文 | 选址960 江珊
今天（9月10日），是阿里巴巴成立20周年，是马云55岁的生日，也是他卸任的日子。今天之后，马云将继续担任阿里巴巴集团董事会成员，直至2020年阿里巴巴年度股东大会。
20年前，BBC主持人在采访中问到：「你没有赚到任何钱，你口号连天，却一事无成。但你依然野心勃勃，究竟意欲何为？」马云说：「嗯，我想做的是什么呢？我想改变世界。」
20年后，他把自己吹过的牛变成了现实。
顺利交棒的马云，最后一天上班，成功诠释了什么叫做「高兴得像个孩子」，在网络爆出来的图片中，卸任前的马云「开心到顺拐」。
其实，马云不仅是个实干的企业家，还是一个优秀的演说家。甚至，阿里的最初成立也始于演讲，1999年2月20日，在阿里巴巴的创业圣地湖畔花园，大部分人席地而坐，马云站在中间讲了整整两个小时。马云说，「我不会写程序，至今为止还搞不懂管理，也不懂财务，我唯一的工作就是讲讲话。」
这种「讲讲话」，伴随了马云的阿里生涯，而他在各种演说中所表现出的直言敢言、挥洒自如、逻辑自洽以及超前的格局和想象力都有极强的「现实扭曲力场」，以至于马云最新演讲成了科技媒体热衷的选题。
其实，作为外行人，到处演讲的马云还谈论了不少招商引资、产业运营的话题，一度成为招商引资朋友圈里的刷屏金句，引发行内人的广泛讨论和思考。
那么，让我们来看看马老师的这些产业运营的「金句」：
1
吸引大公司的总部，不如培养中小企业，把它们培养成为大公司。
2019年1月，海南省人民政府企业家咨询会议成立大会暨第一届年会（第一次会议）1月12日在海南三亚召开，会议同意马云、马化腾、梁建章、宁高宁、周其仁5人正式成为首届咨询会议成员，全体成员推选马化腾担任咨询会议副主席、马云担任咨询会议主席。在会议上，关于海南自由贸易区（港）建设，马云给出万言建议，他在发言中说：
—— 在吸引大公司的总部，不如培养中小企业，把它们培养成为大公司。阿里巴巴不是被杭州给吸引过来的。我那时候先到北京去，后来发现北京喜欢大企业和国有企业；然后我再把它搬到上海，发现上海喜欢洋企业。最后还是回到杭州，杭州88战略提出，对民营企业很重视。在北京我们是「nobody」，在上海更看不见我们。在杭州我们变成独养儿子，慢慢的19年，我们形成了阿里巴巴。我们不是杭州招商来的，是我们跟政府跟当地一起培养成长起来的；星巴克在西雅图一开始也是一个小店，是从一个小店逐渐成长起来的。
2
跑到这儿来讨论税收政策，或者首先向你来讨论税收、再讨论土地的企业，一般都是有问题的。
—— 大企业到你这里来，我个人认为，有些时候是为了面子，有些时候是为了拿些资源。但是小企业到这儿，他只能靠你这儿的发展。否则，他在你这儿根本就活不下去。
—— 我希望能够把海南打造成为国际贸易的单一窗口，要利用区块链技术彻底把海南岛变成中国第一个最独特、最有优势的数字化岛屿。只要用数据，只要用移动支付，这样的企业一定是面向未来的。跑到这儿来讨论税收政策，或者首先向你来讨论税收，再讨论土地的企业，一般都是有问题的。
3
今后政府招商要看新「五通一平」。
—— 过去政府招商是「五通一平」，即通水、通电、通路、通气、通通讯以及平整土地。今后政府招商要看新「五通一平」，是否通新零售，是否通新制造，是否通新金融，是否通新技术，是否通新数据，以及是否能够创造公平创业和竞争的环境。
4
过去发展经济靠招商，未来发展经济靠运营。
2018年10月11日，杭州打造全国数字经济第一城动员大会在杭州云栖小镇举行，马云受邀发表主旨演讲，他在发言中说：
——杭州打造数字经济第一城，未来政府的挑战会很大，政府有难处，也要明白创新的难处。过去发展经济是招商引资，未来经济要靠运营。把大家引进来，给土地政策，这是最简单的经济，成为过去30年中国经济发展的主要力量。但今天的经济已经不是靠招带起来。需要精细运营才行，必须提升管理方法。
2017年4月23日，中国企业家俱乐部主席马云在2017中国绿公司年会上说：
—— 运营经济已经不能仅仅依靠当年各省市的所谓招商引资。招商引资只是经济的一个最简单最初期的东西……经济是需要运营的，而企业家就是经济社会发展中的科学家，企业家对经济的理解有不同的看法。所以新型的政商关系、政企关系应该是最大限度地去发挥出企业家精神，最大限度地发挥企业的创造性能动性。
5
营商环境的基础首先是互相尊重、互相学习。
2019年4月22日-24日，中国绿公司年会在甘肃省敦煌市举行。主题为：赢在商业本质，中国企业家俱乐部主席、阿里巴巴集团董事局主席马云出席并演讲，他在发言中说：
—— 我们彼此必须尊重对方的行业，敬畏对方。很多领导到我们这里来听取经验，听取汇报，希望知道怎么发展数字经济。结果我们汇报了五分钟，他讲了五十分钟。也有很多企业重则张嘴就开始指导政府应该怎么运营，其实我自己觉得隔行如隔山，我们都要尊重。
—— 社会治理非常之复杂，企业的运营也极其之艰难，我们只有互相欣赏、互相配合、互相尊重、互相学习、互相支持。政府担当的责任绝不仅仅是经济，而企业家也要明白，你懂得只是自己这个领域里面的东西，跨一个行业都很难。所以，真正营商环境的基础首先是互相的尊重、互相的学习。
—— 你犯法，不管你多好，照样都要受到处罚。但是政府也必须依法办事，我们只有建立在一个良好的依法环境的基础上面，才能够把这个社会推向更好。也只有在依法治国，建立法治环境的情况下，完善信用体系，只有这样营商环境才能真正地走起来。
—— 很多企业家们在座谈会上面，领导跟大家听取意见，给每个人5分钟，我发现很多企业家3分钟都自吹自擂，2分钟拍马屁，啥都没说。如果你不讲真话，不讲实话，怎么让我们的政府部门做经济战略的判断和决策？所以，我希望大家讲真话、讲实话、讲可行的话，真正的建立亲清关系。
6
90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。
2019年1月3日下午，2018世界浙商上海论坛在上海举行，浙商总会会长马云出席论坛并发表演讲，他在发言中说：
—— 改革开放40周年国家积累了大量的财富，40年以前简单的基础设施投资，简单的招商引资，低端的制造业，中国经济自然起来了。但是今天我们成为世界第二大经济体，这么大的经济体靠简单的管理已经不行了，我们需要真正去运营……90%的人在埋怨宏观经济，但是90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。所以回归初心，自己想一下，当年你为什么创业，当年你的生意为什么好起来，你怎么就觉得这个生意不行了呢？
7
中国应该有几十家BAT。
2019年8月26日，重庆智博会举行，马云以联合国数字合作高级别小组联合主席的身份出席并演讲，在发言中，他说：
—— 以前我们这样的会议基本上都是在美国召开，如果在美国硅谷开这样的会，我认为一般代表着技术研究的进步，但是在中国西南地区召开这样的会，我认为代表着社会的进步。
—— 有人担忧BAT（指百度、阿里巴巴和腾讯）成为巨头，会有垄断出现， 但我认为中国这样一个大国，类似BTA的公司不是多了，而是少了，中国应该有几十家BAT公司。我们不应该害怕创新企业成为巨头，而应该害怕巨头不创新。
当然，马云还留下更多流传更广的「梗」，譬如这些：
8
今天非常残酷，明天会更加残酷，后天会非常美好，但是绝大多数人都死在了明天晚上。
2014年，马云在阿里巴巴上市庆祝晚宴上的演讲说：我坚信每个人都有梦想，每个人也应该知道自己的梦想是什么。今天非常残酷，明天会更加残酷，后天会非常美好，但是绝大多数人都死在了明天晚上。我们非常幸运，在过去的十五年时间里， 我们活下来了。我知道很多人他们都在努力工作，但是他们并非如此幸运， 接下来我们将会更多的关注那些年轻人，给他们更多帮助。
9
创立阿里巴巴是我这辈子最大的错误。
2016年6月，马云在第二十届圣彼得堡国际经济论坛上发言称：我有生以来最大的错误就是创建阿里巴巴。我没料到这会改变我的一生，我本来只是想成立一家小公司，然而它却变成了这么大的企业。如果有来生，不会再做这样的生意。
10
我从来没碰过钱，我对钱没有兴趣。
马云在参加央视的《开讲啦》节目时说：我从1999年创业阿里巴巴到现在，没有拿过一个月工资，工资都发到了老婆那里……我从来没碰钱，我对钱没兴趣。
11
一个月挣一二十亿很难受。
2017年11月，在第四届世界浙商大会上，马云说，钱和好产品不能带来快乐，为人们的生活带来变化才能让自己快乐。
马云还说：「一个月挣一两百万的人那是相当高兴的，但是一个月挣一二十亿的人其实是很难受的，因为这个钱已经不是你的了，你没法花了，拿回来以后你又得去做事情。」
出走半生，一手把阿里带大，马云即将开启新的人生旅程。或许，套用马老师的金句，「类似马云的企业家不是多了，而是少了，中国应该有几十个马云。」
好了，亲，今天是9月10日，记得还花呗哦！
