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编辑 | 周卓然
据36氪消息，内衣品牌NEIWAI内外近日在由启明创投领投的C轮融资中获得1.5亿元，光源资本为本轮融资的独家财务顾问，投后估值超过10亿元。
接下来，NEIWAI内外会在推进线下扩张、研发细分品类的基础上，继续提升用户洞察、会员积分等数据化层面的运营效率。
刘小璐在2012年创立了中高端定位的NEIWAI内外，品牌成立第三年起便陆续开始融资。2015年，NEIWAI内外首次获得了真格基金数千万元的Pre A轮融资，不出一年，启赋资本又领投了NEIWAI内外的A轮融资。
截至目前，该品牌已完成四次融资，除真格基金、启赋资本和启明创投外，真成投资、启赋资本、祥峰投资、蜂巧资本、华强资本等机构也是其股东。
NEIWAI内外的业绩增速是投资人看好它的原因之一。
NEIWAI内外成立至今从最初的无钢圈内衣品牌，逐渐发展至家居服、运动舞蹈服饰、香氛等品类完善的生活方式品牌。客群也从女性拓展至男性和儿童等人群。
刘小璐曾公开表示，NEIWAI内外在2015至2018年间，年增速达400%，四年内销售翻了50多倍。其中，家居服品类开始占到线下实体销售额的50%以上。主要客群也从早期的28至35岁逐渐年轻化，目前18至25岁人群占该品牌消费力量的三分之一。
现在，最早从线上发家的NEIWAI内外准备加速线下拓张。根据该品牌规划，今年底实体店数量将达到80家，预计明年将达成150至200家的实体店目标。今年底，NEIWAI内外旗下的独立运动服品牌NEIWAI AVTIVE会在上海开出第一家线下门店，儿童系列NEIWAI TONG也即将面世。
类似于NEIWAI内外这样的时尚创业公司获得资本市场青睐的案例不多。
受制于产品设计感和商业化的冲突、供应链搭建、成本控制等问题，许多以原创设计为核心的品牌很难规模化发展。
刘小璐曾在接受界面时尚采访时就表示，NEIWAI内外当初在做到十几、二十万件的单品规模时，供应商才同意调低预付比例。而且和成衣相比，内衣生产起定量更高，这是许多初创品牌难以做到的。
但对于投资人来说，都希望项目以较快的速度发展且有稳定回报，每年降低成本、增加收入。鲜有投资公司会有耐心等待一个品牌有机成长。
不过中国内衣行业现在机会颇多，在经过都市丽人等大型商业品牌的一轮市场洗牌之后，随着消费者对内衣的审美有了更新的看法，较小规模、强调设计感的品牌开始浮现。同时，内衣品类也开始细分化发展，向迅速壮大的运动服等功能性品类扩散。
当前中国市场内的内衣格局正在形成新的局面。NEIWAI内外这种线上起步的品牌正在发力线下、开启规模化布局，而海外内衣品牌正在率先通过线上渠道进入中国。
例如荷兰老牌内衣零售商Hunkemöller在2017年7月31日入驻了天猫国际，除了内衣、运动衣、泳衣和配饰，还售卖发布会限定款和亚洲限定系列。今年6月正式在上海浦东世纪汇广场开了首店，为了适应中国本土的消费习惯，店内还配备了具备数字功能的设备。Hunkemöller计划未来五年要在中国开46家店。
