纽交所历史上最年轻的敲钟人、公司上市四个月后突然离职、不到30岁身家过亿……原好未来创始人曹允东身上的每一个标签都是一场大戏。
今天，曹允东带着自己新打造的又一个标签来到了新三板。由他一手创办的北京良物珍品电子商务股份有限公司（公司主要运营珍品网）在全国中小企业股转系统提交材料，申请挂牌。
在业内，曹允东算是一个顶级创业者。这位不走寻常路的“江湖大佬”此行来到新三板，打算出什么招？
刚开始做“珍品网”连老婆都笑他2003年，年仅24岁的北大在读研究生曹允东创办了学而思教育，并用六年时间登陆纽交所。但上市四个月后，曹允东突然辞职，2011年6月重新出现在公众面前时，他的身份已换作珍品网的创始人兼CEO。
珍品网以折扣特卖的形式进行奢侈品以及高端生活用品销售服务。商品涵盖迪奥、古驰、爱马仕、蔻驰、菲拉格慕、阿玛尼等奢侈品品牌，包括内衣、女装、男装、配饰、箱包等品类。
曹允东在一次采访中说：“刚开始做珍品网，多少人取笑我，觉得这东西没法做。连我老婆都说能做起来吗，我都不会买。”
但事实上，珍品网做起来了。2013年、2014年、2015年1-6月，公司的营业收入分别是3109万元、5155万元和4439万元。这其中，作为公司主营业务的奢侈品销售业务，在每个报告期内均占到整体营业收入的97%以上。
商品销售价格与采购价格之差是公司盈利的主要方式。公司自2011年成立至2014年，商业模式主要以自主采购为主，公司需要提前制定采购清单，预付订金，并在提货时结清货款。
随着公司销售收入的不断攀升，公司在与供应商谈判上的议价能力不断提升。在2014年之后公司开始发展供应商寄售制模式，即代销模式，代销模式已经成为现在公司主要的商业模式。2015年公司跨境电商业务正式上线，帮助顾客购买海外商品。
当然，作为电商，亏损仍是不可避免的。2013年、2014年、2015年1-6月，公司分别亏损1682万元、2940万元、1693万元。
公开转让说明书显示，曹允东共计持有公司股份1825.20万股，占公司股份总额的57.04%。最近一轮融资显示，火柴快鹿以2000万元占股6.25%，这意味着珍品网估值达到3.2亿元，曹允东持有股份价值1.82亿元。
曹允东创办唯品会的初衷是想做高端的、有品质的东西，把受众定位在中产阶级、小白领或者更往上一点的人们，所以公司的营业收入主要来自于北京、上海、广东等经济发达地区。2015年1-6月，以上三个区域的销售额排在区域销售额前三位，占比33%，随着公司主营业务逐渐扩大，2013年至2015年6月30日，前五位区域的总销售额占公司总销售额的比重分别为57%、52%、45%，呈现逐年下降的趋势，其他地区销售比例逐渐上升。
曹允东要下一盘什么样的棋新三板上纯正的电商股并不多，这个纯正是指正儿八经的互联网创业。算得上纯正的，之前有一个酒仙，现在来了一个珍品。曹允东说，电商有可能是人类史上最伟大的商业模式，它改变了太多东西。那么，他所主导的电商珍品网将会如何发展？
奢侈品电商的主要客户是年轻中产阶级，行业前景光明，但做起来并不容易。
珍品网最初上线时，曹允东的规划是：第一个月做一百万，第二个月做两百万，第三个月做四百万，每个月翻一倍。但第一个月整整一个月，不算朋友捧场，只有一单真正的生意。
曹允东有一个理念叫快慢相对论：“有时候你做好长期的打算，反而可能容易做得快，你越着急越不行，因为你把长久之计当成短期利益去做就做不了。”于是，慢慢掌握规律和不断学习后，公司逐渐发展起来。
现在，经过了四年的打磨，曹允东的方向比初创业时明确很多。
基于对奢侈品市场的巨大潜力及对未来跨境电商业务的看好，公司将继续扩大主营业务，专注于目标客户群体，打造珍品网的品牌价值；开展跨境电商业务，增设全球免税店，海外直邮；培养用户消费习惯，在未来引入高端生活类消费品。
相对于竞争对手，2011年3月上线的珍品网是后来者，至少在知名度上远远不及寺库。无论从所售商品种类、收入规模以及净利润情况，与竞争对手之间还有一定差距，不过珍品网认为差距已经在不断缩小。
不过，珍品网的几家竞争对手，都是VIE结构，这意味着未来一两年珍品网有机会更好地利用本土资本市场。据曹允东介绍，珍品网去年其实已经谈妥了一轮美金融资，但是他敏锐的看到了国内资本市场的机遇，果断停止境外结构的搭建，转而寻求人民币。
在此之前，抓住本土资本市场实现弯道超车的互联网公司已有先例。珍品网，会是下一家吗？
