文|家电魂 望博斋主
互联网企业的营销思路，确实不同于一般传统企业。
作为以营销为导向的互联网企业，小米进入消费电子领域的十年间，在营销上的表现令人瞩目。否则，也不会在十年间规模就超越很多传统企业，甚至还有过2013年雷军与董明珠的10亿赌约。
可见，小米在营销上确实不一般，让传统企业望尘莫及。
壹
一般业界人士认为小米营销有特点，表现在两个方面：一方面是超低的价格。就是价格具有贴地飞行的能力；另一方面就是极致的概念，大大提升了用户的追求欲望。
实际上，小米还有一个高超的营销手段。就是被业界始终看做是扑朔迷离的“饥饿营销”。
“饥饿营销”是指企业或者卖方有意控制产品供应的数量，以期达到货物的供不应求 “假象”，从而通过调控供求关系，激发用户购买的欲望。
在小米以往的营销中不难发现，小米发布会上发布了一些概念性产品，概念极为吸引人。用雷军的话说，那是极致的产品。
实事求是讲，小米在互联网思维下的产品设计还是有着适合年轻人的简约、大方、时尚的特点的，否则也不会聚会那么多的米粉。
可是，发布会后很长一段时间里，经销商拿不到货来卖，用户消费者更是只听媒体上的宣传。好产品让商家、用户望眼欲穿，急迫加剧了想得到的心理。
这种利用人的本性，越是少越想要拥有的特性来激发购买欲，是互联网企业常用的一种营销手段。
雷军的小米对此应该是轻车熟路，游刃有余！
贰
不过，也有人质疑，小米根本就不是主动的去应用饥饿营销，而是货物供给不上的无奈之举。
原因就在于小米自诩值得骄傲的低价策略。
小米的低价是有目共睹，确实能够吸引一大批拥趸者。
不过低价策略导致的结果是小米的积累有限，拿不出更多的资源向上游供应链下订单采购。
要知道，虽说不论手机行业还是彩电行业，上游制造业都是产能超过需求，只要来订单轻易是不会放的。但是，供应链是很现实的，谁家给的钱多就先给谁家交货，给钱少的只能先等着。
小米拿不出相应的资源，在供应链就没有话语权，量大也没有用。
更不要说情怀，莫斯科不相信眼泪！
罗永浩曾经的情怀忽悠了很多人，不过那只能是一时，不可能长久。罗永浩的结局就不要讲了，路人皆知。
叁
营销是小米的长项，凭借低价和冠以互联网名头的营销，小米确实有过超常规的发展。手机，小米已经是全球TOP品牌；电视，小米已经跻身国内出货量前茅。
但是，小米的营销并没有得到行业的首肯，诟病之词频频闪现，令小米难以像华为那样成为令人尊敬的品牌。
关键在于没有钱，营销靠的是高管们打嘴炮，靠高管们亲自下场口嗨，甚至还经常打脸。
不是高管们水平不行，就是没钱，没钱，就直不起腰。
钱从哪里来，要从产品的利润里来。小米卖的最火的产品不是趋向高端的产品，而是那些并不赚钱的大路货。
况且小米把摊子铺的很大，美曰其名生态链！
但是，小米的体系和定价策略已经否定了这种能力，毕竟这是一个业界自己都是说利润薄如纸的行业。
仅仅靠承诺是赚不到钱的，代理商们没有利润也是朝夕片刻，来来去去似跑马灯。
肆
回到主题——小米的饥饿营销。
小米在发布会上有没有让人眼前一亮的产品，这个是肯定的。小米发布会确实有一些亮眼的产品，但在发布会后代理商拿不到这些产品，用户在市场上买不到心仪产品。
很多人把这解读为小米在实施饥饿营销，以此来吊足经销商和用户的胃口，形成市场上的热点。
但是有没有人想到，背后是小米的出价不具有优势，制造商把同样的产品给了出价更高的品牌。
毕竟，一方面，小米自身是没有制造能力的，产品是靠向上游制造商下订单才能够实现产品的拥有；另一方面，制造商不是某一家御用的，同等条件下制造商是有劣后选择权。
因此，小米有时候的饥饿营销是迫不得已，是拿不到货的无奈之举。却被自己或一些人冠以“饥饿营销”的美名，坏事却变成了好事。
不过，在业界，在营销界，还会有人再去盛赞其实是无货可卖的“饥饿营销”吗？
当然，小米的低价大路货是可以满足市场的，否则小米电视也不会成为电视行业出货名列前茅的新晋品牌。
