文｜韩素云
三锤定音后，天健代表笑不拢嘴。
12月11日下午，深圳位于前湾、桂湾、龙华民治和福城的6宗土地挂牌出让。其中，工业、文体及医疗用地均因只有一家企业报名，提前进入签约环节。
进入拍卖环节的只有位于前海的两宗土地。尽管有2家企业报名，T102-0274商业用地却无人出价，最终在现场惊诧的氛围中，主持人宣布流拍，整个过程只持续了两分钟。
住宅用地的竞拍情况却十分“火热”，吸引了10家企业报名参与。其中，举牌竞价的有中海地产、天健地产、中国金茂、中国平安、厦门建发、招商蛇口和龙光地产共7家企业。
T204-0142住宅用地挂牌起始价为27.11亿元，最高限制地价为39.3亿元，按“双限双竞”原则出让，加价幅度为1千万元。
起初，中海地产竞价最积极，但在各方轮番举牌100次、加价至37.2亿元后，中海地产放弃了竞价。
当价格升至35.7亿元时，龙光地产突然加入战局，并与一直坚持竞价的天健地产纠缠到最后。
最终，经历拉锯战1小时、竞价117轮后，天健地产以38.9亿元、溢价43.5%的代价拿下该宗地，可售楼面价约7.2万元/平方米，建成后商品房最高销售均价为9.9万元/平方米。
此宗住宅用地位于前湾片区，与中冶前海隔十一号路对立。宗地面积9412.25平方米，总建筑面积不超过6.72万平方米，须配建人才住房6000平方米。
出让条件显示，T204-0142宗地建筑容积小于7.14，建筑覆盖率小于50%，建筑高度低于150米，配以4000平方米的商业和3200平方米的9班制幼儿园。项目需要在一年内动工，四年内竣工并投入使用，否则需缴纳违约金。
天健地产全名深圳市天健房地产开发实业有限公司，成立于1988年6月，注册资本6亿元，是国有控股集团天健集团旗下子公司。
以房地产开发经营为主营业务，天健地产拥有深圳天健龙岗地产、长沙天健地产、广州天健地产、上海天健置业等多家区域公司，在深圳有天健公馆、天健天骄等住宅项目。
这并非天健地产年内第一次在深圳参与拿地。就在半个月前，11月22日，深圳一次性出让6宗宅地，天健地产有意拿下位于坪山区马峦街道、面积达3.11万平方米的宅地，但该地块最终被“黑马”五矿地产以25.6亿元的价格夺走，溢价率21.8%。
追溯起来，天健地产拿地速度从10月开始就已提升。
10月10日，天健地产以10.88亿元、溢价57.9%的代价拿下位于东莞万江的一宗商住地，竞配建面积2419平方米，可售楼面价18750元/平方米；11月14日，天健地产又拿下了苏州吴江的一宗住宅地，成交价8.72亿元，楼面价15506.9元/平方米。
在拿下苏州地块的前两天，天健地产还报名竞拍位于长沙梅溪湖的商住地，无奈在摇号环节惜败武汉京铁房地产开发公司。虽然错失这宗商住地，但天健地产在年初就已拿下位于长沙的一宗住宅地，因此其对这种结果仍能接受。
但在“大本营”深圳，天健地产并未参与6月24日被称为“最强土拍”的宅地出让活动，后续又错失在坪山区内地段较好的马峦宗地，导致前11月，其在深圳都无法收获新的宅地。
显然，这对于在2018年报里称要抓紧大湾区发展机遇的天健地产来说，并非可以接受的事实。
因此，昨天下午，天健地产坚持举牌40次，力压其余6家企业，终于在年内拿下了位于深圳的第一块宅地，也是深圳今年出让的最后一宗宅地。
今年来的首次“胜利”，也让天健地产的代表喜气洋洋。在“三锤定音”后，不仅笑容灿烂地出示了号码牌，还和团队一起在“官宣”的屏幕海报前合影留念。
这也能看出，天健地产在年末拿地的决心颇强。据界面楼谈不完全统计，从10月至今，短短两个多月内，天健地产接连拿下三宗地块，总价58.5亿元。
尽管金额不多，但要知道，天健地产本身在拿地上就不甚积极。在《2019年1-11月全国房地产企业拿地金额TOP100》榜单，天健地产不见踪影，说明其前11月拿地总金额要低于排名末位的68亿元。
天健地产以旧改著称，拿地少一般不影响其开发新项目。今年深圳的热门住宅项目天健天骄南苑，就是由天健地产于2014年拿下的天健工业园旧改而成的项目。
上周，罗湖区城市更新和土地整备局公布的《2019年深圳市城市更新单元计划罗湖区第六批计划（草案）》显示，金翠城市更新单元的申报主体为东晓街道办和深圳市天粤投资发展有限公司，后者正是天健地产的控股公司。目前，该更新单元拟更新方向为新型产业、居住等功能。
天健天骄南苑已于8月开盘，而金翠旧改项目预计耗时较长，天健地产未来两年或仅有天健天骄北庐项目可建成入市。由此看来，天健地产在深圳已无“存货”，或许这正是其积极拿地的原因。
除土地储备外，利润也是天健地产及天健集团考虑的一大因素。2019年上半年，天健集团实现营业收入39.24亿元，同比增长13.30%；净利润2.41亿元，同比增长17.73%。但扣非后净利润仅1.81亿元，同比下滑14.91%。
在利润下滑的情况下，天健集团需要提高盈利能力，尤其是在其盈利能力最高的房地产开发方向，深耕能带来利润较高的城市。
从2019半年报来看，集团在深圳的房地产项目综合毛利率高达72%，在其拥有房地产项目的6个城市中居于首位，这也是天健地产坚持在深圳拿地的重要因素。
在本次拿下前海地块的基础上，如若天健地产成功拿下金翠旧改项目，再加上公司一直积极推进的香蜜湖新村和市政大院旧改项目，则天健地产未来将在罗湖、福田和南山均有住宅项目储备，对其城市开发业务板块持续发展和盈利提升大有裨益。
