文|麻辣娱投 杨远
近年来，艺人往个性化、艺术化上转型的越来越多，相较于传统的“唱跳”型不同，从去年杨超越、王菊开始，以及最近因《乐队的夏天》再次回到大众视线的Cindy，都吃准了“个性化”带来的红利。
围绕艺人的特点与履历，实现“定制化”的作品包装与推广，这点早在欧美娱乐圈就不足为奇。
硬件条件（唱跳、颜值等）可以没那么高优势，那就将短板变成“特点”，这也是从去年起，“以丑出道”的3unshine逐渐扭转舆论风评的原因。
颜值不在大众平均审美水平里的Cindy，近年来频频以“自信大姐”的身份亮相，在粉丝圈里也获得C皇之称；五音不全的Dora，每次在歌里的声音都会被修成电音，倒也成了一种特色。
如今娱乐圈也是越来越多“人设”翻车。与此同时，也有越来越多的KOL出现，倡导多元审美、平等包容的理念。
在这种势头下，3unshine的“逆袭”，也可谓是意料之中。
“逆袭”离不开定制化包装
众所周知，艺人成名离不开经纪人的功劳，其审美、影视资源、包装能力，都是能否捧出艺人的关键因素。
2016年以来，女团综艺也开始兴起，从浙江卫视播出的《蜜蜂少女队》，到腾讯视频的《最强女团》、芒果TV的《夏日甜心》等等。
但这几部综艺基本上也属于昙花一现，并未在当时市场上引起轰动。
其实，即使是头部艺人，在演艺生涯初期也都有不被人认可的至暗时刻。即使是王菲，也曾因为不同于当时香港大环境的歌曲风格，遭遇唱片卖不出去的窘境。
若干年以后，3unshine的命运，也是一样，在误打误撞登上《创造101》节目以后，还被导师胡彦斌发微博质疑一番，之后，唯一一个能留下来的Abby宣布退赛，与上个经纪公司也大闹一场解约，也可谓是最惨的时光。
幸运的是，3unshine遇到了热手文化的张铠麟，其带领当时陷入谷底的3unshine，进行彻底“改头换面”的转型，可谓是触底反弹。
自此，3unshine似乎彻底换了一个赛道。
不同于出道初期模仿日韩甜美系女团唱着恋爱酸甜歌曲，如今3unshine的歌词里，则更多是价值观的输出。值得一提的是，其中大部分的歌，也都是张铠麟作曲作词。
有粉丝质疑3unshine被张铠麟操纵，但不可否认，张在作曲、选歌的优势，的确是让3unshine在整体形象上扳回一成，甚至是好几成。
《不正确的审美》里，圆脸的Cindy唱着“什么善恶是非美的丑的，全都给我分清了”，抨击现代人的刻板印象；《巴拉》里，Abby唱着“口不口水无所谓，重要的是feel要对”，态度跟大张伟类歌手们宣扬简单真实生活的价值观也很相似。
借歌词唱我心，这也是3unshine最近几年作品被人认可，更获得微博2018十大影响力音乐大V、年度特立独行艺人、年度网络新势力艺人的原因。
无疑，近年来增加的粉丝们也吃这一套。
其次，与唱着《甜蜜具现式》、县城女孩的模样已全然不同，如今画着紫色烟熏妆的Cindy，在舞台上与队友互动时刻意表现的“婊气”，以及被粉丝夸滥的slay，都给人感觉正在步入“麻辣鸡”的道路上。
如今，长相分明、性格有棱角，是个性化艺人打造IP的最佳之选。3unshine的例子，就很好地说明了这一点。
在团队改造时，Abby也说，“我们就像个试验田，造型师会把他们原来不敢用的东西，让我们身上加，看会不会碰出不一样的东西。”
《创造101》制片人邱越曾悲观地表示，“百废待兴”是现今中国偶像行业的状态，“无数女孩将青春消耗在偶像行业里，唱外国歌跳外国舞，没有一点中国文化的影子”，显然是给现在的偶像艺人经纪业敲了个警钟。
反观3unshine歌曲在网易云音乐、QQ音乐等平台上均有着不低的播放量，MV的播放量也基本在几十万左右，已经算是小有影响力的爱豆，某种程度上，也是得益于歌曲本身的独特性。
粉丝变现依旧困难
不提名气，如果拿变现能力定义的话，3unshine如今依旧不算成功。
今年3unshine成都演唱会预售不过几百，此外，3unshine公众号发的文章单篇阅读量也不超过1000，与其他明星都相形见绌。
GQ曾有报道，在今年3unshine的北京演唱会上，现场大概只去了60个粉丝，男性居多，也大多奇装异服。在三人与主持人互动时，也感受不到是受过专业训练过的明星。而粉丝与他们的互动，“很少有荷尔蒙碰撞”的感觉，更多是平等的对话交流。
事实上，三位女孩的现场表现，与她们歌里所呈现的“偶像”风格，还有一定距离。现在，无论是时尚硬照，还是个人形象，3unshine都脱离不了背后团队的作用，但幕后的作用力再强大，如果不是艺人本身所散发的魅力，也难以持久。
根据艾媒咨询的《2018-2019中国艺人经纪产业研究与商业投资决策报告》，中国艺人经纪产业市场分散，行业壁垒低，竞争激烈，而到了互联网时代，艺人经纪行业进入转型期，优质艺人成为艺人经纪公司的核心竞争力。
腾讯、阿里等互联网平台旗下的文娱集团，也早已推出相应的IP打造计划，不过针对的对象也多是头部优质艺人，鉴于成熟艺人已经有了较高的粉丝粘性与流量效应，公司或平台所做的一切，也是围绕固有庞大粉丝来挖掘更多价值。
而小众艺人就不同了。他们要么还在挣扎于大众对他们的刻板印象，要么就急于摆脱某个不太理想的短板，很难说一时能够从粉丝身上得到什么商业价值。
在今年一次现场互动中，3unshine的Cindy还直接承认，“想去旅行，但没有钱，现在的钱只够上舞蹈课或声乐课”。
与一众艺人还不得不费力求流量的同时，目前每年也有多档综艺、影视剧上映，除了头部以外，都需要源源不断的新人加入，但相反，中国的偶像培养体系还在建立阶段，偶像对于庞大的市场需求来说，还是供不应求。
而在此情况下，艺人的变现能力，也更多体现在to B上，以影视、广告为主要收入，在积累了一定关注度以后，“再由B端买单”。
照此来看，3unshine还差得很远。积累，是3unshine们目前最需要的事。
艺人需倾向“自产自销”
张铠麟这样小体型的经纪公司与3unshine的合作，也很像欧美ACC经纪公司的常见包装模式：即管理扁平化，团队任何一人只负责艺人的某一环节，合作而非系统化养成，这样一来，对每个艺人观察入微，包装上也更能突出艺人的个性特点，比如宣传Cindy、Dora等县镇女孩的励志追梦故事、被嘲笑不放弃的坚持精神等等。
但追求审美多元的“政治正确”还是要屈服于市场，在向来崇尚快消的娱乐业，能否挖掘与保持住某种IP优势，答案还是要交给市场验证。
《媒体时代》杂志在2012年就提出：国内未来艺人明星的出处——选秀节目的渠道会逐渐减少，取而代之的，是到处可见的自媒体。
这一点，在将来5G普及以后，或会体现得更为明显。
回头看，国内的选秀节目的确在减少，无论是从数量还是从影响力上，都早已不同于2000年的快男超女。而与此同时，各类通过社交媒体而爆红的网红们也是越来越多。
比如靠社交媒体话题发酵而红的3unshine，她们不是通过传统选秀进入大众视线的，虽然走红伴随着“被黑”，但相比其他还在寻求曝光机会的无名艺人，她们无疑赢了第一步。
但有了些许名气，还远远不够，只有名气更大、甚至突破粉丝圈层，才有谈商业化的可能。
尽管如今移动短视频、直播平台已捧出不少草根明星，有些粉丝量级与影响力甚至不输明星，但实际上，网红们离真正能登上电视屏幕、通过专业化培训的明星们，还有一定距离。
传统的经纪公司，一般则有规模化的“PGC”、“UGC+PGC”等模式，形成以艺人养成、娱乐输出、人气变现，再到发掘艺人的整个流程闭环，相比之下艺人发生丑闻的概率也会更小。
所以，光从商业模式上看，即使自媒体有“短快爆”的优势，也终究比不过传统媒体渠道的专业性。
但另一方面，对于艺人本人来说，靠短视频走红的艺人，似乎更容易有内容的产出力。即使短视频的创作成本与正规公司发行的MV、电影难以相比，但仅从内容上也能看出创作者的才华，这种基于草根的朴实才华，更易俘获人心。
艺人的创作力也是粉丝影响力的核心，一些歌手艺人的短板也在于作词作曲的局限，虽然在团队配合之下并不影响作品产出，但这样的作品，并不能更有效地代表歌手本人，也难有更“真实”的感染力，容易被人质疑为“陷入包装，是幕后者的傀儡”。
此外，经营名声与及时变现到底哪个更重要，也是诸多艺人经纪公司考虑的问题。
因为娱乐业的特殊性也在这里，某些艺人因为一些事而获得曝光机会，但因此而来的热度也难说持久，若不及时寻求变现，以后很容易被更多新人埋没而难以出头。
本就比一众“傻白甜”偶像们更有话题度，辨识度更强、容易让人记忆深刻，这也算是3unshine们的先发优势。
从青涩小妹到自信女皇的转变，暂时目前从市场反馈来看还算成功，但也如网友所说，女皇的称号，不是光看外表、劈个叉发个新歌就可以的。
如何能够让更多人感受到女皇气场，并维持这种转型优势的稳定与持久性，甚至最好能出现真正的“代表作”，才是更多小众3unshine们在努力成为大众的过程中，需要解决的问题。
