文|华丽志
从无所不在的全球性品牌，到风起云涌的小众品牌，越来越多的玩家挤入“运动”这个诱人的服饰品类。但大多数品牌在定位、设计和营销等方面都相当同质化，甚至难分彼此。
面对如此激烈的竞争环境，一家瑞士高科技运动品牌的创始人却有着无与伦比的自信，他告诉《华丽志》：“we are currently the only super sportswear company in the market. 我们是市面上唯一一家超级运动服饰公司。”言下之意就是，我们并无对手。
这个品牌就是：X-Bionic 。对于普通消费者来说，这还是一个陌生的名字，但它却拥有一群特殊的”高能“用户，包括：瑞士特种部队、俄罗斯特种部队，再到极地冒险家和耐力运动员 Jenny Davis、铁人三项世界纪录保持者 Vincenzo Catalano、中国乒乓球协会主席刘国梁、乃至俄罗斯总统普京等。近年来，在中国国内的马拉松、越野跑、滑雪资深爱好者中，X-Bionic 的名气也越来越大。
X-Bionic 品牌创始人 Bodo Lambertz 博士
最近，《华丽志》对 X-Bionic 品牌的创始人Bodo Lambertz 博士远程进行了独家专访。令我们惊讶的是，对于我们的邮件提问，他的亲笔回复足足有 3966字，非常详细地向我们解释了他的研究成果、品牌理念和产品优势，充分展示出一个“研究型”企业家的“较真”精神。
对于自己所处的运动服饰产业，Lambertz 博士也直言不讳地发表了独到见解，甚至抨击了同行和大众对于功能服饰的错误认知和不专业的做法。
由于回复中包含了较多关于研发的细节和数据，因此本文将主要通过 Q&A 的形式呈现。相信这位行业老将犀利的言论，会给所有人带来启发，让我们生动地感受一位“追求极致”的创业者的所思所想，并从更深的层面理解“科技创新“如何为运动与时尚消费者创造更高的价值。
关于 X-Bionic 品牌的愿景，Bodo Lambertz 博士的表述是：“The future of X-Bionic is definitely as a luxury super sportswear brand in the market”（成为超级运动服市场上的奢侈品牌）。他强调，就像路易威登、爱马仕、劳力士、兰博基尼等品牌一样，而 X-Bionic 在超级运动服领域更加独树一帜。
这一点从定价角度完全可以佐证：X-Bionic 一套贴身穿的长袖长裤售价3000元人民币，外套单件3000元起，大大高于其他供专业运动员使用的知名压缩衣品牌，如：2XU，一套贴身穿的长袖长裤价格约为1300元；CW-X，一套长袖长裤的价格约为1600元。
据品牌提供的数据，全欧洲有超过3000万消费者正在使用 X-Bionic。在中国，X-Bionic 的粉丝也不吝啬通过社交媒体表达自己的热情：
“万龙山顶，今天零下19度。X-Bionic聚能高保暖很给力。雪服里面只穿了X-Bionic和一件薄抓绒衣，这个温度完全不冷，甚至感到微汗。科技的力量令人信服!” 摘自微博用户
“带了四套雪服，po出来的这两套偏薄，比较适合12月末的天气，我是X-Bionic 的速干衣直接穿雪服就ok了，滑起来不冷。”摘自小红书用户
虽然拥有一批忠实的粉丝，然而 Lambertz 博士对于消费者的态度却是“敬而远之”，他在采访中表示，“时至今日，我们从不过问消费者，因为他们不会引领我们进行创新。”（Until today, we never looked at the consumer. Because the consumer is not leading our innovation.）
那么，究竟是什么在引领品牌的创新？
品牌缘起：帮助瑞士士兵适应极端天气
在“速干”概念流行许久后，德国明斯特大学运动科学院 Winfried Joch 博士、德国多特蒙德大学运动医药专家 Sandra ückert 博士曾在十多年前发现：人体在运动时，97%的能量用于维持体温稳定在37摄氏度，剩余3%用于肌肉提升运动表现。
这是 Bodo Lambertz 博士在采访中向我们透露的一个冷门知识点，也正是 X-Bionic 品牌创立的出发点。
《华丽志》：什么样的契机促使您创立 X-Bionic 品牌？
Bodo Lambertz：起初是为了研究如何提升我们（瑞士）士兵的表现。瑞士国土虽小，但士兵们既要能在气候温和的平原作战，也要能经受4500米高山的高寒。但经过我们的研究发现，当时市面主打”moisture wicking”（吸湿排汗）的服装对士兵们的表现有负面影响。
科学家们发现，体温保持在37°C，人体会有最佳的运动表现。为了保持这一体温，人体进化出了完美的冷却系统：出汗。
基于对人体控温的基本认识，我们改变了传统意义上的功能服装的设计标准，设计出一件既能紧贴皮肤的导湿与排汗层，又能起到第二层蓄温与传导作用的衣服。
因此我们创立了 X-Bionic ，比如，我们为战斗中的士兵研发出有专利保护性服装控温系统的 Energy Accumualtor 聚能加强系列，以最大程度确保与提升他们在困境中的生存几率。让他们不管是在4500米的高海拔零下几度的环境，还是在盛夏40度的山谷环境中，都能穿着相同服装，同时保持更佳的机体核心运行温度。
后来我们考虑，是否可以让运动员也使用这些技术？事实上，运动员会遭遇与士兵们类似的情形。如：运动员在冬天进行滑雪训练，最高会上到1000米的海拔高度，这与士兵在冬天的情况相似。同时，运动员们在炎热夏天训练时，汗水必须被收集起来用于加速身体降温，这样才能促使机体维持在37°C最佳核心温度正常工作。基于对这两种情形的考虑，我们也决定针对运动员研发产品。
《华丽志》：创业前您的个人背景是怎样的？
Bodo Lambertz：我是一名有航空工程师背景的科学家，还曾学习工业工程学、产业经济学。之后我从事人力资源管理，并学习了5年的心理学，心理学这门学科对于理解人性非常重要。
之后，我运营管理过人力资源研究所（Institute of Human Resources Institute）。在研究所任职时间内，我们遇到过的棘手问题层出不穷，最终还是成功解决了让行业头疼的问题。
（现在回想起来）我们能解决众多棘手问题的背后，其根本在于依靠技术积累、研究测试和科学手段。这些成为了我们的工作方式，行业背景、以及骨子里的核心。打个比方，飞机一定要依靠飞行才能得到数据积累，而不是依靠什么华而不实的时髦外表。
《华丽志》：请介绍一下 X-Bionic 的团队构成和筛选标准？
Bodo Lambertz：自22年前创立以来，X-Bionic 背后一直是科学研究者在推动。当然，我们需要扩充人员壮大公司，但公司一直没有来自传统服装纺织行业的人。（从事服装纺织行业的人）他们跟我们是两个世界，他们从不用去验证自己说的话，我不得不说，这个行业有太多的谬论（Bullshit）。
以某运动品牌为例，他们的创始人宣布发现了一种吸湿效果更好的纱线，这就像在说，看，你面前这个玻璃杯里只能装250毫升水，我创造了一个大小一样的玻璃杯，但能装下400毫升水。但这在物理学上根本就不可能。在我们看来，这种做法十分拙劣，但他们在市场营销上花了6亿美元，反复告诉人们，这种纱线优于其它纱线。
这不是我们的做法，这也是为什么体验过我们产品的人，会热爱 X-Bionic，因为他们能真实地体验到不同。这也是我们的座右铭：Nothing holds more truth than your own experience（亲身体验到的东西是最真实的）。
传统的时装设计师会说“啊，这看起来不错”，但是我们遵从的是那句老话：时尚服从于功能，功能引领时尚。这是我们品牌骨子里与生俱来的东西，是我们的设计师必须学习的东西。比如功能性、微观气候调节控温，保持穿着者在所有运动条件下的性能表现，这些是我们不变的目标。
《华丽志》：这样的团队构成对品牌发展意味着优势还是劣势？
Bodo Lambertz：所谓“劣势”也可以转化为“优势”。（Well, I think, there is not a disadvantage to be at a disadvantage. Definitely not.）
我认为，在设计方面，所有的设计都由科学家进行（没什么不好）。我们获得了大奖，也受到时尚界人士的认可。（时尚界）他们还觉得我们很酷。我们所做的一切都是有意义的，相反，很多时候时尚界做的事情毫无意义。
从这个角度出发，我不觉得注重功能有什么不好。我们也在往前走，推出 X-Bionic Addict 热粉系列。通过这个系列，你可以买到 X-Bionic 的商务西装、商务衬衫，还是“量身定制”的——极为贴合身形，背部和腋下做了功能板配合的控温功能，让顾客穿着时保持身体干爽，随时随地有良好的状态。这么看，X-Bionic 作为一个科学家（而非主推外观时尚）的品牌，没有任何劣势。
《华丽志》：X-Bionic 的目标客户画像是什么？
Bodo Lambertz：我们没有目标客户这一概念。
如果一定要说，那我们品牌定义是：“每个人都会想要并购买这种产品，且这种产品是能够满足他们身心与运动的最佳选择。消费者因为功能性而选择 X-Bionic 品牌，甚至是商务套装，商务衬衫，乃至一切与运动相关的产品。”
科研推动品牌创新
尽管很多消费者将 X-Bionic 定位成压缩衣品牌，但准确的说法应是：类压缩的特种仿生功能服。
仿生（Bionic）、功能性（Functional）、专业（Professional）、高科技（High-tech）是品牌四大核心，X-Bionic 在意大利设有仿生实验室，专注于仿生科技研究和应用。在采访中，Bodo Lambertz 博士多次强调了“科学”、“功能”，并指出品牌发展至今的22年历程中，背后驱动力一直是一群科学家。
打开 X-Bionic 的官网，上面记录了品牌成就：
连续11年获Plus X创新技术大奖，49个欧洲iF设计大奖，连续15年37个德国红点奖
628项国际注册商标，788项国际技术专利，118项国际设计专利，超过607项产品测试认定和国际奖项
2012年iF全球创新品牌评选第19名，服装纺织类第1名
目前X-Bionic 已经对外开放了其创新面料，并在近期与德国运动巨头 Puma（彪马）达成合作。
此前，X-Bionic 曾与意大利豪华跑车品牌兰博基尼（Lamborghini）合作，为 Lamborghini Huracan 开发了全新的座位系统。另外，还以母公司 X-Technology SWISS R&D 的名义，与德国户外品牌 Jack Wolfskin 进行了合作。
《华丽志》：品牌是否会根据消费者的反馈进行产品调整或创新？
Bodo Lambertz：消费者反馈不在我们的考虑范围内。过去22年不在，未来也不会在。
如果乔布斯问顾客要不要一部没有键盘的 iPhone，每个人都会说不要。Karl Benz 如果事先问有没有人想要汽车，得到的回答会是：不，我们要跑得更快的马。
发明不来自于消费者，而是来自做研究的人。因为消费者很难具备我们所拥有的知识和积累的洞见，那他又如何进行创新呢？要知道，创新背后的驱动力是科学与经验。我们负责创造产品，消费者只需要去体验我们的产品。
这听起来很神奇，但就是我们 X-Bionic 品牌。我们具备高性能表现且令人惊叹，人们（能通过体验产品）来感知和认同这一点。这是我们在过去 22 年时间里建立起来的品牌信誉。
自1935年尼龙纤维面世，并被拿来做衬衫以来，吸湿排汗就一直是大众关注的焦点（尼龙面料会在出汗后贴在身上），正如我所说，这种处理汗液的方式是错的。时至今日，业界一直在传达错误的信息，比如：“流汗不好，难闻，要吸湿排汗等等。”
事实上，行业应该承认，并进行正确的说明解释：部分汗液留在皮肤上，身体才能实现汗液蒸发降温。很遗憾的是，并没有人这样做，甚至运动员们会因（吸湿排汗）受到伤害，我个人认为继续这样做是不道德的。
Effektor 系列
《华丽志》：X-Bionic 如何看待面料创新？
Bodo Lambertz：坦白讲，真正意义上的新面料研发并没有多大进展，当然从某些纤维和材料出发我们可以讲出另一个故事。
基于我们庞大的知识储备，每一天我们都能创造出一款新面料，它就像是一个巨大的乐高盒子，里面有不同的零件。我们能以不同的方式组合搭配这些纤维与材料，就像元素周期表一样。
元素周期表里面有很多的元素，这些元素组成了整个世界，但本质上都是相同的原子和分子。也就是说，你从山里找到的东西，它的原子跟你身体里的是一样的。
假设我们不再发现新的元素，就用当前元素周期表里可以找到的，那么世界上所有的东西：植物、动物和人类都是一样的原子和分子组成的。问题的关键在于如何将这些元素整合创新，而多年的专业知识积累，让我们能更快地做到这一点。
《华丽志》：X-Bionic 的面料和服装具体有哪些独特之处？
Bodo Lambertz：最大的区别在于汗液的利用。对人体而言，汗水十分宝贵，不能轻易浪费。其次，身体感觉寒冷时就不再需要汗液的冷却功能。此时，我们的衣服必须设计成有一定的基础保温功能。
所以从逻辑上来说，我们需要设计出一款具备三维立体结构的服装，这种服装要具备立体空间与通道，让汗水从皮肤上蒸发，加快自然降温过程。同时，汗水可以在衣物表面再次凝结，并允许部分汗水返回皮肤，进一步发挥冷却作用。当身体不再需要降温时，沾有些许轻薄汗水的衣服会一点一点地接触身体，同时用空气将这些通道与腔室隔开，从而帮助穿着者的身体保持在相对稳定的保温热量区间内。
用到这种控温技术的典型场景之一就是：滑雪。滑下山坡时人体会发汗降温，而在山下等待电梯、缆车上山时，则需要衣物保暖。我们 X-Bionic 品牌发明的 Energy Accumulator 聚能加强系列能很好避免与降低上述状况。
Energy Accumulator 系列
《华丽志》：在X-Bionic，一个创新产品从诞生想法到产品落地，需要多久？中间会经历怎样的流程？
Bodo Lambertz：回到最初产品系列想法的诞生，比如以 Effektor 效能系列为例，最初我们开发出一套结构不同的服装，并融入了另一项 Partialkompression 间歇紧缩技术。随后，将这套服装交给意大利维罗纳大学（VERONA UNIVERSITY），由他们负责完成和其他产品的结构对比，这样的开发过程我们甚至都不能称其为服装设计，更像是打造发动机引擎这样的复杂机械构造。
具体而言，研发新技术其实是不断地在理念、生产、学习三者间进行调试。正如此前所说，Energy Accumulator 聚能加强系列至今已有22年历史，当然它与第一代有很大的不同，因为我们在不断地改进提升。凭借多年的积累，我们可以开发更好的材料，打造不同的设计结构。
《华丽志》：你们的创新灵感从哪里来？
Bodo Lambertz：所有的灵感来源，是因为我们发现了人体需要汗液这个基本事实。人体需要通过汗液来降温，但令人惊讶的是，直到今天，运动行业还是这样告诉消费者：吸湿排汗（Moisture Wicking） ，强调要把汗液带离皮肤。
人体通过排汗来自主降温，如果擦掉了汗水，就会开始恶性循环，这时身体甚至会重复“降温还不够，要发更多的汗”的指令，这样身体会流失重要的矿物质，严重可导致突发性心梗。
另一个灵感的来源是：大自然。大自然发展和演化了上百万年，其自身解决问题的方式，也在推动我们持续创新。
直接将成分洗涤方法等信息织在下摆上
《华丽志》：X-Bionic 进行中的研发计划可否透露？
Bodo Lambertz：在 X-Bionic Energy Accumualtor 备受特种部队好评后，我们将目光转向了下一个科研大项目：太空领域。我们在俄罗斯进行相关研究。
作为研究的一部分，我们参与了红牛同温层计划（Red Bull Stratos），为参与该计划的跳伞运动员 Felix Baumgartner 提供量身定制的决定层服装，让他在太空伞降时，能更好地保持稳定的身体核心温度。2019年起，我们还参与了位于阿曼沙漠的火星模拟研究任务（Mars-Simulation）。
（注：在红牛同温层计划项目中，Felix Baumgartner 从距离地球 37 千米的高度，以自由落体方式跳下，在跳落过程中，他能达到超越音速的极限速度。）
自创立以来，我们不断改善加强 Energy Accumulator 聚能加强等产品系列，并专注于不同的单项运动，如：跑步、滑雪等。
Effektor 效能技术和 Partialkompression 间歇紧缩技术的发明，让我们能够针对特定的微观气候区开发产品。打个比方，有双重降温效果的 Twyce 倍能产品系列就是沙漠跑步人士的更优选择。
我们还为想要节省热身时间的运动员开发了 Trick 新魔法系列。它能帮助身体骗过大脑，让大脑认为身体正在变热，从而提前开始启动降温机制。
发力中国市场
40多年前首次到访中国后，Bodo Lambertz 博士一直是中国的常客，共计到访过中国35～40次。2019年3月30日，北京三夫户外用品股份有限公司成为 X-Bionic 在中国市场的唯一战略合作伙伴，Bodo Lambertz 博士也出现在了现场。
截止到目前，X-Bionic 在全球50多个国家和地区有售，并于2011年将 X-Socks 全线推进中国市场。2013年正式进入中国的户外渠道市场。
根据 X-Bionic 与三夫户外的合作协议，双方将在产品设计生产销售、技术研发、零售体系建设等多方面展开合作。三夫会将 X-Bionic 的科技、专利、品牌、产品和其它资源带到中国。
双方将建立产品研发设计中心，为运动爱好者、专业运动员、冬奥运动员、特种兵、消防人员、宇航员等研发产品，共建体验型、数字化、科技时尚动感的全新零售体系。此外，双方还将建立自然仿生学中心，引进 X-Bionic 在仿生学方面的研究成果，并将应用这些技术成果开发出改进运动表现、提升生活品质的产品。
Bodo Lambertz博士告诉《华丽志》：我们进入中国市场很长一段时间了。2018年我们转变了商业模式，就决定找到一个志同道合、更符合品牌定位和 DNA 的合作伙伴，因为需要他们（合作伙伴）来教育和引导消费者。三夫户外有庞大的运动社交背景和客户群体，对待顾客的态度也很正，所以（三夫户外）是我们的首选。
我们很贵，拥有目前市面上能见到的最贵的袜子和内衣。我们需要合作伙伴的协助，让消费者体验到我们的产品。尽管人们很喜欢看那些技术内容， 但是我们很少去谈论技术，因为没有产品体验，没有人会相信我们。
爱国者系列中国款
