出走富士康,她撑起2000亿打工王国

2020年03月23日 16:21 A
苹果为何一直选择立讯精密,库克为什么厚爱王来春?

图片来源:华商韬略

作者:安小曼

从出走富士康,到只身撑起2000亿帝国,她的胃口越来越大。

如果王来春掉进人群,你并不能迅速找到她。

从来不知道她的人,如果被告知她是个老板,大多数人能想到的,可能是一间社区超市,一家规模不大的餐馆,或者是一家路边洗车场。

但,她是以580亿身家跑进《胡润全球富豪榜》的世界女富豪。

王来春的传奇,从遇到郭台铭开始。

霸道总裁郭台铭常以成吉思汗自比,这个在金门炮兵团当过排长的天秤座男人,用最严苛的军事化管理,打造出全球无敌的代工帝国。

第一次见到郭总时,王来春还是一名不起眼的流水线工人。21岁,初中学历,很土,刚从农村赶到大城市打工。但很快,这个小角色开始大爆发。

她对工作一直是公认的热情澎湃。工友下班后,选择去休息,她却继续留在厂里干活。领导经常表扬她,她却怕因此和同事产生隔阂,就在别人睡觉时,偷偷去加班……

凭着“拼命三娘”的劲头和优异的业绩,王来春获得了领导乃至郭台铭的认同。到1998年,她已是富士康在大陆的头号领导,管理着几千工人。

这一年,比尔盖茨发布了Win98,马云创业刚失败,马化腾和同学注册了腾讯,刘强东从光碟摊炼出了京东新媒体……

31岁的王来春,选择离开富士康。

她跟哥哥掏光了积蓄,又找郭台铭借到一笔钱,得以把香港立讯收入囊中。起初,这是一家只能做连接线、连接器的小企业。但靠着它,王来春一边接国际订单,一边做来料代工。

从此,王来春开始像郭台铭那样统领三军。

2004年的股东大会上,郭台铭对着所有股东提了一个严肃的问题:“产品价格跌了30%,为什么我们的收入还能涨30%?因为订单数量增加了60%。但问题是,我们不可能增加30%的人力!”

那一年,王来春决定替郭台铭来增加这个人力。

她回到深圳创办立讯精密,紧紧围绕富士康,为其做贴身配套服务。老东家渐成第一大客户,长期以来,富士康的订单占据立讯精密营收的半壁江山。

人们总是猜不透王来春与郭台铭的关系,但事实可能并不复杂:

郭台铭为别人代工,她为郭台铭代工。

2010年,立讯精密在深交所上市,王来春身家达23亿,跻身中国富豪榜。郭台铭说:“富士康在中国大陆创造了很多亿万富翁,王来春是最具代表性的一位!”

也许,在郭台铭看来,他们还有一层关系,创造与被创造:立讯精密是富士康创造的,王来春是郭台铭创造的。

但上市后的立讯精密,早就不甘做富士康的附庸。它开始和苹果频频接触,然后一路扩张、深度捆绑,一如郭台铭当年把富士康变成“紫禁城”。

2020年2月27日,立讯精密业绩快报显示,公司2019年实现营收623.80亿元,同比增长74%。两天后,A股遭遇3%以上大跌,科技股重挫,立讯精密却成万绿丛中一点红,上涨2.22%。

与之伴随的,是立讯精密2000亿的市值。自2010年上市以来,它的股价涨了30倍。

苹果中国区公关总监顾蔚如此评价王来春:“她是我最佩服的女性科技领袖之一。”

面对赞誉,王来春只是微微一笑:“运气好罢了。”

但低调的言辞,掩盖不住她的坚韧与魄力,就像郭台铭所说:“做一个主帅,用行动表现,胜过一百篇演讲。”

2009年的一个下午,库克起身从屋子中离开,他有些低落。

刚验完血型的库克发现,他和乔布斯有着同种非常罕见的血型,翻过的医学资料上说,这可能允许他将自己的一部分肝脏移植到乔布斯身上。他试着说服乔布斯接受自己的移植,但被乔布斯几乎吼叫着拒绝:

“不,我不会接受的!”

两年后,也就是立讯精密上市第二年,乔布斯去世。

面对消费者温文尔雅的库克,却以霸道整合供应链闻名。早在1997年,苹果深陷亏损泥潭,库克就以巨大魄力逆转其局,主要措施包括:

将主要供应商,从100家猛砍到24家;19个库房,关闭10个;生产周期,从4个月压缩到2个月;库存周期,从1个月缩短到6天……

在库克的霹雳手段下,苹果一举扭亏为盈,并逐步关闭自有工厂,打造出一条重研发、轻制造的“黄金供应链”。

待到“乔帮主”去世、正式执掌苹果,库克的萝卜加大棒,更一并向代工厂砍去。

根据独立分析师Horace Dediu的统计,苹果在2010年就为供应链投资了数十亿美元,而彭博社更指出,苹果2013年在供应链的机器与激光设备上投入了105亿美元之多。

在产能方面,虽然不少科技巨头也有投资、甚至买断供应链来保证产能的经验。但是由于资金链充裕,苹果手法更为激进。

库克带领着苹果通过少款多量的优势,在不为库存带来压力的情况下,用订单控制全球产业链产能。

2011年,苹果花了39亿美元,买断LG的高分辨率屏幕,使市场严重缺货;2014年,它又花了大钱买了全球23%的闪存产能,使闪存市场出现大幅降价……

与此同时,原来只能做连接器的立讯精密,开始了一连串的收购:并购江西博硕,完成对连接器、线缆制造上游产业链的整合;并购昆山联滔、深圳科尔通,从而拥有高频信号连接线、精密连接器、新一代天线等技术,成为苹果、华为供应商;三次增持台湾宣德,成为中国大陆USB Type-C连接器唯一主力供应商……

强力的技术并购,让立讯精密打入苹果供应链,逐步建立核心优势:2014年,拿下苹果Lightning数据线业务;2015年,攻克Apple Watch无线充电模组,成为核心供应商;2016年,代工第一代Watch组件;2017年,为iPhone8提供连接器、AirPods供应微型扬声器,成为AirPower无线充电Tx线圈的独家供应商;2018年,开始为苹果供应线性马达……

就这样,消费电子成为立讯精密的主力业务:2014~2018年,这一业务四年营收复合增速为78.3%。

苹果更成了立讯精密的摇钱树,体现在财报数字上,那就是:从2018年6月至今,立讯精密所有季报的扣非净利润,全部以60%以上的增速狂涨。

2017年12月4日,和王兴在上海吃完生煎的库克,来到昆山访问立讯精密。

除了在车间和工人们谈笑风生,库克对立讯更赞不绝口:“他们超一流的工厂,将了不起的精良工艺和细思融入AirPods的制造。董事长王来春女士打造了以人为本的卓越文化。我们很高兴可以跟他们合作!”

(王来春(中)与库克(右)在一起)

温和又精明的库克,为何一直选择立讯精密?

机会不会从天降。

起初,台湾英业达才是苹果AirPods的独家代工厂。但苹果发现,英业达的良品率一直不理想。

在这款火爆全球的无线耳机里,要塞入几百个精密元器件。工人们要像绣花一样,细致耐心地小心组装。赶进度似乎不可能,良品率更要碰运气。

但王来春把不可能变为了可能。立讯精密发现了内部连接线产品的关键瓶颈,用自动化方式解决,大幅缩短发货周期,良品率也接近100%。

库克到昆山时,立讯精密刚将11条AirPods生产线拓展为15条,从此超越英业达,成为苹果在中国的最大连接器供应商。

在外人看来,王来春最擅长的套路,似乎就是技术并购,仿佛完成了并购,苹果的订单便会从天而降。实际上,她更擅长把一个不起眼的物件做到极致,再通过整合产业链、提高核心研发能力,最终把小物件打造成超级单品。

比如,苹果充电器上的圆形贴膜,就要求附着在产品上没有气泡。为此,立讯精密做了23次试验,让苹果的偏执设计得偿所愿。

从不起眼的连接器,到精细的AirPods、线性马达,立讯精密莫不如此。

库克对立讯精密的细节掌控,也相当满意,“这并不是一间普通的工厂,需要有很高的技术含量。”

2018年财报显示,立讯精密研发费用高达25.15亿,当年获得授权专利238项,研发人员超过7200多人。

很难相信,这是一家代工厂的投入和配置。

当然,重要的问题,依然是成本。喜欢问员工“尿尿黄不黄”的郭台铭,最懂得如何调动员工责任心、提高效率并降低人力成本。“经常把郭总裁的名言讲解给员工听,让员工感受富士康文化”的王来春,自然也深谙此道。

为此,立讯精密2016年就在越南新设子公司,2019年又增资17亿元以扩充海外产能。众所周知,越南的劳动力便宜,差不多是中国的三分之一。

事实上,不止苹果,全球手机前六强的华为、OPPO、vivo和小米等中国手机主流品牌,全是立讯精密的客户。

如今,5G换机潮来临,立讯精密迎来长期利好。

但王来春还有更大的野望——进军汽车产业链,并重复了同样的并购套路。

2012年,并购福建源光,进入汽车线束组装领域,承接日本住友的订单;2013年,收购德国公司SuK,切入宝马、奔驰供应链……

在新能源汽车如火如荼的当下,立讯精密的汽车线束、汽车连接器,又一次站在时代的风口,并拿下日产、英菲尼迪、蔚来、众泰等一众汽车客户。

2019年最后一天,当投资者问及立讯精密是否打入“特斯拉产业链”,董秘却“基于契约精神”,对此不置可否。

结果,在32个交易日内,立讯精密股价暴涨40%。

苹果副总裁乔斯维亚克评价库克,他拥有一种特殊本领:

他知道什么东西最后一定会成功。

也许,立讯今天的成功,从王来春决定出走富士康的那天就注定了。

(参考资料:《苹果的供应链艺术,如何成了它的软肋?》虎嗅 2020.3;《对话库克:苹果如何挑选供应商?》财新 2017.12)

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