”，对购物中心的运营者来说，这一波热是要紧抓，但紧抓热点不是蹭热点，购物中心需要根据市场环境变化及时作出应对。
“凤凰”系布局继续推进 主流商家同步跟随
借势夜经济，新碧园商业及时调整策略，自造主题周、主题月等积极做市场推广，保证了整体商业的快速回流。截至5月上旬，盛泽凤凰荟项目整体客流已恢复至八九成。
一系列举措同时也提振了商户的信心，让很多品牌更加坚信新碧园商业的未来。如这段时间海底捞、幸福蓝海、新东方、字里行间等商家相继进驻，且与众多国内一线品牌达成长期战略合作。
新碧园商业的拓展一直都按计划在稳步推进，“凤凰”系商业品牌正逐步落地绽放，计划今年年底开业的启东凤凰荟目前招商达成率超60%。
在政策引导与消费引领的双重驱动下，新碧园商业以专业的商业运营能力，打造有品质的商业内容，已然在“夜经济”赛道中激发出全新的发展潜力。
