文|一起拍电影 崔瑜琢
“异业合作”可能是近年来最常见的商业营销策略。但它的意义也不仅止于此。实际上，当你不小心参加由来自不同行业的人士组成的聚会的时候，“异业合作”往往都是被提及最多的词汇。它可能是这种场合能够最快建立的话题之一，也是跨行业的陌生人之间除名片之外走向熟络的最常用工具。
尤其是当对方突然知晓你是来自电影行业的时候。
在外界看来，电影行业拥有光亮的演艺明星以及传播度极广的产品，是进行“异业合作”的最好的对象。
甚至在最初接触“异业合作”的时候，连身在电影行业中的你自己也会这样认为。
然而这类业务一旦推进到微观的实操层面，之前的宏观印象也许却很容易就被推翻。
好的“异业合作”案例正如好的影片项目一样鲜见。
取长补短，强强联合
关于“异业合作”，来自其百度百科页面的解释是这样的：两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。
“用一句很简单的话来总结，就是取长补短和强强联合。”
电影行业里的“强者”，主要是指大公司和大片。
春节档是两者的集中之处。
以去年春节档为例，《流浪地球》合作的“异业”品牌包括海尔空调、百雀羚、vivo等40多个，《神探蒲松龄》的合作伙伴则有千叶珠宝、相宜本草、荣耀Magic2等。
影片里的广告植入当然也可以算入“异业合作”的范畴之内，当然是广义的。
驻地发行小陆记得自己最初参加一次影片推介会的时候，曾经惊讶于电影项目推介PPT上的“异业合作”内容，它们占据了相当多的页数，令人眼花缭乱。
事后，他也便让自己接受了如此的想法：这理应是各档期重点影片项目的标准配置。
票房年复一年的火爆，影院遍地开花，常能产生热点话题，光鲜、热闹而又贴近文化，总体高大上……
作为文娱产业重要组成部分的电影是很容易让外界产生兴趣的事物。与电影的合作常是彰显品牌品位的重要途径。
大概只有电影行业内的人，才清楚行业内部的某些不光鲜和不热闹——烂片和好片一样多甚至更多，还远未足够强大便似乎就走上了下坡路，作为娱乐行业也并不比其他行业更快乐。
但在商言商之时，此类负面的真实感观，通常需要被隐藏。
“异业合作”落在纸面上，首先是就应当是亮面与亮面的对照。即使在“强强联合”之外，当经济下行之时，“异业合作”这个词的身上或多或少会背负一些“报团取暖”的意味。
好案例难复制
在地方上，电影行业中的影院市场人员和发行驻地人员都有着寻求“异业合作”的诉求。
驻地发行小陆之前曾有过在北京一家影院负责市场工作的经历。他还记得某年“欧洲杯”，自己在“异业合作”所实现的出色战绩。
在那届“欧洲杯”举办的前一年，他便已经嗅到了气味。作为行动派，随后他便开始着手跟与这届世界杯相关的品牌方进行洽谈。
“这些品牌会为明年的欧洲杯预留营销费用以及其他资源，所以需要提前去接触，接触得越早，合作成功的可能性越大。”小陆对当时的情况这样评价道。
几个月之后，赛事降临。小陆的计划和行动为他所在的影院带来五六十万的收入。
“谈‘异业合作’，是技术，也是意识”，小陆总结说，“未来半年的重点影片、重要赛事、重大活动，都需要尽早纳入考虑范围，越早越好。”
后来离开影院，回到家乡成为一名发行人员的小陆仍然将“异业合作”作为自己一项重要的工作内容，在“异业合作”被普遍列入各地发行人员的KPI考核内容之前。
能拥有这样的意识，除了那次与赛事相关的成功案例以外，前文提到的令他一度惊讶并眼花缭乱的推介会PPT也起了作用。
“所谓‘技术’，对于影片发行人员来说，最重要的是在自己影片中寻找‘异业’关联度。影片中出现的品牌、影片主演所代言的品牌、影片主题、影片赞助企业，乃至影片中出现的日常物品，都是可以与其他行业产生关联的元素。‘关联度’由高向低排列，构成了你在‘异业合作’这项工作中的大致方向。”
小陆提及另一家公司驻地发行人员在这方面所做的工作。
那部影片的主演是本地一家知名奶企的代言人。
奶企提供产品作为给观众的奖品，影院提供摆放产品和活动宣传物料的阵地，发行方提供活动影票，再加上那位演员的粉丝，以及本地的若干自媒体营销账号，最终参与这次活动的人数达到30万。
“活动效果轰轰烈烈，但也极难复制。”小陆说道。
令人激动的鸡肋
难以复制的原因有很多，其中一个是，三年来，地方上的企业更加务实，同时将更多的注意力投向自己的产品。
另外，影院数量的扩张，产业的快速发展，也在让电影行业在其他行业面前的神秘性逐渐褪去。
“这种‘神秘性’有时是良性的，是本行业向外寻求跨界合作时的铠甲，但它会随着这个行业的发展而消隐”，小陆说，“不得不承认，对于那些有过类似‘异业合作’经验的企业来说，电影的商务合作价值似乎在降低，甚至在成为‘鸡肋’式的存在。”
更重要的是，从对双方都有价值的基点出发的商务合作，合作内容一般都要有合作双方各自总部的支持，尤其是片方的总部。
而在片方的总部那里，像小陆这样在地方上的奔波行动，也正在失去意义。
即使纸面上，或者具体说是在PPT上，发行，以及驻地发行的“异业合作”内容仍然是不可或缺，需要图片和数据填补的几页。
“基本上是有就行。”小陆说。
最近会有一部影片的主演来小陆所在的城市做路演宣传。那是一位人气和演技都颇受关注的新生代男星。
这一次，是这座城市里一家知名度很高的餐饮企业找到小陆，想要用一些资源换取演员对于这家企业的简单宣传，以照片和视频的形式。
而这次予以拒绝的是发行方总部。
“除了觉得不值当，还有就是发行方在‘异业合作’方面的主动性实在有限，拿这次活动来说，即使发行方同意，演员恐怕也不会配合。”
宣传营销那边大概会更主动一点，但这种提供主动性的权益，却也很少有机会能分摊到地方上。
在自己公司最初将“异业发行”列入年终考核项的时候，小陆曾经有过“异业合作”未来也许能够拯救驻地发行这个职业的想法。
毕竟强强联合、转移支付、报团取暖，战略层上的大联合是一种令人激动的大势所趋。
但现在终究，这种想法也已在他心中消去。
