【独家】淘集集张正平复盘危机始末:融资后被对手狙击,正改善与供应商关系

2019年10月16日 17:43 A
张正平复盘了整个事件的前因后果。

图片来源:淘集集办公室现场。玻璃门上还写着“12月MAU破8000万”目标。

记者 |  王付娇

最近一个月内,明星创业公司淘集集经历了大起大落。

淘集集前身是“闪电降价”,2018年开始以全新的品牌形象做下沉市场,与拼多多的用户重合率高达55%,意在服务8亿月收入2000元以下的消费者。

2018年10月,公司开始进行A轮融资,融资金额4200万美元,投后估值2.42亿美元,投资方是老虎基金(tiger)、数码天空科技(dst)和险峰投资等。

据淘集集创始人张正平介绍,2019年6月,淘集集启动B轮融资,拟融资2亿美元,投后估值8亿美元,已经与投资方(国内电商行业巨头)达成意向协议。但投资资金迟迟未到账,投资人要求淘集集有更好的增长曲线。

由于资方传递的信息过于乐观,淘集集在2019年6月后持续烧钱,通过满减、补贴、市场投放等一切外界能想到的方式持续烧钱,以换取高额增长,最高峰时期平台月活7000多万。

2019年9月,淘集集出现了供应商集中挤兑上门讨要货款的现象,平台资金链开始转负。据《晚点LatePost》消息,从年初至今,淘集集已经亏损近12亿元,上半年净亏六个亿,净资产负6亿元,目前每月亏损超2亿元。

张正平很快调整方向,于国庆期间找到了新的资方讨论重组事宜,但由于时间过于紧张,公司整个估值从8亿元下滑到5.5亿元,接近打了7折。

10月13日晚,淘集集公布了先向商家支付20%债务金额的方式,剩余债务延期至当淘集集与重组方重组后的目标公司估值达到20亿美元,或上市时3个月内兑付剩余款项,但此举遭到了商家的反对。

10月15日,新的债转股方案公布,商家可任意选择其中一种方式。张正平公布了与部分商家代表签署的意向书。

淘集集CEO张正平(正中间红色衣服)正在与部分商家谈判。摄影:王付娇

一位来自福建武夷山做茶叶生意的商家告诉界面新闻记者,自己的店铺在淘集集这个平台增长很快,6月份最高增长日均1500单左右,客单价在15块。目前暂押资金100多万,希望平台能够度过难关,只要平台在就还有希望。

对于给了口头offer的资方和重组方,张正平不希望透露过多内容。

界面新闻:是否可以复盘整个事件的前因后果?

张正平:昨天发表的公开信内容虽然有些粗糙,但是完全真实的。淘集集从6月份开始出来融资,刚开始非常顺利。7月份时,出了一些状况,内外部原因都有。我们融资这个事情太高调了,处理得不好,其他竞争对手从运营上给我们做了狙击,整个运营出现了GMV打平的状态。

坦白讲,当时我做了一个错误决定,应该急速收缩、减少亏损,业绩下滑没关系,但我做了一个往上冲的动作,资方又迟迟不进来,往上冲亏损扩大。到9月份的时候,现金流转负。之前我们现金流都是正向的。

但当时我觉得危机也不大。这个时候,就出现了供应商集中上门要钱的情况。原来的方式我们还是很安全,但出现了集中的挤兑,现金流就会急速下滑。后面我们又聊了一些资方。重组并购是资方聊下来唯一的比较合适的方案。

界面新闻:这是唯一考虑的方案吗?

张正平:并不是。

所有的方案其实有个前提,就是把负债按一按。如果大家集中挤兑负债,这谁都帮不了。

就我们自己来讲,可能是从烧钱模式转向微亏,向打平走。收佣金、收广告费这些事情,一定要做的;在资本层面,我们可能并购或融资进来。

之前供应商和我们都是敌对关系,转向债转股之后,商家和我们变成了伙伴关系,大家在积极帮助平台想办法撑过来,这也是一种出路。如果是这样,我们不需要并购,等到平台稳定下来,大家觉得这个项目很健康,再融一笔钱进来。这也是另外一种出路。

界面新闻:目前进展顺利吗?

张正平:所有这些出路其实都有一个大前提,就是让商家满意。

界面新闻:但商家不可能满意。

张正平:商家满意有两种,一种是暂时搁置,一种是走到我们这边来。目前我们走到了最好的一种,就是商家站到了我们这边来。原来供应商觉得我们欠他们钱,是仇人,但今天,很高兴有些商家做了袖章,表示支持淘集集。这是一个好事情。在整个电商行业,我们也许能跑出一个新模式,股东直营的模式。

界面新闻:具体解释下股东直营?

张正平:商家通过债转股的方式,和平台保持绑定关系。我们按照目前5.5亿美金的估值进行计算,总股本是多少,商家的货款有多少,折算成干股。(由于股份有限公司股东人数上限为200人,商家需同意其股份由张正平代持)。

界面新闻:您具体出让的股份有多少?

张正平:这部分要看签约的商家有多少。目前事件还在进展中,昨天已经和各省的商家代表谈过了。

界面新闻:整个淘集集是否会进行裁员?

张正平:目前不会。你在办公室也可以看到,整个team还在这里办公。重组资方没有强制性干预平台运营,还是给了平台比较大的权限。

除了增加了一些保安外,淘集集办公室看起来一切正常。摄影:王付娇

界面新闻:您认为平台创造了什么价值?

张正平:对商家而言,一些小白商家也可以在淘集集的平台上做得很好。现在成熟电商体系里门槛太高了,对于没有什么经验的商家,淘集集是非常好上手的平台。对于用户来讲,能买到更高性价比的产品,这就是平台创造的价值。

来源:界面新闻

广告等商务合作,请点击这里

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

展开全文
打开界面新闻,查看更多专业报道

点赞(41)

界面新闻

主页

界面新闻
打开界面新闻,查看更多专业报道

全部评论(8)

打开界面新闻,查看全部评论
下载界面APP 订阅更多品牌栏目

界面新闻

只服务于独立思考的人群

打开APP