眼下，正是洗衣机市场的传统销售旺季，众多洗衣机经销商们也是忙在一线、拼到终端、抢夺客流。那么，中国市场上的那些洗衣机巨头们，又在忙些什么呢？对于接下来的洗衣机旺季市场来说，众多经销商们又有哪些机会和风口可以把握一下？
先看大局：洗衣机双龙戏珠
与最近10年空调寡头垄断格局相似的是，近年来中国洗衣机双寡头主导的市场格局，已经基本形成并趋于稳定。
其中海尔系一路领先，美的小天鹅系紧追不舍，最终将西门子、三洋、三星、松下等其它品牌远远的甩在身后。从而也导致了整个洗衣机品牌和市场竞争格局的裂变，呈现出两极分化的趋势。
目前海尔与美的两系总结在洗衣机市场的份额占比已经近六成。这意味着其它80多个品牌则分食剩余的40%份额，基本上可以说是“日子过得很艰难”。
可以说只要海尔、美的小天鹅们在市场上不发话、不出招，那么其它洗衣机品牌就很难在市场上掀起大的动作。就算有洗衣机企业想折腾，也只会是昙花一现。
同样海尔系与美的小天鹅系的双寡头竞争格局，也有效防止了寡头垄断下的洗衣机产品和技术创新陷入停滞期的尴尬出现。通过双方的“抢夺和较量”，反而加速了当前洗衣机市场的洗牌速度，以及产品创新进程。
再看海尔：忙讨好终端消费者
都说“好产品，自己会长腿进入用户家中”。最近一年来，由海尔创造的“免清洗”洗衣机正是这样一款自己跑进用户家中的好产品。
海尔的免清洗洗衣机，在中国波轮机市场上硬生生地开始了一个“售价在3000元”以上的高端市场。在免清洗洗衣机问世之前，售价在3000元以上的洗衣机基本都是滚筒，没有波轮。如今，海尔却成功抢夺这一块蓝海市场。
所以最近一段时间，海尔洗衣机正在市场上“乘胜追击”。一方面，继续扩大免清洗洗衣机的市场优势和占比，不断联合商家和卖场进行这一产品的终端推广和促销活动。另一方面，则在加大新品“新水晶”洗衣机在滚筒市场的引爆和推广。
面对新一季的洗衣机市场竞争，海尔也意识到必须要给用户和商家新鲜感。于是，首个主打个性化洗护解决方案的新水晶滚筒洗衣机，也顺势推出。可以预见的是，在接下来的洗衣机市场上，从波轮的免清洗到滚筒的新水晶将成为海尔转战高端洗衣机市场的“哼哈二将”。
对于所有的洗衣机经销商来说，则可以从海尔的这一轮市场经营和品类的变化中找到突破口：那就是要摆脱对低端规模化产品销售的依赖，真正建立起面向中高端群体的个性化产品引爆。这才是当前最赚钱的活儿。
更为重要的是，对于所有家电经销商来说都必须要看到，不过你过去多么成功和优秀，不管你过去的规模和实力多么强大。面对这个变化的市场和年轻化的消费者，唯一的不变就是变化，迎合市场和用户的变化，这正是领军企业海尔一直领跑的核心动力和武器。
再说美的小天鹅，激活品牌抓出货
在中国的洗衣机市场上，小天鹅与美的其实是两家另类企业。一家是中国家电市场历史最悠久的洗衣机领军品牌，发展30多年后仍然居稳一线领军地位；一家是中国市场上最年轻的洗衣机领军品牌，不过短短几年时间便超越众多三洋、松下、三星等外资老牌企业，成为洗衣机市场的新领军企业。
所以当这一对“熟男与鲜肉”的两大领军品牌在洗衣机市场引爆时，就创造了近年来一个又一个属于洗衣机行业的神话。特别是今年以来，让市场上大量的小品牌和杂牌洗衣机商家们，感受到了小天鹅和美的挑起的这一轮轮市场竞争和洗牌无情。是的，抓终端、抓出货正是过去以及当前美的和小天鹅洗衣机的核心动作和目标。
其实最近小天鹅和美的动作并不多，但招招都直击市场要害。拿小天鹅来说，成功成为中国洗衣机行业第一家签署迪斯尼的品牌商，实现了将迪斯尼一系列知名卡通形象等文化号召力，与传统洗衣机的产品跨界融合。接下来，一旦产品上市必将会掀起一股洗衣机市场热浪。年轻化和时尚化只是水到渠成的事情。最近，小天鹅还忙着公开征集企业的虚拟形象。
同样美的洗衣机其实也没有闲着。面对小天鹅这个老品牌老大哥带来的压力，也在通过直击市场年轻时尚白领的需求进行着新产品的引爆和推广。同时都在将精力和资源投入“终端走货”。从联手苏宁，到联手各个区域市场上的家电大商，美的与小天鹅开始在这一轮的市场低谷中越来越找到感觉了。
放眼整个美的集团，今年以来小天鹅与美的洗衣机的品牌年轻化、营销时尚化和推广差异化布局都“遥遥领先”。那么，放到整个洗衣机市场，美的小天鹅的动作也会给市场商家和消费者带去更多的惊喜和意外了。
所以跟着小天鹅变年轻，重新激活，这应该是当前众多洗衣机经销商可以学习和借鉴的。
