数据 | 中国市场增长强劲,蒂芙尼最好卖的不是订婚钻戒

2019年10月29日 18:14 A
2019年上半年,蒂芙尼在中国市场的销售增幅达两位数。60%以上的亚太消费者,买的都是蒂芙尼的收藏珠宝。

文 | 孙煜 吴小鹏

编辑 | 陈臣

近年来收购动作不断的LVMH集团(路威酩轩)又出手了。10月28日,法国奢侈品集团LVMH确认,正计划以约145亿美元的价格,收购美国奢侈品珠宝蒂芙尼。据媒体报道,蒂芙尼预计将拒绝这项收购。

全球珠宝市场规模逾3000亿美元

全球珠宝市场有多大?据立鼎产业研究中心和华创证券数据,2012年起全球珠宝市场规模已超3000亿美元。

此前有消息指出,LVMH集团意图收购蒂芙尼,瞄准的是美国市场。据华创证券数据,2017年美国的珠宝市场规模已达769亿美元,规模排名全球第一。

上半年收入放缓,中国市场表现亮眼

公司财报数据显示,2015年以来,蒂芙尼每年的销售额虽然有所变动,但均超40亿美元。2018年,蒂芙尼的销售额达44.4亿美元,同比增长6.53%;实现净利润5.86亿美元,同比增长高达58.44%。

2019年上半年,蒂芙尼卖得没去年好。据财报数据,蒂芙尼2019年上半年销售额为20.5亿美元,同比下降2.73%,同店销售额同比下降4%。

今年上半年蒂芙尼主推高单价产品,使得毛利率同比下降1.3%至62.2%。虽然有所下滑,但蒂芙尼的毛利率在业内依然属于较高水平。

财报数据显示,2019年上半年蒂芙尼在全球一共拥有322家门店。美洲地区门店数最多、达124家,今年上半年的销售额占比为42%。亚太地区(不含日本)门店数排名第二、共90家,上半年的销售额占比为30%。日本和欧洲地区的门店数排名三、四位,分别为56和47家。

2019年上半年,蒂芙尼几大市场的销售数据均出现下滑。例如最大的美洲市场,蒂芙尼的销售额同比下降4%,同店销售额同比下降5%。

相比之下,亚太地区的表现最好。以不变汇率计算,亚太地区今年上半年的销售额增长3%,同店销售额同比上升1%。占比约60%的中国市场成为亚太地区销售增长的发动机,今年上半年的增幅达两位数。

蒂芙尼也越来越重视中国市场。蒂芙尼首席执行官Alessandro Bogliolo在上半年的财报电话会议里称,“我们会继续加大对中国市场的投资力度,进一步渗透中国消费者所在的市场。”

婚礼珠宝不是最热系列

蒂芙尼官网上有上百种珠宝单品。这么多珠宝产品都是怎么分类的?哪种卖得最好?

在分类上,自2016年开始蒂芙尼将旗下珠宝分为“收藏珠宝”“婚礼珠宝”“设计师珠宝”和“其他"四类。包括Tiffany T、Tiffany Paper Flowers等系列,都算是收藏珠宝。

2019年上半年,收藏珠宝为蒂芙尼贡献了53.7%的营收,销售额达11.03亿美元,同比保持不变。婚礼珠宝占比第二,销售额占比为27.2%,达5.57亿美元。设计师珠宝的销售额占比为11%。

细分到各个大区,收藏珠宝还是最好卖的系列吗?2018年的财报数据显示,除了在日本市场,婚礼珠宝能跟收藏珠宝势均力敌,其他几个大区的婚礼珠宝和设计师珠宝都没法跟收藏珠宝“五五开”。60%以上的亚太和欧洲消费者,买的都是蒂芙尼的收藏珠宝。

来源:界面新闻

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