拉芳家化职工薪酬大涨近三成,遭上交所问询

2020年05月21日 14:10
2019年,公司销售费用为4.14亿元,占营业收入的42.94%,同比增长12.87%。

图片来源:拉芳家化天猫旗舰店

记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

继交出不太好看的2019年报后,拉芳家化近日又遇新麻烦。

5月20日晚间,拉芳家化发布公告称,公司收到上海证券交易所2019年年度报告问询函,问询内容包括生产经营情况、财务数据等。

根据拉芳家化披露的2019年报,报告期内营收实现小幅增长0.07%至9.65亿元,但净利润为4947.94万元,同比下降超过六成,日化产品毛利率55.27%,同比减少5.16%。

拉芳家化在财报中提到,公司销售渠道以线下经销商代理的传统渠道为主,2019年公司面临激烈的市场竞争及互联网线上竞品的剧烈冲击,并将净利润下滑原因归咎于线下推广费用增加、计提存货跌价准备增加等。

对此,问询函要求该公司结合市场情况和同行业可比上市公司情况,进一步分析业绩下滑原因,并说明是否存在业绩持续下滑的风险及拟采取的应对措施。

此外年报数据显示,拉芳家化2019年的销售费用为4.14亿元,占营业收入的42.94%,同比增长12.87%,远高于营业收入增幅。其中,销售费用主要为职工薪酬1.52亿元、市场开发费用0.93亿元,分别同比增长31.55%、8.84%。2019年末公司销售人员1359人,同比减少843人。

对于这一点,上交所要求拉芳家化结合销售模式、销售人员数量、销售政策、主要产品销量等情况进行补充,并说明销售费用项下的职工薪酬增幅较大的原因;要求公司披露市场推广费支付的前五名对象及其关联关系、对应的交易金额,协议约定及实际履行的主要服务内容或形式,并说明市场推广费用增长的原因;同时,拉芳家化需要结合同行业上市公司情况,说明销售费用占营业收入比例较高是否与同行业存在差异及合理性。

图片来源:拉芳家化2019年财报

作为营销驱动型行业,日化企业其实一直以来用于产品的销售费用支出较大,其中包括广告、代言、渠道支持等。

以“农村包围城市”策略在三四线城市完成突围的拉芳家化非常依赖经销渠道,在从渠道收入构成来看,经销渠道为公司贡献了近60%的营收。2019年财报显示,主要品牌“拉芳”、“美多丝”、“曼丝娜”线下经销商数量为467家,覆盖终端网点超过25000家。

一般而言,支持经销渠道的费用主要包括给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用以及进店费用等。这部分销售费用占比过高或者波动过大,也就意味着可能会为公司发展埋下隐患,以至于无法获得投资者的长期信赖,这也是上交所提出问询的原因之一。

事实上,近年来,面对渠道布局、产品表现跟不上日益变化的市场节奏,拉芳家化对销售渠道也进行了努力优化,加大了KA渠道、CS渠道及电子商务等新兴渠道的建设,但依然面临电商务对传统模式的强力冲击。2019年,拉芳家化电商及零售渠道营收占比仅为12.82%。

上交所还对拉芳家化存货提出了补充披露要求。年报显示,2019年末拉芳家化存货账面价值2.45亿元,同比下降28.04%,其中库存商品1.12亿元。本期计提存货跌价准备1559.22万元。2019年末公司存货周转率1.47。

为此,监管问询函要求公司结合主要产品产销量、原材料采购量等情况,说明存货账面价值下降的原因;以及结合公司营运模式、同行业可比上市公司相关数据等,说明公司存货周转率是否与同行业存在差异,并说明原因及合理性。

截止目前(5月21日),拉芳家化尚未对问询函内容进行回复。

来源:界面新闻

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