来伊份品牌升级,是在三只松鼠等夹击下的自救?

2020年05月19日 18:45
它还发布了全新“鲜”标设计、新鲜零食礼盒和未来概念门店。

图片来源:视觉中国

记者 | 张钦

编辑 | 昝慧昉

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5月18日“零食第一股”来伊份宣布启动“新鲜零食”战略。

来伊份联合创始人、董事长施永雷称,“新鲜零食”的定义是“现制的新鲜口味,中央厨房式供给”,并提出包括原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜在内的五个标准。

启动这一新战略的同时,来伊份还发布了全新“鲜”标设计、新鲜零食礼盒和未来概念门店。这些,都是这家零食企业品牌升级策略的组成部分。

来伊份新鲜零食礼盒
来伊份未来概念门店

来伊份向界面新闻透露,旗下新鲜礼盒未来可以根据上线城市、做口味的适当差异化。此外,公司还计划推出现制咖啡,在来伊份们门店提供早餐和下午茶的计划,目前也正在推进中。

这一系列新举措的推出,也可被视为来伊份应对近年来业绩下滑,在三只松鼠、百草味和良品铺子等竞争对手夹击下,差距日渐拉大的一次自救。

财报数据显示,2016年至2019年前三季度,来伊份营收分别为32.36亿元、36.36亿元、38.91亿元和29.15亿元,虽然营收整体维持增长,但净利润却连续下滑,对应期内公司归母净利润分别为1.34亿、1.01亿,1010.9万元和1506.72万元。

对比竞争对手来看,来伊份2019年实现营收40亿元,同比增长2.9%;归母净利润1037.1万,同比增长2.6%;而同为零食企业的三只松鼠2019年营收101.94亿元,同比增长45.61%;良品铺子2019年营收77.15亿元,同比增长20.97%。显然,来伊份在营收和增长幅度方面,与竞争对手的差距在加大。

来伊份也并不讳言,启动此次品牌战略升级,目的是“在用户心中强化新鲜零食=来伊份的认知,为差异化竞争奠定坚实的品牌基础。”

不久前的5月11日,来伊份还发布了2016年上市以来的首次定增预案,拟向不超过35名特定投资者非公开发起行股票,计划募资金额不超过5亿元,其中全渠道营销网络项目占该笔融资总额上限的92%,拟投入4.6亿元。

该预案披露,线下零售方面,来伊份拟在上海、江苏地区加速开店。来伊份方面对界面新闻表示,今年公司内部给以上两地的新开门店目标数为700家。根据2019年年报,来伊份连锁门店总数为2792家。

线上零售方面,来伊份拟加大对自营APP及社区拼团业务的投入。预计全渠道营销网络建设项目建设完成并全部达产后,可实现年均销售收入24.48亿元,年均净利3629万元。

值得注意的是,2019年来伊份线上收入虽同比增长25.45%、达5.16亿元,但在总销售额中的占比不到13%,远低于三只松鼠、良品铺子等同行。同时,在销售费用方面,来伊份的花销为13.06亿元,同比上涨2.11%,销售费用占营收的32.63%,占比又高于三只松鼠和良品铺子。

启动新的品牌策略,增加渠道投入,最终是否能让这家“零食第一股”重拾往日气象,还有待时间检验。

来源:界面新闻

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