直播带货3.0:明星、企业家齐上阵

2020年05月21日 16:02
各直播电商平台流量争夺开始白热化,明星、企业家、县市长的直播带货已演变成拼多多、京东、淘宝、快手等平台的新一轮流量爆发点。

文|电子商务研究中心

在电商直播平台上,李佳琦、薇娅、王自如等网红直播带货的1.0时代已经成为常态。随着直播带货大热,行业内掀起了全民带货的2.0时代。各直播电商平台流量争夺开始白热化,明星、企业家、县市长的直播带货已演变成拼多多、京东、淘宝、快手等平台的新一轮流量爆发点。网经社认为直播带货已经进入了3.0时代。

拼多多:鲍春来 马布里直播首秀 体育商品订单大增

5月9日晚,羽毛球世界冠军鲍春来拿着一个羽毛球,与镜头前百万拼多多网友互动起来。这是鲍春来的电商直播首秀,直播期间,同为世界冠军的傅海峰也参与连线,助力老队友完成人生的又一场新比赛。

3小时内,鲍春来分别介绍了运动服、球鞋、球拍等数十种运动用品,涵盖李宁、阿迪达斯、安踏、耐克、哥伦比亚、尤尼克斯等多个品牌。154万消费者围观并下单,累计销售额破百万。

此前,北控男篮主教练马布里的10款篮球产品上线拼多多“百亿补贴”专区,并在拼多多开启首次电商直播。拼多多数据显示,马布里直播当天,直播间和全平台的体育运动商品订单数为日常的140%,打破疫情以来单日销量最高纪录。

淘宝直播:明星带货正悄悄转变 从客串到专属直播间

如今,上直播间的明星越来越多,“网红主播+明星”的组合已经成为直播带货行业的普遍现象。比如到李佳琦、薇娅直播间做客的明星越来越多,刘诗诗、赵丽颖、杨幂、唐嫣、关晓彤、吴倩等女星,高晓松、胡歌、鹿晗、朱一龙、周震南等男星,就连各类火爆的综艺节目也是整个团队现身直播间助力主播带货。

进入五月以来,刘涛与聚划算曾多次透露出合作的讯号。早在“55青春选择之夜”晚会上,刘涛即宣布开启自己的直播计划。四天后,刘涛在微博正式官宣入职阿里,未来将以“聚划算官方优选官”的身份入驻聚划算直播间。“刘一刀”的花名一炮而红。

网经社注:图片采集自淘宝直播

聚划算和刘涛的首场沉浸式直播,不只带来了当晚的惊人成交,还为商家们带来了未来的生意。39个商家46款商品参与,平均每个店铺访问人次高达112万,其中92%都是新客人;平均每家店铺收藏增长超250%,最高的店铺收藏增长超2000%。这些数据不只是简单的数字,而是代表来到刘涛直播间商家背后所带来的增量价值。

抖音:继罗永浩后 演员陈赫 王祖蓝也来直播带货

罗永浩在抖音直播首秀后,便掀起了更多明星、企业家参与到抖音直播带货中,企业家董明珠、演员陈赫和王祖蓝等也加入其中。

5月16日晚8点,陈赫出现在直播间宣布“有东西”直播间正式成立,未来将长期进行带货直播。

网经社注:图片采集自抖音

在这场直播开始前,陈赫团队发布了多条短视频进行预热,再加上陈赫本身在抖音就拥有6000多万的粉丝,刚开播两分钟就吸引了50万人观看,虽然直播持续了4个小时,但陈赫和搭档朱桢的幽默搞笑给直播间带来了很多欢乐。

当晚,王祖蓝也在抖音平台进行了带货直播,累计观看人数达到818万,销售额达到了1867万,越来越多的明星参与带货,也见证了明星直播从最初的宣传活动,与粉丝互动到如今直播带货的升级。

董明珠:连续在抖音、快手、淘宝和京东直播带货

4月24日,董明珠在抖音开启首场直播,带着网友逛格力科技展厅,介绍展厅特色电器,但是受网络卡顿影响,遭遇翻车事故,最后效果不尽如人意。数据显示,当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元。

5月10日,董明珠第二次直播选择与快手合作,打了一个漂亮的翻身仗,3个小时销量达到3.1亿。碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合,后者最后的带货量是7200万元。

值得注意的是,5月10日晚,在“天猫国货正当潮”的直播中,董明珠还转战淘宝直播间连麦“小朱配琦”,1分钟内,1200万元的货物被秒光。

网经社注:图片采集自京东

5月1日,京东直播首秀,已经是董明珠的第4场直播。京东数据显示,董明珠现身京东直播间到晚上11点20分直播结束,直播间成交额突破了7.03亿元,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。

此外,梁建章、李彦宏等企业家也在近期参与直播带货,搜狐CEO张朝阳也宣布将于6月8日开启直播带货首秀,向网友推荐自己亲自使用过的好东西,同时争取做到足够低的价格。

京东、拼多多、苏宁易购、抖音、快手等电商平台,没有一家不在加码“电商直播”。当下,直播带货似乎已经成为电商、零售行业的核心标配,成为一种基础设施。

诸如罗永浩、董明珠、刘涛这类名人、红人、明星,将会成为平台争先抢夺、合作的香饽饽。在2020新一轮的“千播大战”中,用名人效应带动市场,讲出更多关于流量的故事,用更高的数据刺激外界的神经,这或许将成为下一阶段平台间的竞争要点。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示,直播带货有助于打破电商平台寻找流量的瓶颈。目前大部分电商平台都遇到“寻找流量”瓶颈,一二三线城市挖掘殆尽,四五线城市到农村要发展用户难度较大,直播平台就成为重要的流量入口。直播融入一定社交属性,提升购物体验,尤其是明星、网红这类自带粉丝流量的群体加入主播阵营,为商家引来人气流量,实现精准营销。

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