文｜C2CC新传媒
直播真的很“美丽”。
（一）
从2016年淘宝电商上线以来，看着就一直很美丽。在《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》中提到，直播作为淘宝平台一个千亿级增量市场横空出世。也难怪李佳琦一句的“OMG！买它！”俘获了多少萌动少女（bai jia niang men）的心。
前几天看到一篇文章，说百年前美国“纸上推销术”就已经说明了直播电商的本质，但其实可以追溯到更早，300年前，我们的老祖宗就已经用实际行动来做“直播电商”了。
清朝雍正年间，继志堂刻本《按鉴三国志传》在封面上是这样写的：除了书名《按鉴三国志传》外，书名右边写着，“全像古本并无删省”，意思是说，全书插图之美、版本之好，还是高清无码无删减；书名左边写着，“《三国志传》坊刻苦无善本，本堂不惜重资，剞劂精工字义，注释典实详解，只字无讹，迥异他刻，识者见诸”，意思是说，我们的这书不惜花费重金，刊刻精良，注释详细，校正无误，比其他人刊刻的要好，买它！
我仿佛看到了雍正年间的“李佳琦”，拿着《按鉴三国志传》在说，“OMG！这也太好看了吧！买它！”
强大的网红带货能力成为了直播行业的“吸金”利器，在2019双十一直播销量TOP10当中，薇娅双十一当天销售额达到2.84亿元；李佳琦双十一当天销售额达到1.48亿元。完美日记靠主播带货一炮而红，2019年销售35亿；林清轩靠直播逆袭，2月销量同比增长5倍。在很多人看来，直播俨然已经成为一种颠覆式的存在。
但，纵使薇娅能在直播间“卖火箭”，也抵挡不住老罗在第二次直播时遭遇的“滑铁卢”。
今年年初，御家汇收到深交所问询，是否夸大了与网红合作的影响。御家汇回复：2019年全年与李佳琦合作47次，与薇娅合作超过30次，与其他头部、腰部的1500多位KOL进行过合作，直播超过8000场。4月21日，御家汇发布财报，2019财年营收24亿，如果根据此前官方公布的直播电商带来的销售占比4%测算，8000多场直播，平均每场不到1.2万元。
很多顶级主播在直播时候都会向粉丝传达一个信息，就是全网最低价，要想跟顶级主播合作除了被极限压价以外，商家还必须支付额外的服务费，和两到三层佣金抽成。2019年双十一，李佳琦与百雀羚的事情就曾经闹得满城风雨。
尽管如此，有能力的品牌们还是对于李佳琦、薇娅们趋之若鹜，甚至有出现头部主播0带货的尴尬纪录。品牌们或许认为，带不带货无所谓，权当投了广告费了，当然也不乏像完美日记、花西子这样靠直播快速走红品牌。
（二）
当具有超强带货能力的红人出现时，无疑让背后的机构看到了新的价值。
而这就是MCN机构。
几年前，对于初代网红的认知都还是素人型的，但是到了二代网红（papi酱）、三代网红（李子柒、李佳琦、张大奕等）出现的时候，相信已经没人再会有“他们背后是否有团队支持”这样的疑问，在这个人均KOL的全民直播年代，MCN机构早已不是什么神秘的相关机构。
追溯MCN机构，起源于YouTube，最早是以LisaDonovan和DannyZappin为代表的一批YouTube频道主，组成的内容联盟。他们在各领域内容创作者“抱团取暖”的诉求下，相同领域的内容创作者聚集在一起，相互引流，扩大频道的影响力。后来YouTube推出MCN扶持政策和规定，促进了内容商业化，解决了内容创作者的推广和变现问题，MCN的本质是Youtube和内容主之间的中介。
任何东西，到了中国市场以后，都能够玩到极致，这是我非常佩服国人的智慧的。原本作为广告中介的MCN机构，硬是在国内被玩成了网红经济公司或者网红孵化公司，谁叫美国只有YouTube一家独大，而中国有淘宝、抖音、快手、微博、B站万箭齐发。
据有关统计数据显示，截止2019年，国内的MCN机构共有超过6500家，95%以上的头部主播都已经被各MCN机构收入麾下。在这些MCN机构中，不乏像新片场、青藤文化、橘子娱乐、如涵这样的巨无霸型MCN公司，但更多的是原先小中介/媒介公司改头换面，签两个网红、博主，就成了MCN公司，其中的“大坑”，只有网红自知。
前段时间，网络就爆出B站UP主林晨同学“某些MCN有多黑暗”，巨额违约金、自己买流量、签订“卖身契”，具体细节在这这里就不赘述了。反正就不是之前被主播行业所营造出的，成功的网红必须与MCN挂钩和签约；但成功的网红，都已经被MCN机构签约倒是事实。
（三）
我不是爱八卦的人，也偶尔关注微博热搜。四月份有两件事情其实挺有意思，“张姓网红”和“罗姓艺人”，一样的“瓜”，在微博热搜上的表现大相径庭。一个热搜秒删，一个热搜高烧不退，感觉现在明星的危机公关团队真的要“学学”网红公关团队了，但民星公关公司表示，“臣妾做不到啊！”
资本从来不会迟到，更不会缺席。在2019年，资本市场上出现了一个“网红经济概念股”概念，主要是围绕网红电商直播和内容多元变现，强大的现金能力吸引了大量资本的关注。
2017年到2019年，MCN机构进入爆发式的增长，各平台的主播、红人格局基本上已经形成，阿里系、腾讯系、微博系、今日头条系，以及各大个人IP机构、上市公司、PE公司都掌握各自的MCN机构，将95%以上的头部达人招致麾下。
资本的介入，改变了网红行业的游戏规则，根据此前克劳锐调查数据显示，截止2018年，就已经有53.9%的MCN完成过融资，头部MCN机构获得融资的比例更高。在所有融资中，种子轮占16.7%，天使轮占23.8%，A轮占28.6%，B轮占19%，很多大公司、大资本的影子已经开始出现在MCN背后。
尽管国内的平台不像国外youtube和instagram在各自领域一家独大，抖音、快手、淘宝直播、微博、小红书、B站各自平台都不同调性，获取流量和变现的途径不同，但直播、带货成为很多MCN变现的重要途径，比如张大奕之于如涵，李佳琦之于美One，这种强大而直接的现金能力的，对于MCN机构流量变现来说，还是很靠谱的。
MCN迭代很快，很分散，零碎，还没有办法形成大集中。之前在翻微博时，看到这样一段话，“资本或许是邪恶的黑暗力量，可以让创业者统治世界，也要随时准备放弃灵魂。”或许在接下来时间里，在MCN机构中也会出现少数的“霸主”。
可能某个机构因为某个达人在两三年内很红，雕爷在之前一篇文章中就说到：哪家MCN拥有李佳琦、薇娅这样一个大主播，那真是躺着赚几年大钱。但是资本追求的5倍、10倍、甚至更高的投资回报能否实现长久的流量红利就不得而知了。比如如涵，一上市就破发，后来股价一直没有达到发行价。
当社交变成生意的那一刻起，消费者、品牌、红人、MCN机构、资本，每一个人都不能再逃脱这个位面；在这里面，我不是针对谁，我是说在座的各位都是“韭菜”。
