茅台继续推动营销转型,欲与河南商超丹尼斯合作

2019年10月17日 12:27 A
以河南为首的中原地区是包括茅台在内不少酒企的必争之地。

图片来源:视觉中国

记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

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茅台正在将与线下商超的合作推向更多城市。

据茅台集团官网消息,10月15日,茅台与河南丹尼斯集团就合作事宜进行沟通交流。

茅台集团副总经理杨建军表示,丹尼斯集团在河南区域市场具有影响力,茅台希望和丹尼斯按照相关规定进行合作,为茅台及茅台酱香系列产品开拓更广阔的市场。

按官网介绍,郑州丹尼斯集团于1995年正式筹建,是台湾东裕集团旗下的零售事业集团,在河南省覆盖14个地市、6个县级市,共开设13家百货店、40多家大卖场、100多家便利店。

河南濮阳丹尼斯百货。图片来自视觉中国

以河南为首的中原地区普遍对白酒的偏好度较高,是包括茅台在内不少酒企的必争之地。

河南酒业协会会长熊玉亮在去年曾提到,河南白酒市场销售额约有500亿,近三成销售额来自四川六朵金花(五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、水井坊、舍得)。另外,浓香是豫酒市场的主流香型,约占75%的市场份额,酱香型白酒销售额在100亿左右。

2019年9月4日,上海Costco张贴“飞天茅台售完”。图片来源:视觉中国

按照杨建军的说法,2019年茅台集团把与商超合作作为公司营销转型战略之一,从4月份开始与部分商超进行合作,并计划逐步向全国多个省市拓展区域性市场。

而这也被认为是茅台严格控价和打击市场囤货的手段之一。

界面新闻曾经报道过,今年4月,茅台公开招募商超、卖场成为其经销商,华润万家、康成投资和物美三家中标,销售合计600吨茅台酒。

在贵州本地,它也物色了三家商超,包括贵阳星力百货、贵州华联综合超市和贵州合力购物。

今年8月,茅台和进驻上海不久的Costco达成合作,向其投放了比1499元/瓶的官方建议价还低1元的飞天,随即引发抢购。

苏宁易购茅台预约规则。图片来源:苏宁易购

除此之外,在线上渠道,茅台和阿里巴巴也欲展开进一步合作。

10月16日,阿里巴巴集团一行到茅台集团交流。杨建军称,过去借助阿里巴巴平台优势和技术支持,为茅台酒及酱香系列酒开拓了更为广阔的市场和空间。未来,茅台希望能与其在电商、金融、物流、供应链、科技、智库交流等多个领域开展更深入交流。

上个月,茅台公布天猫和苏宁易购作为其首批投放的综合电商平台,还有另一个服务商名额有待揭晓,茅台预计对三家服务商供应400吨53度飞天茅台(500ml)。国庆期间天猫和苏宁正式开卖茅台,吸引了超过600万人次抢购。

目前,抢购仍在继续。

10月17日界面新闻留意到,天猫超市抢购时间从此前的“每天10:00,22:00准时开抢”改成了“每天20:00开抢”。苏宁易购方面,第二批飞天茅台的预约将在今天(10月17日)18时0分0秒结束,超过33万人进行了预约。

来源:界面新闻

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