复盘一场史上最美好的生日云聚会

2020年06月03日 16:07
一家靠专业、严谨、理性、数据化的金融公司本能都会有意识地选择避开感性,情感、过于理想化的东西,第一反应担心不够严谨、不严肃,显得太随意。但宜信恰恰很好地利用了这一点,反其道而行之。

文|申叔  

提到过生日每个人都不陌生,网上关于如何组织策划一场生日party的攻略更是五花八门。可就在刚刚,5月28日,一家企业的生日云聚会牵动了400万高知人群的目光。这家企业就是宜信!要说单单只是一场大会+生日宴也就罢了,却还要把这一天的生日定义为:美好生活日。

对于一位从事品牌市场工作近20年的老兵,按说没少参与组织策划过各类活动事件,但就宜信这次14周年美好生活云聚会,通盘看下来,的确还是有相当多的感悟和可圈可点之处拿来供大家作为教材复盘学习。

首先爆料一下,创始人唐宁,大家印象中的典型理工男,一个长期走专业范儿的金融从业者,居然在美国求学期间修过美学和艺术史。感觉像是完美地做到了理性与感性的交融。从这个角度来看,也就不难理解宜信作为一家顶级专业的金融机构,在打造有温度的金融与美好生活探索上寻求二者相承。接下来我们一起来剖析一下这场史上最美好的生日云聚会。

创意点清晰 贯穿始末

既然将5月28日定义为美好生活日,那首先要理清思路,什么是美好生活。一家靠专业、严谨、理性、数据化的金融公司本能都会有意识地选择避开感性,情感、过于理想化的东西,第一反应担心不够严谨、不严肃,显得太随意。但宜信恰恰很好地利用了这一点,反其道而行之。在他们看来,无论是美的创造者、美的欣赏者、还是美的参与者,当你将心倾注其中,那种酣畅浸泡的状态就是最美好的。比如,我们读一本好书爱不释手;你投资了一个项目,这个项目给社会、给周围的人创造了价值,被别人欣赏认可和接受,这些都是美!那作为宜信而言,帮助中小微企业、创业企业发展,加速他们的成长,这些恰恰是宜信为社会、为客户、为企业创作出的一件件美好作品,同时也帮助更多优秀的人才,为他们提供广阔的舞台,帮助他们做更好的自己,实现自己美好的生活!宜信更像是美好生活的创造者、参与者、陪伴者。由此可见,这个定位切入的非常精准,不得不在此点赞!

直播 + 带货玩出新高度 金融圈的先行者

谈到直播、带货,今天全国人民已不再陌生,感觉已经到了一个全面直播,全民卖货的时代,本并无太大新意。但当反观直播带货各路大神玩儿法,普遍存在几个窘境:

  • 直播内容质量普遍不高,观众整体感觉太浪费时间
  • 带货现场翻车事故频发,前期准备不足,突发频频
  • 带货主播表象卖力叫喊,实则对产品陌生无感且不热爱(毕竟不是自己的东西,除了人民币没感情)

而宜信28日晚间的这场直播带货绝对可以作为专业级教材供大家反复学习打磨。本场直播带货是有灵魂贯穿始终的,完全不同于其它带货直播间,没主线就像一帮草台班子为卖货而卖货。为什么会这么讲呢,听我给你分解动作。

首先宜信本场直播带货,从头到尾都在贯穿了唐宁、宜信的理念和价值观,这一点简直太宝贵、太要命了,就好比大厦的根基,坚定不移。导致后面整晚的直播带货更像是一次宜信成果的大阅兵,更像是宜信作为一家有担当的社会企业给市场的一份践行答卷!整场直播带货采用了全程唐宁专访+期间穿插各个宜信业务板块带货的创新形式,非常赞!全程无尿点,上下呼应、收放自如!特别好奇背后是哪位高人的神操作。

一开场通过访谈唐宁对美好生活的理解,引出宜信的投资理念,通过介绍母基金如何帮助更多投资者参与到未来新经济多元化发展建设当中,从而引出宜信母基金负责人与几位头部投资人现场以投资价值、投资理念、投资逻辑的角度展开对被投企业产品的介绍及黑科技含量等相关介绍,完美地做到了用专业去撬动商业变现。

在完成了投资人成功直播带货之后,非常巧妙的切入到宜信是如何陪伴企业,帮助、助理企业长远发展的,如何利用宜信生态圈去帮助企业连接资源,平台赋能的。同时带出宜信超级小黑卡客户与大家分享企业经营之道,将企业家精神与直播间带来的产品融合一处进行带货转化!

如果你认为事情到此就结束了,那只能说明你还需要继续学习!前面都是各位看到有所成就的宜信,今天的宜信,聚光灯下的宜信。老司机马上该说了,那接下来是不是该回忆一下当年呢?答对了!这次重点回忆的是宜信普惠金融的成长史,宜信农业业务的发源地——陕西西乡县,通过讲述宜农贷初创期发展的故事:农业生活与农业生产真实状况,以及如何支持帮助到农村妇女创业带领全村致富;宜信为了更好、更接地气地帮助农人,开创了活体租赁业务等创新业务模式。一个个鲜活的案例、成果的输出,让观众切身感受到了宜信这家企业在助农、帮农、扶贫、公益上取得的每一步虽小却很美好的成就。今天14岁的宜信,作为一家成熟、稳健、开放、多元的平台来代言这些自己的孩子们——农产品,橙子、牛肉、大米以及分享这些好物背后不为人知的美好生活故事。

讲到这里,你也许会很好奇宜信是怎样做到的呢?团队怎么能在一开始就思路这么清晰,这么有创意的呢?其实这要回到3、4月份疫情严重期,可以想象一下有谁会连面都不见就敢把自己的财富托付于你呢?线下是宜信全业态中非常重要且必要的一环。但是,这并没有阻止宜信的向前发展。很早期他们就启用了远程协同办公,并且为了与客户、合作伙伴更好地沟通,巧妙地利用直播形式开播了《唐宁会客厅》,反而更加有效、长时间地与客户互动、交流沟通,化被动为主动!作为外围的观察员来看,本次宜信的年会,整体来看更像是一个pro版的《唐宁会客厅》+ 直播带货。

来源:卖咖啡的申叔

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