不知道大家还有没有印象，前几天我在一篇日记中提到了一位做LED的朋友，就在日记发布的当天，有个读者留言说他也是做LED的，希望联系到那位朋友。经过详细了解后，我发现他们是同行，发展成合作伙伴的可能性不大，于是我拒绝了他，没有提供那位朋友的联系方式。我是这样想的，如果你无法为别人提供价值，就尽量不要去“打扰”对方，特别是在人家没有需求的时候。我之所以没有将他的联系方式公开，其实也是出于这种考虑，不想让对方受到不必要的骚扰，毕竟发广告是我的一厢情愿，并非对方主动提出来的。
很多人在与人交往当中容易犯这样一个错误：企图心太强，见面还没说两句话，就迫不及待地泄露了自己的目的，就是想从对方身上得到点好处、经验或帮助，仿佛你就是有备而来的，就是为了“索取”才来找人家的，其实这样会给对方一种很不舒服的感觉。打个比方，就好比你走在大街上，突然有个头发花白衣衫褴褛拄着拐杖的老太太走到你的面前，手里拿个被摔的坑坑洼洼的破不锈钢饭盒，在你面前摇晃，意思当然很明白了，看到这一幕，你心里会是什么滋味？纵然你是菩萨心肠出于同情心扔进去两个钢镚，但心里一定很不爽，这种感觉和自己主动放进去的感觉是完全不一样的。
与人交往和做销售其实是一个道理，就是要懂得换位思考，站在对方的角度来审视一下自己的行为是不是妥当？有没有需要改进的地方？如果不懂这个道理，你一定不是一个优秀的销售人员，也一定不是一个人脉高手，你还需要继续“修炼”自己。
有时候我就在想一个问题，为什么同学关系、战友关系通常都很牢固？历经沧桑，相隔多少年之后再相见依然如初？
后来我想明白了，原因就是这种“相识”纯属偶然，完全是随机的，彼此双方都没有任何企图心和利益夹杂在里面，这种友谊是至纯、至真的，因为纯真，所以久远，不但久远，而且愈久弥香。
从这当中我们也可以体会到人脉交往的一个原则，就是要保持交往的纯洁性，不要被物质的东西所侵蚀，一旦掺杂了利益，那么这种纯洁性将荡然无存，这种关系也将因此而变得脆弱不堪。
那这是不是说友谊和生意就不能两全了呢？
非也！这当中的关键是看顺序的先后，如果是友谊在先，那么这种由友谊而诞生的生意就是纯洁的，只要后面双方处理得当，不要因生意而破坏了友谊，就不会有问题，这种友谊和生意就可以持续下去。
这让我想到了一位做生意的牛人：赵薇，很多人认识赵薇可能是从《还珠格格》里面的“小燕子”开始的，这也是赵薇在很多人心目当中的印象，但是我没有看过《还珠格格》，说句你可能不太相信的话，《还珠格格》我一集都没有看完过，因为叽叽喳喳实在是太无聊了，我见识赵薇的演技是从《情深深雨蒙蒙》当中看到的。
赵薇对我印象最深的不是她的演技，而是他的生意。赵薇经常出席一些高端的社交场合，结识一些牛人大咖，马云、史玉柱等等这些大名鼎鼎的人物都是她的朋友圈，我们经常能看到什么赵薇一天赚几亿的新闻爆出。这叫什么？这就叫先友谊，后生意，友谊有了、人脉广了，生意自然水到而渠成。
拓展人脉关系，一定不要基于利益作为前提，要在一开始就保证关系的纯洁性，退一步讲，即便你是出于“私心”，起码演技要好，至少不要让对方感觉得到吧？没有人喜欢跟一个天天琢磨着算计自己的人在一起交往。好比交女朋友，假如你是一个女的，你原意跟一个天天想着和你上床的男人交往吗？（如果你的回答是原意，这句话算我没说。）
很多人在珅珅微信公众平台留言，上来就问“有没有好的创业项目？”、“能不能帮我也发个广告？”等等，这样的问题你让我怎么回答？每每看到这样的问题，都有一种被“强奸”的感觉。
我之所以给那位朋友发了个广告，是因为我相信他的人品，虽然没有见过面，也素不相识，但从其所作所为和字里行间就能感觉得到，更重要的是，替他发广告是我自愿的，并非人家自己提出来的要求。其实这件事还没完，另我感到意外的是什么？在那期日记发布以后，他看完了立刻“赞赏”了200元，而且还留言表达了感谢。换位思考一下，你如果换做珅珅会怎么想这位朋友？你的心理是不是感到一丝丝温暖？是不是觉得这个忙没有白帮？
这件事也印证了我当初的判断，那就是这样的人是“值得交往”的人，是可以当做“潜在朋友”的人，因为他身上有一个可贵的品质：“知恩图报”。当然这也不算是什么“恩”，只是随手帮忙而已，这种“报”无关钱的多少，而在于一份“心”，有这样“心”的人，任何人都原意与之交往，都原意帮他的忙。
这就好比借钱，什么样的人容易借到钱？借了之后能够兑现承诺按期还钱的人！银行放贷以什么为依据？你的信用记录，信用记录反映了你这个人的“品格”。说到底，生意的核心表面上做的是产品，实际上做的却是人品。
昨天又有个读者在微信找我，问那位LED朋友的联系方式或者微信，说“有些业务可能合作”。
说实话，看到这个留言我的心里暖暖的，因为从内心我就没有对发的这个“广告”抱有太大期望，毕竟珅珅创业日记的读者分布于各个行业，做什么的都有，如果从其中找出做LED生意的，而且还是有产品需求的人，的确不是一件容易的事，心想，莫非我还有做“媒婆”的潜力？于是看到留言后我第一时间将那位朋友的微信名片发了过去，让他们自己去联系，至于有没有联系，能不能达成合作和“联姻”，就不是我能管得了的事了，毕竟，“结婚”也是需要缘分的。
其实今天本来是想回答一位读者的问题的，结果前面一发不可收拾，说的太多了，下期吧！
