鲁楼观察 | 旭辉山东的破冰“巧劲”

2019年09月10日 16:26 A
2019年1-8月,山东旭辉银盛泰销售总金额为21.81亿元,于在青房企中排名第16位。

图片来源:界面山东

文 | 界面山东 单烁

据旭辉集团年中报,截至今年6月30日,旭辉在山东地区与银盛泰合作在建共18个项目,其中青岛5个,济南和临沂各4个,烟台2个,潍坊、济宁、淄博各1个。

另外,今年旭辉还在青岛联合摘得2宗土地,分别位于青岛西海岸新区和胶州市。

自从2017年与银盛泰携手之后,旭辉已经成功借着这位山东本土龙头房企之“手”,完成了对山东济南、青岛、潍坊、淄博、临沂和济宁6市的深入布局。

从“零”到有 由快转慢

进入2019年,旭辉在山东地区拿地节奏明显放缓。

3月7日,黄岛区6宗土地挂牌出让,其中编号为HD2018-3008的地块,最终被旭辉银盛泰公司(青岛银盛泰亿联置业有限公司)摘得,成交单价2762元/平,总价13079.0367万元。

该地块位于黄岛区灵山湾路南、西宁路西,用地面积31569㎡,容积率1.5,总建面47353.5㎡,起拍价2762元/㎡。据了解,该地块为银盛泰书香泮城F2地块。根据地块规划,这里将建设8栋九层住宅楼和2栋九层商住楼,沿灵山湾路设置商业网点。

今年到目前为止,旭辉仅在山东拿下两宗地块,均位于青岛,而这是其中的第一宗。另一宗位于青岛胶州市,地块位于胶州市城中心香港路南侧,占地面积33194㎡,规划总建筑面积为53110㎡,成交楼面价3082元/㎡。该地块于今年7月8日被青岛银盛泰博观锦岸房地产有限公司以1.64亿的价格竞得。

据天眼查,青岛银盛泰博观锦岸房地产有限公司大股东为上海昌部企业管理有限公司,上海昌部企业管理有限公司由旭辉集团100%持股。

据界面山东不完全统计,2018年旭辉联合银盛泰,总共在山东地区摘得15宗土地,其中青岛7宗,临沂3宗,济南2宗,潍坊、烟台和济宁各1宗。

与拿地节奏放缓相对应的,是销售额的相对下滑。据青岛锐理发布的2019年1-8月青岛房企销售榜,山东旭辉银盛泰以销售总金额21.81亿元的成绩于在青房企排名中第16位。而2018年时,旭辉银盛泰曾以77.78亿元的销售额占据克而瑞2018年青岛房企销售榜的第四名。8个月的时间过去,旭辉银盛泰在山东的销售额还不足去年的一半。

不过,2017年与银盛泰“牵手”之前,旭辉在青岛一直是“零”项目的状态。2018年以前,各种青岛房企销售额、销售面积的榜单中,都没有旭辉的踪迹。

破局山东市场 旭辉有“巧劲”

于是,为了在房企巨头必争之地的山东分得一杯羹,旭辉在两年前找到了自己的办法——与本土巨头银盛泰联手。

2017年10月20日,旭辉集团与银盛泰集团签署《战略合作协议》,正式成立山东旭辉银盛泰集团,双方决定将在山东省内包括济南、淄博、临沂、潍坊、烟台、威海等多个城市进行项目深度合作。

2018年1月,双方合作进一步深入。旭辉控股发布公告,将以15.20亿元收购青岛银盛泰房地产有限公司共50%股本权益,另外50%权益由青岛银盛泰集团、担保人及其联系人拥有,以共同开发房地产项目。

根据合作协议,旭辉就收购青岛银盛泰50%股本权益的应付总代价将为人民币15.20亿元,其中人民币5亿元将注入青岛银盛泰,余下人民币10.20亿元将支付予担保人。

截至2017年底,青岛银盛泰拥有土地总储备约167万平方米,以及位于山东省(包括青岛市及济南市)的住宅及商业项目。

银盛泰集团,作为房企在全国范围内知名度有限,但它多年来一直位于在山东本土房企的第一梯队,是山东最大的民营地产公司之一。银盛泰是青岛的本土开发商,在青岛、济南和临沂等地都有布局。据克而瑞发布的2017年青岛房企销售排行榜,当年它以30.1万平的销售面积排在销售面积排行的第8位、以38.7亿元的成交额排在销售额排行的第10位。

全新合体的旭辉银盛泰毫不掩饰自己要做“山东王”的雄心。仅在2018年上半年4-5月间,山东旭辉银盛泰就连下淄博、潍坊、济宁三城,烟威事业部于也于当年揭牌成立。

“合作之王”

旭辉是擅长合作的,合作伙伴遍及外企、民企、央国企、土地资源方、资金方等。除了银盛泰,旭辉还与恒基、华宇、中城等房企进行战略合作:

2017年3月19日,重庆华宇集团有限公司与旭辉集团股份有限公司在重庆达成战略合作协议,双方宣布,将基于长远发展的考虑,强强联合,建立起良好的战略合作关系,在7个城市共11个房地产项目上开展深度合作;

2017年7月11日,旭辉•荣华合作签约暨旭辉品牌发布会在西安举行。通过此次合作,旭辉将积极参与西安城市建设。据悉,2017年,旭辉拟在西安投资100亿元,一期先投资60亿元,双方将共同成立合资公司,与荣华联合运作房地产开发、金融、商业、物业等项目,并通过金融业务平台,在养老服务、农业产业、地产管理等领域开展合作;

2017年8月31日,在长达12年的默契合作基础上,旭辉集团与中城联合投资集团再次签署战略合作协议,将在项目合作开发、项目收并购等方面开展全面合作。

据界面山东不完全统计,旭辉集团2018年至今已签约合作伙伴超过13家。在2018年9月19日举行的2018中国房地产品牌价值研究成果发布会上,山东旭辉银盛泰集团还获得了“2018山东省房地产市场合作开发运营能力领先企业”称号。在旭辉与银盛泰的合作公告中有这样一段话:本集团的主要战略之一是与著名房地产开发商进行合营安排以合作开发房地产项目,从而达成协同效益及分散其财务风险。

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