作者：奥利奥
中国有很多古老的箴言，教你如何做人、做事。关于做事，有一个很流行的理念，就是要“顺势而为”。
将这个理念发挥得最广为人知的可能要数雷军了，雷军在创立小米后，多次在演讲或访谈中表示，创业要顺势而为：“现在我最大的感受是要顺势而为。大势是第一位的。台风来了，猪都会飞起来。你是否会飞不重要，重要的是有台风。”
他还将自己创立的风投机构取名为“顺为资本”，处处强调这个四字箴言。
很多人将其理解为“追风口”。
每当有一个新的概念出来，创业者们就一拥而上，乘着资本的风，纷纷飞上天。在财富管理行业，这个风口曾经叫P2P，风吹得紧的时候，数千家P2P公司成立。
现在风停了，那此时还想要成立财富管理公司，算是逆势而为吗？
1.
当经济下行，资产价格整体下降的时候，金融产品的系统性风险会提高，在经济周期上行期发行的产品，很容易出现爆雷，有时候，这确实是无法完全避免的事情。
因此，我们看到近两年，尤其是2019年之后，“爆雷”这个词就没有从我们的视野中淡出，无论是恶意跑路的P2P，还是善意想要降低小微企业融资成本的小贷公司；无论是有所谓集团背景的财富管理公司，还是人人皆知的头部上市公司……
某亚爆雷后，笔者采访过一些财富管理公司的高管，问他们对此事怎么看，大部分人都表示，这件事即使他们遇到，也不见得可以处理得更好，再问到他们对未来几年的规划时，大部分还是给出同样的答案——活下去。
如此看来，现在应该确实是财富管理行业的至暗时刻了，投资人被爆雷吓怕了，钱开始往银行回流；一线理财顾问们要不断面对来自客户的拷问，获客越来越难；财富管理公司的高管也承受着公司经营的压力……
虽然如此，我们仍然看到，新兴财富管理公司在陆续成立，仍然有人在热切看好这个行业。
他们是在逆势而为吗？
我觉得不是。
2.
首先财富管理一定是一个好生意，尤其是现在。
我们都知道，经济高增长时代已经过去，这一点大家都有目共睹。逆全球化趋势凸显，改革开放释放的红利不再，通过“搭便车”来实现财富爆发式增长的机会几乎没有了。
虽然财富的增长减缓，但是存量财富依然巨大。
财富管理做的是增量的生意吗？恐怕不是。财富的增加，永远都应该是依靠实体经济的增长，没有实体经济的发展，金融只能推高资产泡沫，最终泡沫破裂只会剩下一地鸡毛。
少数的专业精英，可以依靠投资实现财务自由，而对大部分人来说，财富管理的作用是保护存量的财富不缩水，稳步增值，并在未来传承给下一代。
所以，越是经济形势疲软，越是钱难挣，大家对于保护好自己手里已有的钱越是上心，财富管理行业的价值也就越大。
毕竟比起跃升到更高社会阶层的吸引力，掉到下一个社会阶层带来的的恐惧更让人害怕。
其次，选择在这样的时点成立新的财富管理公司，一个非常重要的优势是没有历史包袱。
那些在经济上行期，乘着风口成立的“**财富”们，往往没有什么专业实力。可能是股东需要一个募资端，可能是有一些资产端的资源。他们多数对资产的质量并没有什么判断能力，对他们来说，有金融机构背书，有大型企业集团做抵押担保，就是好项目。
这样的销售逻辑，一旦经济出现反转，就会让公司偶然的爆雷成为行业的必然，能侥幸逃脱的寥寥无几。
而选择在此时成立财富管理公司，虽然没有可以拿出来吹牛的历史业绩和管理规模，但也不会被爆雷潮所累。
从零开始建立信任，毕竟还是比从负数开始建立，要更容易，何况创始人的资历背景、股东背景还可以加分。
再次，在经济下行阶段，资产的价格会下降，这是抄底的好时机。
资本市场一直有一个投资类型叫秃鹫投资。秃鹫以吃腐肉而著称，秃鹫投资者就是这样一类机构，他们寻找市场上即将倒闭的公司，以非常低的价格收购公司的资产，再进行整改、运营、包装，待到经济回暖，资产价格上涨时，出售这些资产以获利。
中小型财富管理公司，由于自身规模较小，资源获取能力有限，很难拿到最优质的那部分资产，在经济周期的末端，就可以学习秃鹫投资的理念，寻找那些看似难以获利实则较为优质的资产，以较低的折扣入手，并静待经济周期的回暖。当然，这其实需要机构有很强的投资管理能力，不是谁都可以做好的，做不好，你就成了接盘侠。
同样，在经济繁荣期看都不会看他们一眼的资产管理方，现在也都感受到了资本寒冬的募资难题，大的资金方退却了，小机构出手的好时机就来了——准确理解并利用经济周期，是身为金融从业者需要具备的能力。
虽然大家都在叫嚷着活下去，虽然投资人对行业的信任度降到了冰点，但是冰点也是起点。
所以，现在开财富管理公司绝对不是逆势而为。相反，这是一个刚刚好重新开始的时刻。
今后的财富管理行业，一定是专业从业者发挥拳脚的舞台，拿到优质的资产，以客户为中心提供财富保全、财富传承等全面高质量的财富管理服务，是必然会到来的趋势。因此，如果你还认可这个行业的价值，想继续在行业里发展，你就必须主动去学习，必须要进化出翅膀。
雷军说你是否会飞不重要，我觉得他说的不对，自己会飞还是非常重要的，因为这直接决定在风停时，你是平稳降落还是直接摔死。
