薇诺娜入驻屈臣氏,未来还将开设独立的体验门店

2020年06月28日 18:23
此前,薇诺娜线上销售额占全渠道营收的70%。

图片来源:张钦

记者 | 张钦

编辑 | 昝慧昉

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6月25日,薇诺娜官方微博宣布即日起入驻屈臣氏。这是该品牌首次进入彩妆个护零售渠道。

薇诺娜相关负责人告诉界面新闻,品牌首批将进驻574家屈臣氏门店,计划到2021年拓展至2000家。根据屈臣氏母公司长江和记实业2019年年报,屈臣氏在中国内地的门店数量为3947家。

薇诺娜是其母公司贝泰妮旗下的主力品牌,拥有包括薇诺娜舒敏保湿特护霜、 薇诺娜柔润保湿霜、 薇诺娜透明质酸生物膜在内单品组成的产品矩阵。围绕以“敏感肌护理”为核心的品牌营销推广,借助电商渠道,薇诺娜已经获得了一定的知名度。

品牌销售额也日益攀升。据薇诺娜官网披露的数字,2017年双十一,品牌实现线上销售2.3亿元,当天线上线下销售额共计3亿元;2018年双十一,品牌以2.37亿元销售额位居天猫美妆榜前九名;2019年双十一薇诺娜天猫旗舰店全天销售额达3.47亿元,全渠道销售额为7.2亿元。在线下,薇诺娜于2014年起开设专柜渠道,品牌目前在全国设有400余个专柜。

据上述薇诺娜相关负责人向界面新闻透露,由于品牌进入市场时正值电商增长初期,发展线上是顺势而为,目前线下渠道相对线上而言有所欠缺,线下渠道布局较垂直化(如医美中心),入驻屈臣氏也是为了填补其新零售板块的空缺,为品牌带来增量。

选择屈臣氏,薇诺娜的考量是多方面的:首先,屈臣氏门店拥有功效性护肤品零售基因;其次,薇诺娜线上渠道的消费者所在地域以二、三线城市为主,入驻屈臣氏能和线上渠道的消费群体形成差异化,有所补足;此外,屈臣氏和其他新零售链路来比更具便利性,比如结算方式。

入驻屈臣氏外,薇诺娜方面称,未来或将开设专门的品牌体验门店,内部陈设AI测肤等设备。

实际上,线下渠道也一直都是各大美妆品牌不能放弃的重要收入来源。

管理咨询公司麦肯锡相关数据显示,疫情发生前,约有85%的个护美妆产品销售在线下实体店完成。从线上发迹转而拓展线下渠道,也是目前诸多新锐本土美妆品牌的发展轨迹。随着新兴“国货”美妆品牌扎堆线上,同质化现象成为不可避免的问题,当线上获取流量的成本逐渐增高,渠道多元化和产品差异化,是品牌需要考量的因素。

入驻屈臣氏、获得更多元的线下渠道, 也将有利于贝泰妮在资本市场获得投资者的关注。

界面新闻此前曾报道过,贝泰妮于6月2日完成拟上市企业辅导备案工作,已报送辅导总结报告,进入申请验收阶段。若申请验收通过,贝泰妮将正式冲击IPO。

证监会官网信息显示,高度依赖单品牌薇诺娜的贝泰妮近三年来营收一直保持着高增长。2017-2019年间,其营业收入分别为7.98亿元、12.4亿元和19.4亿元;归母净利润分别为1.55亿元、2.63亿元和4.13亿元;现金流分别为2.6亿元、2.5亿元和5.3亿元。

2019年,贝泰妮营收甚至超过了A股市值最高的美妆企业丸美。

来源:界面新闻

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