7月21日，跨境电商蜜芽与达能、雀巢、亨氏、惠氏、美赞臣、Hero Baby共6家海外奶粉品牌签署合作协议。蜜芽将从上述奶粉品牌的境外公司直接采购，并通过中远、民生等国际物流公司运抵国内保税区，经海关报关和商检后，在蜜芽免税店频道直接面向消费者销售。
据界面新闻记者了解，目前国际市场90%以上的奶粉和婴儿辅食品牌来自于这六家公司，旗下包括牛栏、爱他美、可瑞康、美素、嘉宝等中国消费者比较熟悉的品牌。
能否获得充足的海外奶粉品牌货源，一直是跨境电商，特别是母婴垂直电商领先于竞争对手的重要品类。像德国版爱他美、荷兰板牛栏、美版美赞臣等奶粉，此前中国的消费者往往需要通过海外代购才能买到。
此次蜜芽与6家奶粉品牌直接合作，除在质量方面有保障外，也有利于缩短中间层级，进一步拉低在中国市场的销售价格。通常洋奶粉在国内的销售价格区间为200-300元，受惠跨境业务，价格降幅可实现80-100元。
但这也意味着，这些洋奶粉原有的线下渠道和一些零散的海外代购渠道可能因此受到冲击。为此，上述多个奶粉品牌厂商表示会针对线上线下市场进行区隔。蜜芽CEO刘楠则表示，品牌跨境直供有利于避免海外代购可能出现的各种不可控因素，收货时间也大幅缩短。
对于选择与蜜芽合作的原因，上述奶粉品牌厂商代表表示，主要是因为蜜芽定位中国中高端母婴人群，其免税店业务有比较成熟的自营供应链体系，且发展迅速。
来自CBME（中国孕婴童展）的调研数据显示，中国正在成为仅次于美国的第二大孕婴产品消费国。2015年，中国母婴市场规模有望达到2万亿元，而奶粉、辅食等婴幼儿食品类交易一直排在中国消费者海外购商品的前列。
