酸奶品牌简爱获4亿元A轮融资,五年销量增长56倍

2020年05月20日 08:57
定位相对精准,针对一二线市场的年轻、高消费用户,简爱这种小而精、小而美的品牌更为灵活,在市场建设、渠道分发方面相比于大企业效率更高。

图片来自:简爱酸奶

记者 | 赵晓娟

编辑 | 许悦

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越来越多主打健康、0糖等健康概念的酸奶品牌正在获得资本看好。

5月19日,简爱酸奶品牌向外宣布,已完成4亿人民币A轮融资,经纬中国领投,黑蚁资本、麦星投资、中信农业基金跟投。

本轮融资将重点用于上游供应链,正在建设中的简爱河北丰宁工厂总投资4亿元,预计2021年1月正式投产,建成后该工厂将是迄今为止全球唯一一家专注无添加低温乳品的工厂,年产值28亿,覆盖北区11个省,100个地级市。建厂之外还将扩充品类,由酸奶扩展至高端鲜奶、低温甜点等多个品类。

简爱品牌隶属于广州市朴诚乳业有限公司,由拥有15年蒙牛工作履历的夏海通在5年前创立。简爱称,从2015年5月简爱的第一批产品上市至今,年销量已经是刚起步的57倍,在精品超市、天猫以及以盒马鲜生等新零售渠道,简爱已经成为销量第一的低温酸奶品牌。

5月19日,在北京盒马鲜生门店,促销员正在向购买酸奶的顾客推荐简爱酸奶,并告诉界面新闻,现在是简爱5周年,活动力度超过以往——购买简爱酸奶满158元将以同城邮寄方式派送108元大礼包。

界面新闻注意到,简爱品牌的“0添加糖裸酸奶”、“父爱配方果蔬吸吸酸奶”、“身体知道风味发酵乳”等多款酸奶产品正在销售,100克规格的单瓶价格在6-10元。销售员称,“父爱配方”这款吸引了很多男性购买者,这款吸的酸奶在盒马以整件形式售卖,一件(100克*6)售价52.8元。另外,这款酸奶同时进入了7-11便利店渠道,售价9.9元一袋。

盒马鲜生正在促销的简爱酸奶。摄影:赵晓娟

简爱酸奶称,在定价上,简爱没有选择2-3元/100g这样更易起量的“缓坡”定价,而是果断进入5-10元/100g的高端定价,并相信品质更好的酸奶中,5-10元/100g将会成为主流价格带。

7-11便利店中简爱父爱配方酸奶。摄影:赵晓娟

乳业分析师宋亮向界面新闻分析,简爱专注于低温酸奶产品,并迎合大健康趋势推出的“0添加”系列产品,定位相对精准,针对一二线市场的年轻、高消费用户,这是对消费群体的再次细分。

宋亮还认为,小而美的品牌灵活,在市场建设、渠道分发方面相比于大企业效率更高。相比之下,大型乳企往往效率相对低,渠道广泛,容易定位不清晰。

另一方面,简爱酸奶等品牌业绩增长快、打健康牌,也较容易获得资本青睐。

为了保障奶源品质,简爱还将在新工厂周围200公里范围内通过控股、参股的方式,在5年内实现自有奶源占比70%以上。

来源:界面新闻

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