时尚博主gogoboi的品牌集合店“不大精选”入驻天猫

2019年08月27日 08:47 A
gogoboi是国内首个入驻天猫的头部时尚博主。

图片来源:gogoboi

记者 | 加琳玮

编辑 |

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时尚博主gogoboi的卖货“副业”扩张了渠道。

8月24日,gogoboi在微信公众号上宣布,他的时尚集合店“不大精选”已经入驻天猫,以售卖国内原创设计师品牌为主,价格主要集中在千元以内。为配合新店开张,“不大精选”的天猫店还会有部分品牌的线上首发款式。

天猫方面对界面时尚表示,从全球范围来讲,gogoboi并非第一个入驻天猫的时尚博主。此前,人称“宇宙第一博主”的意大利网红Chiara Ferragni的同名品牌已经入驻。

不过目前来看,gogoboi仍是首位入驻天猫的国内头部时尚博主。

此前,“不大精选”一直以微信小程序为售卖平台,其中上架的产品和天猫店有很大不同,前者涵盖了轻奢及奢侈品价位的海内外品牌,价格区间也被拉升至了几千元。这一点并不难理解,在消费群体更为广泛的天猫上,较低的价格通常会更受欢迎。

“不大精选”是gogoboi和小程序电商平台LOOK于2017年创立的时尚集合店。LOOK创立于2016年1月,大约用了两年多时间,其合作开通网店的公众号数量便超过了100个,合作对象包括石榴婆报告、大饼穿搭札记、ELLE世界时装之苑、了不起日报、Freshboy和Anny_StyleOnTop等。

在双方的合作中,博主只需担任买手的角色,供应链、运营及仓储等与卖货打交道的“麻烦事”则会交由LOOK负责。LOOK的商品库则来自ASOS、Mytheresa、Revolve、Shopbop等海外电商和几百个直接签约的品牌,通过向品牌收费、与博主分成盈利。

LOOK线下快闪店LOOKNOW

曾经借助社交媒体红利而出名的头部博主们正在面临转型期,由于网红经济和规模经济的本质无异,意味着博主们必然会在到达一个巅峰临界点后开始走下坡路,利润率不再因规模的扩大而增长。而利用卖货来变现流量,是博主们转型的主要方式。

入博主行业近四年的包先生,此前一直以传统的广告形式变现,后来逐渐采用和品牌合作推出限量款的方式来刺激销售。

今年7月,他和奢侈品电商Farfetch合作开启了微信小程序的售卖渠道。Farfetch除了提供电商的技术支持,其3000多个品牌的选品也会全部向包先生开放,由他根据自己公众号内容来挑选,小程序内的库存信息也会直接和平台打通。

而对于粉丝主要集中在微信公众号的博主来说,微信小程序是最佳选择。在公众号内部的小程序链接可以直接跳转,嵌入在文章末尾的小程序链接也能够补足内容之外的部分,形成一个完整的闭环。

除了像gogoboi和包先生这种与第三方平台合作的博主,还有黎贝卡这样创立自主品牌的博主。做自己的品牌无疑是条更难的路,黎贝卡曾告诉界面时尚,很多人都曾劝她不要这么做。

最大的难点在于克服行业壁垒。她出了需要花很长时间了解关于生产衣服的流程,还要分析不同售卖平台与自己的匹配度。当她做完这一切,最终决定和小程序合作的时候,已经过去了一年多的时间。

然而无论是自创品牌还是与第三方合作,卖货转型其实都有一定风险。

黎贝卡如今觉得,不希望向粉丝释放太强的转型信号,担心消耗粉丝对自己的信任。博主做电商无非就是想多一条路线提高流量转化率,“我一直觉得,产品受欢迎是跟我了解读者需求有关的,我不希望因为做一个品牌,我就脱离了他们。”

这也是为什么,博主即便能较好地将流量变现,还得同步考虑内容转型的问题。这样才能保证流量的可持续性,吸引源源不断的新粉丝。例如,gogoboi选择给自己的女儿开设微信公众号,将她打造成小网红。包先生也在今年推出了珠宝主题的公众号,扩大内容范围,给未来可能盈利的领域提供新的选择。

来源:界面新闻

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