文｜消费记
3月13日，港股上市葡萄酒公司通天酒业发布业绩报告称，其2019年亏损81.3万元，消费记注意到，通天酒业2016年-2018年分别亏损9329.1万元、3955.3万元、365.4万元。公司亏损幅度大幅收窄的是如何做到的呢？
眼看着业绩逐渐改善，但疫情对公司的业绩产生了负面影响。通天酒业在业绩报告中称，疫情或导致2020年国内葡萄酒市场首季销量出现明显下滑。
产品结构调整效果成效显著
通天酒业创立于2001年，为目前中国最大的冰葡萄酒及野玫瑰酒生产商之一，以通天及通天红品牌生产及销售甜酒及干酒两大系列合共十多种产品。
近些年来，中国葡萄酒行业仍处在产业结构调整，外加进口葡萄酒的冲击，导致国产葡萄酒产销量萎缩，市场利润逐渐降低。在此背景下，通天酒业经营状况出现了不少问题，产品市场占有率有所下滑，直接影响到净利润的下降甚至亏损。
从通天酒业历年的年报可看出，2012年开始，通天酒业的收入开始出现大幅度下滑，其中2013年大幅下降73.3%更加“惨不忍睹”。同时，2013和2014两年，该公司均出现了巨额的亏损，即便在2015年公司财务情况有所好转，但是在2016年又出现了近亿元的亏损。
随后公司开启止损之路。2017年-2019年分别亏损3955.3万元、365.4万元、81.3万元，亏损幅度有所收窄。消费记了解到，公司近三年来业绩不断改善的主要原因是通过调整产业及产品结构，提升产品品质以迎合市场的转变，以提升营销效果，同时开发创新营销模式增加市场覆盖率。
例如，2019年，通天酒业与海底捞携手，针对火锅市场推出甜葡萄酒产品“海底捞微泡山葡萄酒”；与上海乃欣实业有限公司合作，研发出玫瑰山葡萄酒；与北京铃戈文化公司推出“铃戈”“绛馨”系列。报告期内，通天酒业产品数目达163款，其中新品14款，创收约占集团收益的10%。
产品结构调整效果成效显著，在去年的业绩中可看出，通天酒业亏损大幅度收窄。
对此，酒行业分析师蔡学飞告诉消费记，这说明企业逐渐聚焦精品化与高端化的战略有一定效果。通天酒业业绩改善的最直接原因是与企业冰酒与白酒的销售业务大幅增长，综合来看，与不断降低成本，优化产品结构，并且积极拓展中高端产品，深化布局互联网线上市场都有一定关系。
疫情影响首季销量
眼看公司业绩逐渐改善或有望今年实现盈利，但一场疫情对公司产生了不小的影响。通天酒业在2019年财报中称，疫情使葡萄酒行业上下游及终端零售受到影响，展会推广等传统营销活动短期内难以开展，居民消费下滑，这些因素或导致2020年国内葡萄酒市场首季销量出现明显下滑。
蔡学飞认为 目前收到疫情的影响，应该说中国酒面临着行业性衰退，具体到葡萄酒由于国外葡萄酒的冲击，以及酒类消费的多元化趋势下，本年度公司的目标应该是止损，大幅度的增长比较困难，但是企业长期销售应该比较稳定。
事实上，不止通天酒业，已有多家酒企表达疫情对公司的影响。例如，同日王朝酒业也在业绩警告中称，疫情将对集团上半年财务及行业造成一定影响。张裕股份近期在答投资者提问时称，公司已于3月2日全面复工，但受疫情影响，目前市场处于不正常情况，短期前景难以判断。
长城葡萄酒则在2月1日给经销商的信中提到，此次新冠肺炎疫情暴发恰逢春节酒类消费旺季，聚会、宴席、走亲访友等酒类消费场景受到严重限制，短期内酒类业务开展面临严重考验。
自2016年起，国产葡萄酒再次进入调整期，上市公司普遍增长乏力，酒商直言市场难做。而今又遇疫情冲击，终端消费几近停滞，国产葡萄酒可谓是旧伤未愈又添新疾。
葡萄酒行业观察家董树国表示，疫情一定程度上将催化葡萄酒行业的演变，即未来的生活方式和营销形式。在这个特殊的背景下，疫情给行业、企业及消费者心理带来了不同的影响，这些都将在未来的市场发展中得以体现。
例如消费习惯、消费心理的改变，消费渠道、购买行为的变化，也会影响到企业的商业模式和品牌打造。
