文｜刘丽华
疫情突如其来，让我们面对艰难的开年，新挑战已摆在地产人面前，企业如何重回正轨，能否转危为机抓住机遇？界面楼市特别推出系列专访，问道上海地产领航人，倾听他们对2020年楼市的思考。本期采访嘉宾为仁恒置地集团副总裁、仁恒置地上海公司总经理周轶群。
（Q：界面楼市；A：周轶群）
Q：疫情期间对企业影响如何，针对疫情有没有组织相关对应措施？
A： 在疫情爆发初期，我们首先针对疫情做了相关研究，因为需要对疫情的影响做一个判断与评估，目前预计疫情的影响会持续到六月底。其次为了保障公司员工的安全，把复工时间延迟。在社区物业方面加强对业主的服务，做了很多贴心的服务。同时积极承担起企业的社会责任，捐赠了各类物资和善款。
Q：如何看待疫情环境下消费者对购房的信心影响？
A： 疫情会加速区域分化、城市分化。在医疗条件比较好，政府效率比较高，经济基本面比较好，供给也比较丰富的一二线和强三线城市，市场必然会表现得更好一些。
此次疫情对产品端会带来改变，未来改善型的大户型表现形式会更好。我们发现在疫情期间，中、小户型对于一家人居住，还是会略显局促，舒适感的欠缺会凸显出来。同时，未来科技住宅也是一个趋势，我们会把相应的科技元素加入到产品端去。
Q：疫情期间有很多企业参与线上营销、全民营销，如何看待？
A：我认为线上营销是在应急状态下一个有效缓解举措，但充其量只能是一个补充，很难取代线下的营销。购房行为是低频率、高金额、强体验的。当然我们在一些城市也在做线上营销，但线上成交都是基于线下老业主的积累和转化，新增很有限。线上营销短期内很难颠覆式的改变消费者的购房模式，但确实是很有力的补充。
Q：当前形势下如何打开营销局面？
A： 线上营销不能打开营销局面，但是线上开盘可以做到。我们在3月安排了3个楼盘进行线上开盘，包括杭州滨江园，南通的公园世纪，南京的江湾世纪。杭州滨江园3月17日开盘，1000组客户交了300万定金抢62套房，中签率只有6.25%。另外两个楼盘预计去化率也是很高，很大的原因是这些盘是续销盘，之前已经有很长时间的线下蓄客，只不过疫情期间不能大规模的聚集，所以我们做了线上的转化。
Q：今年上海（区域）土地拓展计划有哪些，会不会缩减拿地计划？
A： 不会缩减，优质的开发商在土地储备是持续增长，市场的热度要不断保持，不断提供新的产品满足客户日益增长的需求。去年拿了崇明2块地、新静安1块地，今年还会持续的拓展土地市场。
Q：今年上海（区域）哪些项目会推出市场，预计上市节点？
A：今年共计4个项目会推向上海市场供客户选择。仁恒静安市北项目为小高层住宅，主力户型建面约100-140 ㎡，预计今年9月上市。崇明项目仁恒海和院为低密墅区，预计今年二季度上市。金桥项目和康桥项目，预计今年四季度上市。
Q：仁恒为何会参与到租赁公寓市场中去？
A：仁恒是产品线很长的公司，业务板块也较多，例如商业、酒店、文旅、物业、工业，而且都做的不错。租赁也是我们积极尝试的业务，目前正与国企紧密合作。我们还是比较看好中高端的租赁公寓市场，明年将会有2个租赁项目面世，均为位置比较好的高端大型社区，值得期待一下。
Q：今年的目标任务是多少，对今年任务目标完成有压力吗？
A： 仁恒不是一个很注重销售目标的一家公司，今年上海公司目标预计在80亿左右。
完成这个目标没太多压力。上海三个项目预计在7-9月开盘。仁恒是一个具备有知名度与美誉度的房企，有一批长期关注我们产品的用户。我们也在积极改善产品类型，对于这些产品在今年的市场表现是比较有信心的。
采访手记：疫情这段时间人们被迫在家长时间停留，人们对于家庭空间理解、物业服务需求有更深刻认识。愈来愈多人也从价格转向品质与服务的关注，改善型需求也日益抬头。仁恒认为疫情对产品端会带来改变，未来改善型的大户型表现会更好。所以仁恒对今年市场预期仍表现乐观，并加强改善型大户型的产品投入。一直以品质圈粉的仁恒置地，不追求规模和速度，注重的是产品与用户体验。相信仁恒置地的这份坚守是企业抗击疫情影响最好的“免疫力”。
