“十一”黄金周一过，西宁的旅游旺季也走到了尾声。热闹的酒店行业开始转向冷清。此时，不少酒店老板开始推出“长包房”，即，将酒店房间长租给客人数周甚至数月。在青海，冬季的西宁别具生机，培训、避寒、就医……州县农牧区人们纷纷向省会聚集。
“在冬季，青海市场会有‘下山进城’和‘培训学习’两种现象出现，所以，我们特别重视起了‘长包房’项目。”OYO酒店西宁运营中心销售负责人唐经理介绍道。
冬季，从农牧区下山进城、培训学习
OYO酒店是中国最大的单品牌酒店，目前，在青海全省，OYO酒店加盟店已超过200家。仅在西宁市，OYO酒店的加盟店就超过60家。唐经理介绍，为了帮助众多加盟酒店“抗周期”，拉高淡季营收，OYO酒店西宁运营中心的销售人员在“长包房”项目上颇下了一翻功夫。
“今年冬天就是靠长包房。”西宁市兰非宾馆业主董苏娟说。董苏娟家的酒店有27间房，最多的时候15间都是“长包房”，少的时候也有10间左右。“OYO销售做的挺好的，单子挺多。”一般找到了新的客源，OYO的销售人员就会带客人去兰非宾馆实地看房，或联系董苏娟接待。
“他们把客人从网上带来，给我打电话，让我接待看房。”董苏娟说，大部分客人看过房间后，都会选择入住——兰非宾馆的房价经济实惠，办事也很方便。
兰非宾馆的隔壁有医院，还有驾校，冬季，前来培训的人很多。在宾馆附近的西宁市第二人民医院，远处州县医疗系统的医生，会在冬季时前来进修，一般需要住一个月左右，进修的人员也有多批。此外，还有不少人趁着冬季来驾校学习客运、货运驾驶执照，好在来年春天上岗。这些培训学习的需求，都成了兰非酒店的重要客源。
“在冬季，青海市场会有‘下山进城’和‘培训学习’两种现象出现，所以，我们特别重视起了‘长包房’项目。”OYO酒店西宁运营中心销售负责人唐经理说。
唐经理介绍，在青海的农牧区，到了淡季，当地农牧局、林业局等会组织农牧民进行职业技能培训，如牛羊养殖、病虫害防治等专题学习，大批前来西宁参加集体培训的农牧民会产生较长周期的住房需求。此外，还有不少少数民族自治州、县的农牧民会选择来西宁过冬、看病，他们往往会一直住到次年4月，春回大地，草场再度丰茂之时。
截止今年11月，西宁市近一半的OYO酒店加盟店都开展了“长包房”项目，其中，有的酒店“长包房”占到了总房量的一半以上，为业主带来了稳定的营收保障。唐经理介绍，在定价方面，OYO酒店的长包房定价是参考该店本身的RevPAR(每间可售房收入)来定的，客人与业主双方满意后，OYO酒店提供长租协议供双方签订，同时为消费者与商家双方提供保障。
线上转化线下，OYO以平台聚合资源
兰非酒店业主董苏娟是酒店行业的“老人”了，从业多年，她经历了不少行业起伏。经营该店数年后，今年8月，董苏娟决定让兰非加盟OYO酒店。
这个转变，是在董苏娟女儿的劝说下促成的。董苏娟的女儿有在连锁酒店的工作经验，她告诉董苏娟，一般连锁酒店品牌会在加盟时收取一笔“门槛费”，而加盟OYO酒店是没有“门槛费”的。
“我女儿说，你现在没有后盾，没有人做营销不行的。”董苏娟说，女儿这个看法她也很有感触，“我在这个行业干了这么久，知道平台很重要。”加盟后OYO酒店后，兰非宾馆的客源主要来自于线上订单，OTA平台的线上订单和OYO酒店会员的线上订单，共同构成了流量大头。
在日常的线下销售过程中，唐经理及其团队积极开拓各类线上平台资源。目前OYO酒店西宁地区的销售客源很大一部分来自58同城、咸鱼等线上平台。唐经理要求，其销售团队每人每天至少在这些平台上发布三条房源信息，保证这些信息在任何时段都能被首页展示。“我们在上面发布的信息，问的人特别多。”唐经理说。
“外地来的客人，多是通过网络。之前有个陕西的客人，看到网上价格挺低的，来了还问是真的吗？”董苏娟说。
OYO酒店主要针对国内分散的经济型单体酒店进行品牌化整合，“性价比”是OYO酒店的核心竞争力。董苏娟介绍，到店的客人一般在看房后都会选择入住，“周围都看一遍，到我们家就能留下。”
其实，OYO酒店的“长包房”项目不止在西宁，也不止在冬季。唐经理介绍，在青海格尔木市，到了夏季，十几家OYO酒店基本都有长包房——地质队、勘探队的工作人员会因公在此常驻。
目前，OYO酒店已经发展到全国338个城市，广泛覆盖各个省份的二线及以下城市。OYO酒店在全国共有1.9万家加盟酒店，客房总量达到了78万间。得益于商业布局的充分“下沉”，OYO酒店的线下销售业务迎来了众多企业合作伙伴的青睐。未来，OYO酒店将在企业客户合作方面着力布局。
