酷乐访 | 新增中国门店、选孙杨为品牌大使,沛纳海这些举动意味着什么?

沛纳海是如何打动中国消费者的?

记者 | 来舒敏

9月中旬,世界纪录保持者、奥运冠军孙杨出现在沛纳海上海K11旗舰店,参加新店开业仪式。与此同时,沛纳海宣布孙杨新任其品牌大使。喜欢孙杨的网友们纷纷在他微博底下留言评论,表示孙杨的形象跟沛纳海品牌定位很相符,甚至还有人说这是一次世界级冠军和高级运动腕表品牌的顶级合作。

当问到沛纳海中国区董事总经理程腾宽先生为什么决定孙杨成为品牌大使时,他回答道:“我们都知道孙杨是国人的骄傲,他也是1500米自由泳的记录保持者,获得过200米、400米、1500米冠军奖牌,三次获得奥运冠军。我相信这一路走来对他来讲是有很多挑战的,我跟孙杨聊天的时候,他说他在澳洲受伤,并在受伤情况下坚持训练,这是对于人的极限跟自我要求的挑战。这跟沛纳海是一样的,早前沛纳海给意大利皇家海军做军用腕表,出于作业时的安全考量,腕表必须走时精准且坚固耐用。再者是跟海洋的联结,以及特殊材质的研发和应用,这一切表明沛纳海是个不断突破自己的品牌,两者在精神上是非常契合的。”

采访过程中,孙杨也说了他跟沛纳海之间的缘分。早前,他给自己买过一块沛纳海,是一款带动力存储显示功能的庐米诺系列腕表,后来他又给爸爸买了一块同系列带小秒针功能的简单款。

活动当天,孙杨手上戴了一块沛纳海Submersible潜行系列腕表,这也是今年沛纳海力推的系列表款。他说:“大尺寸表壳,清晰的夜光表盘,霸气的表冠护桥,非常适合我的运动员身份。”

想要深入了解沛纳海这个品牌,还得从上世纪10年代说起。事实上,沛纳海最早是为意大利皇家海军制作高精度军用仪器的,1936年,表厂开发出首枚Radiomir腕表供意大利皇家海军第一潜水部队指挥部在水底使用。大尺寸、清晰的三明治夜光表盘、还有极具辨识度的半圆形护桥奠定了沛纳海表款的基础。

沛纳海一直强调自己生产的不仅仅是一块表这么简单,还是一件生存工具,大家既可日常佩戴,也能作为极地探险、潜水等极限运动的辅助。另一位品牌大使,探险家Mike Horn依靠沛纳海腕表完成一次又一次的极地探险。

当这个强调专业性的腕表品牌面向中国的大众消费者时,或许需要寻找新的卖点和营销策略。

程腾宽先生表示:“相对其他腕表品牌,沛纳海进入中国时间较短,我们需要拓展销售和营销战略的更多可能,采取积极姿态,在中国的不同城市开设专卖店,孙杨是整体营销策略的一个方向,希望借此能够让中国消费者更了解沛纳海的品牌。”

沛纳海中国区董事总经理程腾宽

去过上海K11的人一定会被一面巨大的标志性表盘轮廓大钟所吸引,这座钟的直径长约5米,挂在近300平方米的巨大外墙上,一举成为沛纳海全球精品店之最。K11旗舰店门面的独特设计也表现出沛纳海对中国腕表市场的野心。

除此之外,沛纳海还会专门针对中国消费者生产一些特殊表款。程腾宽先生说:“去年推出的福表现在在市场上属于一表难求,已经销售一空。当然,我们每天都会推出一款当年生肖表款,也是为了满足中国消费者的喜好,这些特殊款腕表的销售表现都是非常好的。”

在中国,购买沛纳海的消费者还是以年轻族群居多,通常是25岁-45岁的年龄段,这类人群有一定生活态度,且追求个性化商品,希望以此彰显自己的风格。程腾宽先生补充道:“阳刚的男性喜欢沛纳海运动表款,设计师群体对于美学和生活有一定追求,也是热爱沛纳海的族群之一。Radiomir比较经典,搭配正装很好,Luminor就比较百搭,Luminor Due比较轻薄,有45、42、38mm多种尺寸,一些小尺寸也受到女性消费者的追捧。大家还可以自行更换Due的表带,可以根据自己的穿搭搭配不同颜色的表带,更有时尚度。Submersible潜行系列是我们今年的主打商品,也是孙杨佩戴的表款,更能展现阳刚的感觉。希望跟孙杨的合作,可以让潜行系列在中国有更大的影响力。”

当问及这几年来中国消费者对腕表喜好的变化时,程先生回答道:“这几年,我觉得消费者的变化蛮大的,尤其是中国市场越来越成熟,大家对于奢侈品的消费承受度越来越高。大家开始追求独特,特定化的商品。以往大家希望有品牌logo,彰显身份地位。现在我发现喜欢购买奢侈品的消费者越来越低调,他们喜欢个性化商品,这对于沛纳海来讲是很好的时机。因为沛纳海本身就是一个非常有个性,且独特的腕表品牌,因为我们有标志性的护桥,让你手上佩戴的腕表具有极高的甄别度。而且我们一些特别款作品的产量非常有限,一些表款一表难求。所以对于那些追求特殊款,又不想撞表的人来说,沛纳海就很受中国消费者的青睐。”

 

图片来源:品牌提供、官网

来源:界面新闻

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