国货积极抢占渠道,相宜本草高端线独家入驻丝芙兰

2020年06月29日 16:42
推出高端系列并进驻丝芙兰,是相宜本草品牌改革的最新尝试。

图片来源:相宜本草

记者 | 张馨予

编辑 | 周卓然

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近日,上海本土护肤品牌相宜本草推出高端线“相宜本草·唐”,该系列已于6月24日在丝芙兰SEPHORA电商平台率先独家发售,还将于7月在全国丝芙兰独家发售。

相宜本草·唐包含悦颜桃花盈亮系列、滢净皂豆洗颜系列、御龄益母草凝时系列及奢养鎏金蕴能系列共4个系列,主打以现代科技还原古方,卖点是产品中中草药添加量达到60%以上。

界面时尚在丝芙兰电商平台看到,目前相宜本草·唐已上架18款产品,产品价位为220元-880元,比相宜本草29元-288元的价位高出不少。

目前,丝芙兰入驻的国货美妆品牌并不多,包括全新推出的相宜本草·唐、玛丽黛佳高端线玛丽黛佳COLOR STUDIO色彩工作室,以及3月由复星国际收购而成为国牌的中医概念护肤品牌WEI蔚蓝之美。

丝芙兰对界面时尚表示,随着中国消费者美妆需求的革新与消费主力军的年轻化更迭,丝芙兰发现中国消费者对国货品牌的好感度剧增,尤其对品质优异、功效性显著的国货品牌更是青睐,“丝芙兰与相宜本草的此番合作进一步丰富了护肤品类中的国货选品,希望借此为消费者带去更多元的产品选择与护肤体验。”

丝芙兰相关负责人对界面时尚表示,丝芙兰进入中国市场15年来不断孵化和培育本土美妆品牌,未来还将积极与更多本土美妆品牌深化合作。

相宜本草推出高端系列并进驻丝芙兰,是其品牌改革的最新尝试。

相宜本草成立于2000年,曾因在2004年抓出了起步阶段的商超渠道而快速增长,2007年获得今日资本投资后以接近100%的增长率联系增长4年。在2013年的巅峰期,相宜本草的销售额达到23亿元。

但在巅峰期之后,由于高层变动、IPO受挫以及市场误判,相宜本草的业绩开始下滑,与此同时其他本土化妆品牌快速崛起,相宜本草陷入困境。

2017年底,相宜本草重新定位品牌为“中草药护肤专家”,宣布将集中精力和资源在中草药护肤这一细分领域上。

当时相宜本草中草药护肤研发中心首席科学家吕智对界面新闻表示,专注做中草药护肤的品牌并不多,其中跨国公司做中草药化妆品的可信度不高,而中草药这一细分领域是相宜本草最大的优势。

除了产品上专注“中草药”,相宜本草在营销方面的改革还包括开展年轻化、高端化和IP化的品牌活动,例如与颐和园IP合作。

相宜本草推出高端线并入驻丝芙兰,是结合了品牌专注中草药、专注高端化以及开拓渠道的一种策略。

图片来源:相宜本草

玛丽黛佳是第一个推出专供丝芙兰的高端系列的国货美妆品牌,其并未透露COLOR STUDIO色彩工作室系列在丝芙兰的销售表现,但从社交媒体上的反馈来看,一些网友会因为玛丽黛佳的高端线而称其为“国货之光”。

不过,与玛丽黛佳COLOR STUDIO色彩工作室系列相比,相宜本草·唐在丝芙兰的定位有些尴尬,因为COLOR STUDIO色彩工作室是丝芙兰内第一家国货美妆开辟的高端彩妆线,但相宜本草·唐并不是丝芙兰里第一家主打中草药的护肤品牌,早先入驻的WEI蔚蓝之美也是主打中医护肤的品牌,并且定位高端市场。

对相宜本草·唐而言,与WEI蔚蓝之美在产品定位和产品组合上拉开差异或许是其打开市场的第一步。

来源:界面新闻

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