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又一家二手书店在京城开业。
位于北京大望路电影产业园内的这家二手书店，可以看作多抓鱼探索线下书店的一个先行实验品。于半年前开始筹备，由于经验不足和成本的考量，这一家实体二手书店并没有选在人群自然流量很好、交通极其便利的区域。它更像一个初期的实验，让这个线上二手书交易平台有机会进行线下实体书店经验的积累。
不过，比起书店，它更像是一间二手书的小型超市。除了大致的种类范围，堆叠着各类书籍的书架并没有将书的种类严格细分，这意味着一本文学书籍旁边，也许是一本小提琴乐谱。手机扫码可以查看书籍的价格和信息，若你不想从这里背着书回家，也可以选择在线下单，两处的书籍价格相同。在地下一层最尽头的区域，还可以买到几十年前的旧物百货——兴许你妈妈曾经最爱穿的红色连衣裙，就可以在这里被找到。这是多抓鱼新近的尝试，在北京和上海进行旧物回收。
当然，它也有着所有来书店的人都期待的，独属于实体书店的特质：有踩起来咯吱响的木地板，有旧书独有的书香，有即将开放的阅读区域，有每个人都不愿意大声说话的安静氛围。
“我们想把书店做得更像是一个丰富的像超市一样的书店，它很便宜，逛起来很容易，各种各样的人在这里都能淘到自己想要的书。”书店负责人思凡告诉界面影像。“我们书店有很多地方是需要靠我们的系统去优化的，譬如以后如果我们开大一些的店，可能会引向自助结账。”
对话多抓鱼二手书店负责人思凡
界面影像：为什么会想到要做这样一个线下书店呢？
思凡：我们以前是只做线上的。线上是到货提醒的这样一个机制，所以很多书在线上卖得很快。做书店是起源于，我们发现收到的书越来越多、越来越丰富，种类涵盖面越来越广的时候，会发现库存深度很深。但是除了那些畅销的书之外，有很大一批没有得到过曝光的书籍，在线上靠搜索是很难找到它们的。去年十月份，我们做了一个地下书店，办了七天的快闪，是卖门票的形式。我们准备了可能有4万本书，都是平时线上不太好卖，很难被人发现的那些书。我们每天大概卖了两、三千本的样子。
很多书不在线上卖，很多时候是因为线上的特点导致的。在线上，你看到的书是一个平面的封面，你只能看到比如这本书讲了什么故事的信息，但实际翻开这本书是什么样子，你是感受不到的。而且你对一本书在线上的了解和判断力，就是基于豆瓣评分，或是基于有多少人推荐过它，还有评语，或是这本书的知名度如何，作家的知名度如何。你总是要靠这些已知的信息去决定你买不买。一本书在线下就不一样了，你完全可以根据自己的个人经验和直观感受去判断想不想买它。因为你翻看它了，你看到这本书有多厚、多美、多漂亮，尤其是外文书。我发现在线下卖绘本以及特别厚的那些书很有优势。但这些书在线上其实很难卖，因为你看到的只是一个很平面的东西。
界面影像：那有没有考虑过把线下的经验再用来优化线上的购书体验？
思凡：你没办法去拿这一个方面的优势去弥补另一方面的劣势的。比如说线下的优势是你能更立体地展示这本书，为什么不能到线上去更立体地展示呢？其实也可以，但是成本会很高。如果想立体展示一本书，就要多角度去拍摄它，从拍摄成本到运营成本，远远不及到线下店里做一个这样的空间来售卖的成本要低。所以其实是不同的书选择不同的适合它的场景，且这个场景对于我们来讲是成本最低的。
界面影像：现在多抓鱼是什么类型的书都会收吗？
思凡：现在基本上都是什么都收。早期的时候我们可能会做一些限制，譬如说教辅不收，其实是因为我们收过一段时间，但发现根本卖不出去。所以我们才规定了譬如像中医药学的书不收，伪科学的不收，然后在这些前提之下，我们其实还是开放了一些。
我们早期收过一些教辅，发现很难卖，是因为那时候的用户群都是看文学社科类的书，他们不是大学生。但当我们现在的用户群扩充到学生群体的时候，会发现其实开学前教辅卖得很好，尤其是那些通识性的。我们现在就可以通过到货提醒的数量，去判断我们哪些书是可以开放收的，因为其实我们收的越广，用户使用起来会更方便，因为他能一次性处理他的书。
界面影像：如果货源只是收来的书的话，你怎么看待二手书面临的一些书目的缺口和空白呢？这是一个需要解决的问题吗？
思凡：这是二手书的特点，就是不全。这是一个需要解决的问题，但是要看缺在哪里，是不是合理的缺口，同时，这种“缺”是成为了二手的特点还是缺点。譬如伪科学的书是肯定缺的，因为我们不收。另外缺的可能是稀缺书，它们本身就很少。针对这些书籍，我们现在有一个功能是预定，就是你在这里卖过质量较好的书以后，会得到一张预定券，就可以锁定那些稀缺书的资源了。一旦到货，就可以第一个发给你。
（我们需要）做用户的增长，才有可能有人贡献稀缺书。另外就是长远来看，是推动这些书的再版。这是当需求量得到出版社的重视的时候才可以做到的，也是我们想要做的事情。
界面影像：这个书店里的书是如何挑选的呢？
思凡：这里面的书有几类，一类是线上也很好卖，但是库存很深的，它足以支撑你用两个场景（线上与线下书店）去卖它。第二种就是那些平时没有办法发现的书。线上有好多书的数据都是要依托豆瓣评分的，这些书可能已经不再版了，因为现在出版行业的一个特点就是只推新书。所以，我们的仓库有很多这种书籍，而且一个书有好多不同的版本，可能某些版本就是卖得很好，某些版本就是卖得一般。但是你拿到线下来，人们不看版本，而只看书，只关心价格，那书就这样被卖出去了。所以来我们店里逛，人们就会感到什么书都有，什么作者都有，且重复度非常低。
界面影像：现在实体店的销量如何？
思凡：现在在一个还没有开始大量宣传的阶段。目前来看，工作日可能每天到店的人数是五、六十人，周末的话是200多人。这其中大概60%的人会消费。周末每天大概可以卖六七百本书。
界面影像：和其他二手书店，或是线下书店比，多抓鱼的二手书店是如何给自己定位的？如何与它们区分开？
思凡：我觉得丰富和便宜就能和其他书店区分开了。多抓鱼的书店和其他书店不太一样的地方是，我们是从线上开始往线下做的。但是很多实体书店都是从线下做起的，这是一个很大的区别。区别导向就是我们的书和他们的来源不一样，我们的书的种类的丰富度和一般书店不一样，价格也不一样。
