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Adobe要在天猫开店了。
继今年3月向全球市场发布业界首个客户体验管理平台Adobe Experience Platform之后，Adobe又在个人用户市场上有了新动作。
8月21日，Adobe在杭州宣布，将于近期在中国大陆地区推出面向专业摄影师及摄影爱好者的Creative Cloud中国摄影计划。同时，Adobe宣布天猫为Creative Cloud中国摄影计划的电商战略合作伙伴，并将与其合作上线Adobe天猫官方旗舰店。
Creative Cloud中国摄影计划是Adobe在中国大陆推出的首个面向个人用户的解决方案，包含两款摄影师们常用的软件：Photoshop和Lightroom Classic。在此之前，Adobe在中国大陆没有提供这样的套餐选择，Photoshop和Lightroom Classic均只有面向企业的版本。和企业方案一样，此次摄影计划的同一个账号可以在两个终端登陆，但不可以同时使用。
据悉，Adobe Creative Cloud中国摄影计划将于近日上线，订阅价格为人民币888元/年。此前，中国大陆的用户购买Adobe正版软件的渠道较少且价格昂贵，无论是购买单个还是全套，至少要花费3000元以上。相比之下，用户对于此次摄影计划价格的接受度可能更高一些。
2017年6月，Adobe和神州数码合作入驻微店，推出中国市场官方授权的销售渠道。但直到现在，店内销量最高的Photoshop也只卖出了1023份。Adobe认为，此次与天猫的合作将促进Adobe软件在中国大陆的正版化进程，也是产品本身及渠道深度上的同步拓展。
事实上，很多科技公司都瞄准了专业创作者们，展开了一系列的拓展策略。
在刚刚过去的SIGGRAPH大会上，英伟达针对Adobe应用进行优化，创作者使用Adobe时可通过 “RTX On”加速，缩短渲染时间。除此之外，英特尔、OEM等公司都在推出适合创作者使用的PC。
同时，Adobe大中华区高级董事总经理黄耀辉认为，之所以在这个时候向中国大陆推出个人用户解决方案，是因为目前中国市场已经培养了用户为产品付费的习惯，付费音乐就是一个成功的案例。他还表示，此前Adobe的重心一直放在企业业务上，现在希望继续开拓个人用户市场。
Adobe在应用软件方面一直处于领头羊的地位——目前市面上的大部分数字媒体创作软件都出自Adobe，包括大家熟知的Photoshop、Premiere等。
在过去，Adobe主要依靠传统软件销售模式，即用户一次性购买，终身使用。这种模式下用户黏性不高，收入流不稳定，在购买选择和定价上灵活性较低，容易丢失大批潜在用户，而通过第三方销售，也加大了运营成本。
互联网时代到来之后，越来越多的公司开始注重消费者黏性以及流量，让传统销售模式的弊端愈加凸显。为此，从2013年开始，Adobe对传统的软件业务进行云化转型，开拓云业务。
截至目前，Adobe的主营业务收入主要由订阅业务、产品业务以及服务和支持业务构成，其中订阅业务已经成为Adobe营业收入的重要来源。财报显示，Adobe 2019年第二财季的订阅业务营收为24.56亿美元，约占总营收的89.6%。
尽管向订阅制转型被认为是Adobe的成功之举，但长期的传统销售模式还是带来一定影响，这也是Adobe在数字化转型上不断有新动作的原因。财报显示，Adobe 2019第二财季营业收入为27.4亿美元，同比增长25%；但净利润为6.33亿美元，同比去年的6.63亿美元下滑5%。
从数据来看，营收增长跟不上成本投入是Adobe利润下滑的主要原因。全面转型意味着大量的成本投入，包括研发、营销和人力等各方面的支出。2019第二季度，Adobe营业成本为4.075亿美元，较2018年同期的2.813亿美元同比增长44.84%。
对于Adobe来说，继续开拓个人用户市场，有利于巩固其软件产品长期以来积累的优势，也有利于消费者。据黄耀辉透露，Adobe正考虑向个人用户开放更多的产品。只是，随着市场竞争的加剧，Adobe需要加速解决新业务所面临的各种挑战。
