1.6亿收购闻澜文化背后,是传递娱乐和杨超越的一次豪门联姻?

2019年10月14日 10:00 A
一方面她看好的是闻澜文化目前的偶像艺人杨超越,但更重要的是认可闻澜文化对偶像产品商业模式的培育和打造。

图片来源:杨超越微博

作者 │ 谷雨

“我花稳了。”

9月10日,传递娱乐收购闻澜文化的消息爆出,杨超越的粉丝们暂时的松了一口气,他们第一次面对公司问题时,终于不再是“恨铁不成钢”的情绪。相反大多数粉丝们对这场资本行为,表示出满意的态度,“我崽一人就值1.6亿”。

虽然是粉丝夸大的说辞,但在不少人看来,这位新晋偶像艺人出道一年左右,她的事业发展正有条不紊的向前推进着,在今天的中国娱乐圈里,没有人会对她的名字感到陌生。

实际上自从《创造101》出道,杨超越也保持着一定程度上的“刷屏”节奏,围绕在她身上的关键词里,哇唧唧哇、腾讯、闻澜文化从不缺席,并且一起将这个21岁的年轻人变成了娱乐符号,共享她创造的商业价值和话题资源。

这一次传递娱乐收购闻澜文化,无疑是杨超越事业上的一个关键节点。据公告显示,传递娱乐其附属公司广州戴德将以9600万元,收购闻澜文化60%的股权,剩余40%股权将根据闻澜文化业绩对赌的完成情况,在3年后以相应价格收购。

这究竟是一次早有筹谋的深远布局,还是瞄准粉丝经济的商业试水,它是个例还是缩影?与多个利益集团捆绑的杨超越,这一次押注在她身上的期望依然继续,砝码加深,未来她会拿到怎样的剧本?这是都是需要留给粉丝口中的“新东家”传递娱乐去回答的,骨朵就此专访了传递娱乐总裁赵文竹。

“没有一家上市公司敢把自己绑定在一个人身上”

传递娱乐成立于影视行业趋于冷静的2018年,在资本退潮之时低调入场,频频抄底。今年1月15日,传递娱乐通过签约和战略合作等多种模式建立了强大的艺人矩阵,其中包括悦凯创始人贾士凯,艺人杨洋、宋茜、吴尊等;众星创始人徐军燕,艺人李一桐、赵露思、李九霖等,这一动作,立刻就吸引了来自行业的关注。

实际上,这是一支年轻的团队,整个核心团队平均年龄只有35岁,综艺影视领头人分别来自于一线卫视,有过成功实战经验,他们带着庞大的资本入场。

从第一次发布会之后,传递娱乐又在影视制作和内容团队上进行了扩张,编剧导演束焕、编剧苏彪、文学总监李小明、导演吴强、导演李雁倩等也相继加盟,传递娱乐的野心也越来越明显。不仅如此,《斛珠夫人》《非自然死亡》《天生一对》《宫》《棋魂》《半城风月》《千万与春住》《苏筱的战争》等IP储备的信息披露,着实吸引眼球。

此外,传递娱乐还在积极的探索红人生态,签约红人,积极尝试自主研发包括首饰、美妆、潮玩、食品、服饰等在内的五大品类自主产品,以求突破电商壁垒抢占主流垂类市场,占据市场先机。系列举措也带动了其业务的良好发展,在最近发布的年度业绩报告,业绩飙升900.6%就是其战略举措得当的最好证明。

与杨超越莫名契合的是:公众只惊叹于浮出水面冰山一角的奇迹,却未能得见水面之下才是真正实力的博弈。就在公告发出后,传递娱乐连续三天股价上涨,涨幅超过11%。外界普遍认为这与闻澜文化旗下艺人杨超越不无关系。

网友这样猜想无可厚非,资料显示杨超越出道之后,闻澜文化将主要资源和力量集中在杨超越身上,从财务数据上看也反映这一事实,闻澜文化这两年来一直处于亏损状态。再加上资源短板,让这家一直想“富养女儿”的互联网公司,没有找到施展拳脚的地方。伯乐很快出现了,传递娱乐向它慷慨的伸出了一条橄榄枝,但代价是一张7000万左右的对赌协议。

传递娱乐总裁赵文竹

不过这份对赌协议,在传递娱乐总裁赵文竹看来,闻澜文化是能够完成的,“对赌的是未来,不是过去,我们对闻澜文化团队的未来是非常有信心的。”一方面她看好的是闻澜文化目前的偶像艺人杨超越,但更重要的是认可闻澜文化对偶像产品商业模式的培育和打造。

“以《创造101》《偶像练习生》《以团之名》等为代表的偶像养成类节目的大势反馈,正促进着中国偶像生态的发展进入快车道。在几家互联网平台的战略引导下,互联网再次激活了偶像文化行业的迭代与崛起。”

而闻澜文化其实在三四年前就已经开始布局偶像文化,在赵文竹看来,闻澜文化的核心团队分别来自互联网新媒体和互联网游戏行业,他们以全新的互联网思维运营偶像文化的培育和打造。“每一个行业的发展前期都是投入和积累的过程,不能要求马上实现盈利,我相信从今年开始闻澜文化就是回报的一个时期了。”

“收购3个月就完成了。”从两个公司的价值观念达成一致,再到最终细化集体事项,整个时期速度很快,对话中,赵文竹毫不掩饰她对《创造101》和杨超越的喜爱,这是一个智商情商过剩的时代,真实反而是稀缺的也是唯一的技巧,“我看到了杨超越的真实”。

但对于外界传言传递娱乐奔着杨超越而去,选择收购闻澜文化这样的诸多猜想,传递娱乐总裁赵文竹如此表示:“我想强调的一点就是,没有一家上市公司敢把自己绑定在一个人身上。我们的每一次动作都是1+1>2的结合,传递娱乐的金字塔模式是一个闭环,艺人编剧导演与影视作品为品牌赋能,品牌则作为可持续性的发展基石,去支持上层建筑的艺人导演编剧和中流砥柱的影视项目。”

这场“豪门联姻”里各自角色与所需所求?

在这一次与闻澜文化结合背后,传递娱乐期望和腾讯合作的更加紧密。一旦结合视频平台,发挥传递娱乐在综艺领域上的资源优势,以TO C的商业模式对节目内容实现IP链条的闭环开发,传递娱乐在内容上游刃有余。从这一点上来说,选择闻澜文化是因为杨超越本身具备的一个“可持续的未来”。

此外,还有一个重要的因素是,在了解到闻澜文化的幕后团队后,赵文竹也坚定了传递娱乐对闻澜文化的收购决心,“他们孵化出杨超越来并不是偶然,而是必然。”

闻澜文化的领导团队是具备商业思维的,这是赵文竹在接触过后给出的高评价,“他们网络的营销思路非常超前,而且非常创新”,有别于传统艺人的培训、宣发模式,这给赵文竹带来惊喜。在她看来,此前杨超越粉丝举办的“杨超越编程大赛”就是一次典型事件,虽然开始是粉丝自发行为,但经纪公司迅速切入并跟进策划和部署,展现了很强的实力。

事实上,在艺人宣发环节闻澜文化擅长的做法是,挖掘核心受众人和找到有效渠道,将偶像产品输送给受众,是纯粹TO C的模式。相比以往传统的TO B模式而言,这样做的效率更快,市场接受度更高。

这场收购于闻澜文化而言,能获得来自上市公司的背书和资金支撑,还能与传递娱乐公司内各个团队之间的相互协同。比如闻澜文化的偶像孵化资源、培训资源、输出资源、互联网营销资源等,联合闻澜文化团队资源,实现1+1>2的效益。

传递娱乐大厦的三层建筑与商业闭环怎么打?

杨超越和闻澜文化未来的发展上,传递娱乐已经有了一本谱。

赵文竹表示现在对杨超越个人发展,传递娱乐还处在规划阶段,对于火箭少女解散之后杨超越的个人方向,会在尊重腾讯与哇唧唧哇的整体定位上,做出一些新的变化。

在她看来,杨超越是一位可塑性非常强的艺人,目前综艺和影视发展上已经具备一定成绩。未来对她的规划中,重要的一条就是演员,同时她也表示这些都基于杨超越的个人优势。闻澜文化未来在产品内容输出上扮演重要角色,在挖掘偶像、输出偶像上也会发挥作用。

“我们对她未来的定位重点在演员道路”,赵文竹表示,这恰好让传递娱乐在影视资源方面能给予她支持。闻澜文化和传递娱乐的目标和态度是一致的。

事实上,收购闻澜文化本身就是传递娱乐做的一次资源打通整合的过程,这也是传递娱乐提出的“金字塔”模式,包括艺人、编剧、导演等组成传递娱乐的上层建筑,中间是影视、综艺项目,基层是MCN机构和红人机构、品牌研发团队等,共同打通资源,为品牌赋能。这也就是赵文竹口中可持续的内容模式。

“我们不再像传统的影视剧链条的闭环,而是做一个商业模式的闭环。”赵文竹表示,目前公司有12个团队,未来大家资源共享,共同创造价值。

“我们要做闭环的产品,这个产品反过来首先我上面的艺人也好,上面的项目也好,是可以为下面的产品赋能。同时,产品实现了可持续性盈利以后,是反过来可以扶持和支持艺人的成长和项目的孵化的。”这是三方获益的事。

在赵文竹的规划中,明年公司至少会推出一款产品品牌、两款爆款产品单品,与传递娱乐的项目或者艺人完美结合。同时明年也是传递娱乐影视作品的爆发期,《棋魂》《斛珠夫人》《理想之城》《刀锋上的救赎》《半城风月》等影视作品会陆续播出,在未来节目规划上,《喜欢你我也是》第二季,还有包括《我是带货官》在内的两档带货红人类综艺,这些都是基于“金字塔”模式下的商业闭环生产的内容。

在传递娱乐的资源支持和整体商业布局下,无论是杨超越还是其他被传递娱乐加持的艺人,会产生怎样的化学变化和蜕变,时间都将是最好的证明。

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